ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2002


ОТ 5 ДО 10

Продвижение товаров для детей




Автор(ы): Ирина Животова
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1214




Дети - наше будущее. Эту легендарную фразу можно отнести и к рекламе товаров, потребителям которых - от 5 до 10 лет. Дети доверчивы и впечатлительны, легко идут на контакт и лояльно относятся к рекламе. Эта аудитория - "золотая жила" для рекламодателей, которые хотят приучить ребенка к торговой марке с младых лет. Однако в Украине существуют некоторые факторы, усложняющие продвижение продукции, рассчитанной на детскую аудиторию, - отсутствие у детей карманных денег и определенные запреты, наложенные законодательством на "детскую" рекламу. И все же даже при небольших рекламных бюджетах многие детские бренды весьма успешно завоевывают внимание маленьких потребителей.
"В отличие от Запада, в Украине рынок продукции, нацеленной на детей, развит слабо, - говорит Юлия Гавриленко, бренд-менеджер по детским продуктам компании Nestle. - Один из факторов, влияющих на невысокое потребление детской продукции, - это то, что дети, будучи ограничены в средствах, не могут покупать те товары, которые хотят, родители же покупают то, что считают нужным и полезным для ребенка".


На украинском рынке наиболее активно продвигают себя такие международные бренды, как Nesquik, Kinder Surprise, Happy Meal от McDonald's. В последнее время также усилилась тенденция развития детских отечественных брендов "с нуля". Это леденцы Vit от компании Roshen, сырки "Рыжий Ап" от компании Vimm Bill Dann, детское мыло "Сонечко" и другие.
Также активно идет адаптация взрослых брендов к потребностям детской аудитории. Такие торговые марки, как Orbit и Dirol, основываясь на своей популярности среди взрослых, запустили отдельные детские бренды - Orbit для детей и Dirol for kids, добавив в состав своих жевательных резинок кальций, полезный для неокрепших детских зубов.



Мальчишкам и девчонкам, а также их родителям
Продвижение детских брендов имеет свои особенности, связанные с тем, что решение о покупке того или иного товара не всегда принимает ребенок. Чаще всего за него это делают родители. Поэтому для бренда очень важно не просто понравиться детям, увлечь их, но и объяснить ценность товара их родителям. Вместе с тем, даже если решение о покупке товара принимают взрослые, именно ребенок, как правило, будет выбирать, какой из конкурирующих товаров приобрести.

Юлия Гавриленко: "Ролики с мультяшными героями эффективны для запоминания рекламного сообщения"
Юлия Гавриленко: "Ролики с мультяшными героями эффективны для запоминания рекламного сообщения"
Если товар "копеечный", как леденцы Vit или Chupa Chups, жвачка, то ребенок в большинстве случаев сам принимает решение о покупке. В этом случае рекламу лучше направлять на ребенка и побуждать его потратить небольшие карманные деньги именно на ваш продукт.
Если же товар более дорогой, то сообщение следует адресовать как ребенку, так и родителям. "Сочетание сообщений - самый разумный выход, - говорит Татьяна Погребная, эккаунт-менеджер РА Provid/BBDO. - Сколько бы ребенок ни упрашивал маму купить ему что-либо, если она не захочет, то никогда не приобретет своему чаду желаемое. Однако чем дороже продукт, тем больше следует фокусироваться на родителях, чтобы объяснить полезность товара для детей".

Необходимость заручиться поддержкой родителей наиболее важна при продвижении товаров гигиены и первой ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация