ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №9/2002


БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ОРИГИНАЛЬНОМУ МЕЙЛИНГУ?






Автор(ы): Лилиана Синило
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1065




Диспуты о том, что считать творчеством в рекламе, а что - псевдотворчеством, ведутся бесконечно. Правда, чаще всего оппоненты обращают свои взоры на примеры из массовой рекламы, но иногда все-таки обсуждают креатив и в других ее областях - в директ-маркетинге и, в частности, директ-мейле. Долгое время оригинальные почтовые рассылки были единичным явлением. На фоне классических писем отправление адресату кирпича, живой черепахи или морской раковины казалось очень необычным. Даже сейчас, когда заметных по форме ДМ-посланий стало больше, они по-прежнему вызывают оживление в рекламных кругах. При этом мнения о целесообразности неординарного директ-мейла - самые противоречивые.

Упражнение для разминки
В числе множества ДМ-акций, с которыми мне когда-либо приходилось сталкиваться, есть одна, удивляться которой не перестаю до сих пор. Сразу скажу, что поразило не творческое исполнение этого door-to-door мероприятия, а щедрость (или все-таки расточительность?) компании, его придумавшей. Суть акции - доставка в канун Нового года "сэмплов"-подарков (пол-литровых бутылок дорогого виски) более чем двум сотням адресатов. Как рассказывает Андрей Наконечный, директор ДМ-агентства ADM Group, "известный производитель решил презентовать свой новый продукт. Предполагался первый контакт с целевой аудиторией, и мы тщательно отбирали адресатов. Ими стали люди с ежемесячным доходом от $2 тыс. Курьеры, одетые в строгие черные костюмы, вручали виски и сопроводительное письмо персонально каждому адресату". По словам г-на Наконечного, его агентство никогда не предложило бы клиенту столь затратное мероприятие - идея ДМ-кампании принадлежала самому клиенту.
История умалчивает, оказалась ли эта акция эффективной. Заметим лишь, что поставленные задачи можно было выполнить намного более дешевыми способами. Какими именно? Давайте вернемся к этому вопросу в конце статьи, - идеи, изложенные в ней, позволят нам успешно справиться с данной проблемой.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация