ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №7/2002


РЫНОК БЕЗ СЮРПРИЗОВ

Когда украинцы говорят "растительное масло", скорее всего, они подразумевают "Олейна"




Автор(ы): Светлана Деревянко
Рубрика: FRESH. ТрендСканер
Доступ: открытая
Просмотров: 1611




Производство подсолнечного растительного масла является одним из самых прибыльных бизнесов в Украине. Днепропетровский маслоэкстракционный завод, выпускающий самое продаваемое в Украине растительное масло "Олейна", входит в число наиболее прибыльных предприятий Украины наравне с постсоветскими металлургическими и энергетическими гигантами. Масло "Олейна" известно 95,4% респондентов, принявших участие в регулярном исследовании этого рынка компанией UMP, а чаще других торговых марок ее приобретают около половины покупателей.

Успех "Олейны" привлекает в этот сектор новых игроков, однако до сегодняшнего времени новички особых успехов на рынке не добились. Например, растительное масло номер два на рынке - "Чумак" - хотя и знакомо большинству украинских покупателей благодаря раскрученному имени, но, очевидно, этого мало для принятия ими решения о покупке. Другие компании, выпускающие бренды растительного масла, остаются региональными игроками.
Чему обязана своим успехом "Олейна"? Этот бренд стал олицетворением товарной категории рафинированного растительного масла. В начале продвижения этого масла на рынок оно противопоставлялось низкокачественному и содержащему вредные для здоровья примеси, но дешевому разливному маслу, продающемуся, как правило, на рынках.
Кроме того, маркетологи "Олейны" доказали, что умеют добиваться успеха при работе со всеми элементами маркетинг-микса: качество продукта удовлетворяет потребителей, стоимость позволяет позиционировать масло в наиболее конкурентоспособном основном сегменте, масло хорошо представлено во всех регионах Украины, а о политике продвижения "Олейны" вообще можно писать учебники.
Однако сегодня вряд ли кто-нибудь сможет повторить успех "Олейны", используя эту же стратегию.
Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация