ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №6/2003


ФОРМУЛА ПРАВИЛЬНОЙ ЦЕНЫ





Рубрика: FRESH. ТрендСканер
Доступ: открытая
Просмотров: 1120




Цены на товары всегда представляли особый интерес для потребителей. Наверно, не существует человека, который бы не задавался вопросом о стоимости той или иной вещи. Эта информация рассматривается компаниями не просто как интересный факт - для них ценовая стратегия является одной из наиболее серьезных и важных проблем, успешное разрешение которых может дать существенные дополнения к прибылям.
Формула правильной цены
Формула правильной цены

По словам Джегмоэна Раджу (Jagmohan Raju) и Джона Жанга (John Zhang), профессоров Уортонской бизнес-школы, выбор ценовой стратегии может существенно повлиять на прибыль компании. В подтверждение своих слов они представляют исследование, осуществленное компанией McKinsey, в котором была рассмотрена деятельность 2,4 тыс. компаний в 1992 году.

Исследователями были получены следующие результаты: уменьшение на 1% фиксированных затрат дает 2,3-процентный рост прибыли, увеличение на 1% объемов продаж влечет за собой рост прибыли в размере 3,3%, однопроцентное понижение переменных затрат - рост прибыли на 7,8%, тогда как поднятие цен на 1% приносит 11% дополнительной прибыли.
В прошлом, отмечают специалисты, предприятия устанавливали какую-то цену и придерживались ее в надежде на правильность своего выбора. Тем не менее этот способ ценообразования далеко не самый лучший.
Раджу подчеркивает, что ценообразование должно быть стратегическим и вместе с тем систематическим. Кроме этого, компании должны осторожно относиться к потенциальным потребителям их продукции и трезво оценить, сможет ли покупатель заплатить за товар предлагаемую цену.

Ценообразование - это способ дифференциации своей продукции, уровень цены которой будет нести информацию о качестве изделия и о его эксклюзивности. Кроме того, следует учесть и интересы дистрибуторов, т.к. если они не смогут получать достаточные прибыли, это может негативно сказаться на общем уровне продаж.
Сегодня существует много подходов к ценообразованию. Это могут быть подходы, базирующиеся на затратах производства, намерении потребителей платить за товар определенную цену, подстройка под уровень цен конкурентов и т.д. По мнению Жанга, все стратегии заслуживают внимания, а частичное использование всех подходов даст значительно лучший результат, чем применение лишь некоторых.
В качестве примера ...


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация