ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №7/2003


А ДИДЖЕЙ-ТО ГОЛЫЙ!

Нестандартный прием помог




Автор(ы): Ковтун Елена
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1616




Как поступить, если ты изменился, а окружающие воспринимают тебя по-старому? С такой проблемой столкнулась радиостанция "Люкс FM" этой зимой. Ее руководство решило прибегнуть к смелой креативной идее и несколько шокировать своих слушателей. Проведя рекламную кампанию "Нічого зайвого. Тільки найкраще", "Люкс FM" избавилась от шлейфа ассоциаций с радиостанцией, в эфире которой звучат лишь ностальгические композиции, и заявила о расширении музыкального наполнения.



Полтора года назад радиостанция "Люкс FM" поменяла свой формат с AC на СHR. Раньше это была станция, в эфире которой звучало ограниченное количество украиноязычных и западных музыкальных композиций со слабой привязкой к текущим хит-парадам. Русскоязычных же композиций в эфире "Люкс FM" не было вообще. Однако в какой-то момент руководство станции поняло, что для дальнейшего развития необходимо существенно дополнить программный эфир известными современными, в том числе русскоязычными, композициями, которые бы отвечали предпочтениям широкого круга любителей популярной музыки. Однако, несмотря на все изменения, большинство киевской аудитории по-прежнему считало "Люкс FM" несовременной радиостанцией.


"Несмотря на рост количества радиослушателей наша станция продолжала ассоциироваться с УР-1, - рассказывает Наталия Федоришин, генеральный директор радиостанции "Люкс FM". - Мы решили, что нужно кардинально изменить восприятие нас слушателями, донести до них, что мы уже не та радиостанция, что была раньше". И лучшим способом привлечь к себе внимание в компании посчитали использование такого провокационного инструмента, как секс.

Как появляются идеи?
Мысль провести имиджевую рекламную кампанию с использованием сексуальных мотивов зародилась у руководителя отдела маркетинга и промоушна радиостанции Юлии Мартын, позже эта идея нашла свое воплощение в постерах для наружной рекламы с фотографией обнаженных диджеев радиостанции. Для продвижения рекламной идеи был выбран слоган "Нічого зайвого. Тільки найкраще!".


"Секс - одна из первичных потребностей каждого человека, - говорит г-жа Федоришин, - поэтому использовать эту тему в рекламе можно весьма эффективно. Вместе с тем, нужно быть очень осторожным с подобными мотивами, чтобы не вызвать у слушателей негативной реакции".
Поскольку рекламная кампания проходила зимой, в "Люкс FM" решили сыграть на контрастах: на улице снег, а на черном фоне билбордов - обнаженные диджеи. Руководство радиостанции было уверено, что такая вызывающая реклама, вне всяких сомнений, привлечет внимание к радиостанции. Однако произведенный эффект превзошел все ожидания.
"Первоначально мы планировали усилить наружную кампанию открытками с изображением каждого из диджеев в отдельности и раздавать их в ночных клубах, кафе и т.д., - говорит Наталия Федоришин. - Но реакция аудитории на билборды была настолько сильной, что мы ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация