ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2002


CHUPA CHUPS: МИРОВАЯ КОМПАНИЯ

Как круглая конфета на палочке завоевала весь мир




Автор(ы): Виктор Тарнавский
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 3430




Гаев (кладет в рот леденец). Говорят, что я все свое состояние проел на леденцах... (Смеется.)
А. П. Чехов, "Вишневый сад"
Итак, как утверждает Антон Павлович Чехов, состояние проесть на леденцах можно. Но можно ли сделать состояние на леденцах? Странный вопрос. Что сложного в обычном леденце? Сахар, добавки-ароматизаторы, бумажки-оберточки? Чтобы разбогатеть на таком товаре, его нужно выпускать и продавать в огромных количествах. Компания Chupa Chups сумела сделать это. В прошлом году она продала в 170 странах свыше 4 млрд. одноименных круглых конфеток пятидесяти с лишним разновидностей общей стоимостью почти в $400 млн. Леденцы Chupa Chups считаются самой популярной конфетой мира, а по объемам продаж сладостей на основе сахара производящая их компания уступает только американской корпорации Halls. Примечательно, что всех этих впечатляющих достижений Chupa Chups добилась не благодаря, а, скорее, вопреки обстоятельствам. Родина этой компании - не Америка и Германия, а нищая франкистская Испания конца 50-х годов. В попытках экспансии на зарубежные рынки Chupa Chups постоянно приходилось сталкиваться с протекционистскими барьерами, а первое свое крупное предприятие за пределами Испании и Франции компания открыла не где-нибудь, а в Советском Союзе 1990 года! Тем ценнее, наверное, ее успех.


1958. Только не пачкать руки!
CHUPA CHUPS: МИРОВАЯ КОМПАНИЯ | ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ | Новый маркетингВсе сильные компании растут и развиваются по-разному, но рождаются они одинаково. Жизнь практически любой корпорации начинается с идеи, пришедшей в голову одному человеку. Если эта идея оказывается удачной, а ее автор смог правильно ею распорядиться, то со временем она может завоевать мир.
Создателем Chupa Chups был молодой испанец Энрике Берна Фонтлльядоса, родившийся в 1924 году в Барселоне в семье потомственных кондитеров. Молодой человек успешно продолжал традиции своих предков и к 1955 году получил место управляющего в компании Granja Asturias, занимающейся производством кондитерских изделий. Испания - страна консервативная, и, вероятно, в нормальных обстоятельствах человеку такого возраста вряд ли доверили бы руководство довольно крупным по местным меркам предприятием, однако компания находилась на грани разорения и владельцы решили рискнуть.

В течение полутора лет Энрике Берна удалось вывести компанию из кризиса и получить первую за несколько лет прибыль, и молодой управляющий решил воспользоваться этим обстоятельством и своим возросшим авторитетом для подачи необычного предложения.
"Зачем фабрике производить сотни видов различных сладостей, а затем иметь головную боль с их сбытом?" - спрашивал Берна. И тут же предлагал выход: перейти на выпуск всего одного продукта, зато пользующегося большим спросом. Энрике Берна знал, каким должен быть этот продукт. Размышляя о новом типе кондитерских изделий, который нравился бы и потребителям (детям), и реальным покупателям (матерям), он как-то раз вспомнил, как в детстве его постоянно ругали за вечно перепачканные сладостями руки и лицо. Идея пришла моментально: нужно продавать такие сладости, которые не пачкали бы руки! Если "надеть" конфету на палочку, проблема чистоты рук решается очень просто.


Нельзя сказать, что Энрике Берна сразу же нашел понимание со стороны хозяев компании. Наоборот, престарелые члены правления Granja Asturias вежливо посмеялись над безумной идеей "молодого романтика" и посоветовали ему больше заниматься текущими делами. Что же, Энрике Берна воспользовался этим советом. Компания продолжала наращивать обороты, а управляющий начал понемногу выкупать ее у прежних хозяев. Через несколько месяцев, в конце 1957 года, Берна был уже единоличным владельцем компании и смог ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация