ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №7/2002


КАК ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ НА ДЕЛОВУЮ АУДИТОРИЮ






Автор(ы): Артем Зеленый
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1095




Специалистам по рекламе и маркетингу хорошо известно, как трудно достигать узких целевых аудиторий. Одно дело - рекламировать продукты FMCG (например, куриные кубики, которые может купить любая домохозяйка), и совсем другое - рекламировать товар, который адресован деловому человеку. Тут уже не достаточно грамотно спланировать рекламную кампанию на нескольких общенациональных телеканалах, поскольку для большинства топ-менеджеров работа стала стилем жизни и на просмотр телевизора остается очень мало времени. Кроме того, трудно представить себе человека с доходом в $500 и выше, который собирает обертки от шоколадок в надежде выиграть приз. В то же время сейчас активно развиваются и рекламируются такие категории товаров и услуг, как мобильная связь, компьютерная и оргтехника, недвижимость, автомобили. Их потребитель - социально активный человек с четкой жизненной позицией, у которого фактически нет свободного времени. Что же должен предпринять маркетолог, чтобы привлечь внимание деловой аудитории и сделать свое сообщение заметным в потоке разнообразной информации?

"Пакетные продажи" - прямой путь к деловой аудитории
Традиционно вопрос достижения любой узкой аудитории решается путем создания определенного media mix (сочетание медианосителей), при помощи которого можно максимально охватить выбранную аудиторию с заданной частотой, затратив при этом, по возможности, минимальные ресурсы. В нашем случае, исходя из медиапредпочтений деловых людей, в media mix могут входить:
- деловые издания (включая специализированные);
- телеканалы (передачи) ориентированные на деловую аудиторию;


- радиостанции для бизнес-аудитории;
- интернет-сайты (новостийные, справочные).
Также надо отметить, что среди всех перечисленных рекламоносителей наиболее развитой является пресса, - в Украине выходят четыре основных еженедельных деловых издания: "Деловая столица", "Бизнес", "Галицкие контракты", "Компаньон". В Интернете можно найти несколько информационных источников, которые позиционируют себя как сайты для деловых людей. Несколько хуже обстоит ситуация с телевидением - у нас нет каналов, направленных на деловую аудиторию, хотя есть несколько деловых программ, например "Вікна-Бізнес", "Бізнес Студія" на "СТБ". Что касается радио, то весной 2002 года в эфире начало вещание "Радио Большого города 104,6 БМ", ориентированное на киевскую деловую аудиторию.
На украинском медийном рынке основой media mix для деловой аудитории может служить деловая газета и радио для деловых людей. Причем media mix будет особенно выгоден клиенту и рекламному агентству в том случае, если рекламоносители можно будет купить пакетом. На данный момент такую возможность обеспечивает тандем газеты "Деловая столица" и "Радио Большого города 104,6 БМ". "Новый маркетинг" встретился с Ириной Андрющенко, руководителем отдела маркетинга и рекламы газеты "Деловая столица" и "Радио Большого города 104,6 БМ", чтобы узнать о преимуществах размещения рекламы пакетом.


"Новый маркетинг": Ирина, скажите, пожалуйста, в чем преимущества вашего пакета для рекламодателей?
Ирина Андрющенко: Во-первых, мы предлагаем не просто два эффективных рекламоносителя, но комплексное воздействие на общую деловую аудиторию. Это социально активные деловые люди (см. табл. 1, 2). Судите сами, 91% читателей "Деловой столицы" в будние дни слушают радио, а в выходные этот процент немного ниже, но он все равно высок - 62%. Поскольку оба медианосителя принадлежат одному холдингу, у них - одни и те же подходы к подаче аудитории информации, как ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация