ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №3/2003


ТОРГОВЫЕ УЛИЦЫ ПРИВЛЕКАЮТ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ





Рубрика: FRESH. ТрендСканер
Доступ: открытая
Просмотров: 1047




Прошлым летом американская компания Best Buy, владеющая сетью магазинов электроники, сделала первый шаг для завоевания канадского рынка, открыв там свой первый магазин. Осенью американская компания приобрела сеть магазинов Future Shop, также специализирующихся на бытовой электронике, убрав таким образом со своей дороги самого крупного игрока и конкурента на канадском рынке.

Первоначально владельцы Best Buy намеревались заменить 104 магазина Future Shop собственными розничными точками, но проанализировав печальный опыт выхода на зарубежные рынки других розничных продавцов (например, Wal-Mart в Европе), приняли решение оставить на рынке бренд Future Shop и управлять обеими сетями магазинов.
С того времени в Канаде открылись восемь магазинов Best Buy. Интересным является тот факт, что все новые отделения Best Buy находятся в непосредственной близости от Future Shop, что делает улицы более "насыщенными" магазинами этих сетей и повышает уровень продаж. Для Best Buy этот показатель более чем впечатляет: благодаря такому шагу продажи сети в Торонто возросли на 40%.
В этом году компания планирует открыть 17 новых магазинов в Канаде, четыре из которых - под торговой маркой Future Shop. По мнению Дональда Тротта, аналитика компании Jefferies&Co, двухбрендовая стратегия идеально подходит для данной ситуации. Такой розничный рынок продукции, как продажа электроники, может поддерживать только две сети национальных магазинов. Удерживая Future Shop в своих руках, сеть Best Buy не оставила места для появления на канадском рынке своего американского конкурента - Circuit City.

www.fortune.com
Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация