ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2003


В ПОИСКАХ ИНВЕСТОРА, ИЛИ КАК НАРЯДИТЬ НЕВЕСТУ

Практика инвестиционного PR




Автор(ы): Юрий Штепа, PR-директор РА Adell Saatchi & Saatchi, Наталья Хананова
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1152




История знает массу примеров, когда неумение построить разговор с инвестором приводило к неудаче при продаже бизнеса или срывало реализацию инвестиционного проекта. Причем чаще всего ошибки допускаются при проведении переговоров с иностранными партнерами. Каким же образом наиболее выгодно представить компанию в глазах иностранного инвестора, на что при этом надо обращать внимание в первую очередь?

Подготовка меморандумов
Практика инвестиционного PR
Практика инвестиционного PR
Обратить на себя внимание стратегического инвестора с тем, чтобы добиться наиболее выгодных условий сделки, - вот основные задачи инвестиционного PR. В международной практике для решения этих задач принято привлекать профессиональных консультантов. Но владельцы украинских компаний, как правило, по различным причинам не прибегают к помощи внешних консультантов при продаже бизнеса либо в процессе привлечения иностранных инвестиций, предпочитая заниматься этим самостоятельно. Часть таких обязанностей может быть возложена на PR-службу предприятия.
Первое, что должна сделать данная служба для привлечения инвестора, - подготовить пакет информации о предприятии в понятном и привычном для потенциального партнера формате. В идеале для дальнейшей работы готовится т.н. date-room, где, условно говоря, "складируется" вся необходимая информация для проведения переговоров. Она становится доступной потенциальному партнеру по мере продвижения переговоров.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация