ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2002


ПРИХОДИ НА МЕНЯ ПОСМОТРЕТЬ…

Как достичь максимального успеха, участвуя в выставке




Автор(ы): Елена Дьячкова
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 950




Как правило, представляя свою компанию на выставке, руководство надеется решить несколько проблем: найти новых клиентов, заявить о себе и своей продукции широкой аудитории, получить известность среди профессионалов. Однако на практике большинство выставочных мероприятий не оправдывают возложенных на них надежд. Как же выбрать "правильную" выставку, и что делать, чтобы не обмануться в своих ожиданиях?

Участие в работе выставок целесообразно для всех компаний. Для фирм, которые только выходят на рынок, это уникальная возможность заявить о себе, сделать анализ состояния рынка и изучить работу конкурентов, получив подробную информацию об их продукции, и в результате определиться с собственной нишей.
Для компаний, давно работающих на рынке и постоянно участвующих в выставочных шоу, это надежный способ оценить эффективность собственной маркетинговой политики, выяснить сильные и слабые стороны выпускаемых товаров, провести мониторинг внешней среды.



Постановка целей
Важно правильно сформулировать цели, которые компания хочет достичь с помощью участия в работе выставки. Это могут быть имиджевая поддержка, поиск потенциальных клиентов, продвижение нового товара или популяризация старого, выход на новые сегменты рынка, расширение географии сбыта.
Если основная задача фирмы - установить прямые контакты с оптовыми поставщиками, наибольший успех обеспечит участие в ярмарке или универсальной выставке (правда, интерес оптовиков к этим выставкам уже снижается). Нахождению новых деловых партнеров способствуют выставки типа business-to-business (B2B), а укреплению компании на рынке и демонстрации занимаемых позиций способствуют имиджевые экспозиции. Вообще же большинство выставок B2B одновременно являются имиджевыми.


Немаловажный фактор, влияющий на выбор выставки, - ее тематика. И здесь нередко приходится сталкиваться с чрезмерным количеством однотипных мероприятий. "Сейчас в Украине слишком много однопрофильных, перекликающихся выставок. Если в Москве проводятся две строительные выставки в год, то в Киеве их количество достигает шести, - отмечает директор выставочной компании PremierExpo Александр Перов. - Для компаний это затрудняет выбор, а для организаторов - усложняет поиск и привлечение клиентов".

vystavka_04_grey.jpg
vystavka_04_grey.jpg
Чтобы "не промахнуться" в выборе выставки, необходимо тщательно изучить список экспонентов. Собираясь участвовать в выставке впервые, полезно поинтересоваться мнением о ней у тех компаний, которые уже представляли на ней свою продукцию.
Также надо учитывать специфику выставки: узкоспециализированная, относительно отраслевая и ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация