ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2002


ПОЗВОЛЬТЕ DIRECT-MAIL РАБОТАТЬ

10 советов, которые сделают ваше рекламное
письмо эффективным





Автор(ы): Елена Дьячкова
Рубрика: FRESH. ТрендСканер
Доступ: открытая
Просмотров: 1338




Ежедневно на имя руководителя средней по размерам компании приходит от 10 до 20 писем. Большая часть из них остается у секретаря, некоторые оказываются в корзине сразу после вскрытия конверта и лишь единицы попадают на стол руководителя. Как сделать так, чтобы ваше рекламное письмо очутилось в числе избранных?
Если вы думаете, что все зависит от качества конверта и бумаги, на которой написано послание, - вы ошибаетесь. Конечно, фактурная высококачественная бумага поможет создать общее впечатление об уровне компании-отправителя, но она не заставит получателя прочитать письмо до конца.

 



Совет 1. Качественный рассылочный материал



10 советов, которые сделают ваше рекламное письмо эффективным
10 советов, которые сделают ваше рекламное письмо эффективным

Для многих компаний проведение директ-мейлинговой акции - лишь способ избавиться от залежавшегося рекламного материала (брошюр, листовок), количество которого и определяет объемы рассылки. Очевидно, что вероятность неудачи такой акции велика. При правильном подходе к direct-mail необходимо вначале определить цель рассылки, целевую аудиторию и только затем заняться подготовкой рекламного материала, предназначенного специально для этой акции.
Если direct-mail делается с целью рекламы товара, лучше всего выслать его образец (особенно хорошо срабатывает подобный прием, когда рассылка происходит по "горячим" адресам). В этом случае также следует упомянуть о том, что менеджер по продажам будет рад навестить адресата или встретиться с ним на территории компании в ближайшее время.
Если же цель рассылки - предложить услугу, то наиболее убедительным аргументом станет листовка с подробной информацией и приглашение опробовать эту услугу. Особенно важно не перегружать direct-mail рекламным материалом. Оптимально, если в конверт будут вложены письмо с коммерческим предложением, красочный буклет с описанием характеристик товара или услуги и отрывной купон обратной связи.
http://60minut.info/shest-sposobov-vsegda-sohranyat-tvorcheskiy-podhod-k-rabote


Совет 2. Сделайте рассылку именной

Помните, что сказал Дейл Карнеги? "Самый сладкий звук для человека - это его имя". Поэтому сделайте рекламное письмо именным. Обратитесь к адресату по имени в самом начале, а потом еще несколько раз по ходу письма (ближе к концу и в постскриптуме). Обращайтесь к нему так, как вы бы это сделали в личной беседе. Таким образом возникнет иллюзия общения, письмо покажет, насколько вы уважаете клиента. Кроме того, указав на конверте фамилию, имя и отчество конкретного лица, вы увеличите шансы, что письмо передадут непосредственно адресату. Персонализация должна быть обоюдной, поэтому не забудьте подписать письмо

от ...


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация