ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2003


ГЛАВНОЕ - ТЕКСТ

Уроки составления успешных писем для почтовой рассылки




Автор(ы): Инна Чепугова
Рубрика: FRESH. ТрендСканер
Доступ: открытая
Просмотров: 1249




Не секрет, что реклама по почте, или direct-mail, - один из самых эффективных методов продвижения. Почему же так много рекламных писем неизменно оказывается в корзинах для мусора? Основная причина неудачи - плохо составленный текст. Чтобы ваш потенциальный клиент прочитал рекламное обращение до конца и принял ваше предложение, такое письмо должно быть захватывающим (привлекать внимание читателей); увлекательным (побудить их читать дальше); мотивирующим (заставить действовать).

Как же воплотить эти три основополагающих принципа? Сегодня, когда люди очень заняты и легко устают от переизбытка информации, заставить их взять в руки и прочитать ваше рекламное сообщение помогут только броские заголовок, подзаголовок и графика (картинки, фото, рамки и т.п.).
Как только вы привлекли внимание читателей, их нужно заставить читать дальше. Пишите так, чтобы ваше письмо можно было легко пробежать глазами. Поэтому на втором этапе старайтесь возбудить интерес к теме сообщения. Более того, задача заключается не просто в том, чтобы заинтересовать читателей, но удержать их интерес, а это гораздо сложнее.



Какой длины должен быть текст?
По сей день среди копирайтеров не прекращаются споры о том, каким должен быть текст - длинным или коротким. Хотя статистика показывает, что длинные письма более эффективны, чем короткие, многие опасаются, что никто не станет их читать. Но вот общеизвестный факт: потенциальные клиенты, заинтересованные в предлагаемом продукте или услуге, всегда желают узнать о нем больше, а не меньше.

Уроки составления успешных писем
Уроки составления успешных писем
Если же потенциальные клиенты с самого начала не заинтересованы в вашем продукте, они не прочтут и 15 слов, не говоря о целой странице текста. Поэтому ваше предложение должно представлять интерес для целевой аудитории.


Короткий текст сообщения может привести к трем негативным результатам:
1) низкий уровень непосредственной реакции из-за недостаточной информации;
2) недостаточное количество информации приведет к постоянным вопросам;
3) большое число отказов и возвратов из-за того, что продукт оказался не таким, как ожидал клиент.
Если длинное письмо приводит к невысоким результатам, это не имеет никакого отношения к его размеру. Просто его содержание оказалось очень скучным и не сумело вызвать должного интереса у потенциальных клиентов. Если же текст составлен отлично, читатели не хотят пропустить ни слова и оживляются с каждой прочитанной строкой, как в хорошем рассказе. А копирайтеры должны быть именно хорошими рассказчиками, умеющими увлечь и развлечь аудиторию. Только тогда адресаты станут читать ваше письмо до самого конца.
Отклик на добротно написанное длинное письмо будет гораздо выше. Вот пример: вы покупаете книгу в магазине, потому что ...


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация