ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №1/2003


"СОЮЗ-ВИКТАН": КАК ЗАЯВИТЬ О СВОЕМ ПЕРВЕНСТВЕ?






Автор(ы): Ирина Животова
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1565




Часто бывает, что рекламные объявления компаний содержат весьма расплывчатый лозунг "Мы лучшие". Хотя, если рассудить, ничто не мешает конкурентам тут же заявить, что они - "самые лучшие" и пр. эпитеты в превосходной степени. А вот первый бывает только один, и опровергнуть такое заявление конкуренты не в силах. Первенство на рынке - сильная позиция в разговоре со своим потенциальным потребителем. Говорят, что побежденных всегда жалеют, но любят победителей. Даже уступив лавровый венок сопернику, лидер может еще долгое время оставаться первым в сознании потребителей.
Компания "Союз-Виктан" решила заявить о своем лидерстве на рынке с помощью рекламной кампании под названием "Світ належить першим"


Шел 2001 год. На водочном рынке основное производство было сосредоточено в руках трех компаний - "Союз-Виктан", Nemiroff и "Гетьман". Компании "Союз-Виктан" принадлежала самая большая доля рынка в среднем ценовом сегменте - 25%. Она была лидером по производству водки в Украине.
Будучи компанией №1 в среднем ценовом сегменте, "Союз-Виктан" решил войти в сегмент субпремиум (нижняя граница премиум-сегмента). Для этого были разработаны новинки: "Союз-Виктан Эксклюзив" и "Союз-Виктан Гран-при".
Что же касается знания марки и лояльного отношения к ней потребителей, то бренд "Союз-Виктан" выделялся на фоне конкурентов, занимая первые места в рейтингах. Марка воспринималась потребителями как качественный продукт, что влияло на лояльное отношение к ней, хотя бренду и не хватало ореола мужественности (ведь основные потребители водки - мужчины, а ранее марка позиционировалась как социальный продукт, предназначенный для общения, застолья). Поэтому в январе 2001 года компания поставила перед рекламным агентством Adventa Lowe задачу: создать рекламную кампанию, которая донесла бы до потребителя, что бренд "Союз-Виктан" - лидер в Украине, что продукт предназначен для мужественных, уверенных в себе мужчин, которые стремятся быть первыми, не боятся трудностей и умеют их преодолевать.
Компания не только создала красивый сюжет, но и выделила ролик из общего ряда той несколько фамильярной рекламы, которая характерна для многих водочных брендов
Компания не только создала красивый сюжет, но и выделила ролик из общего ряда той несколько фамильярной рекламы, которая характерна для многих водочных брендов

Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация