ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2003


ПОЛЕ БИТВЫ: ВНИМАНИЕ АУДИТОРИИ






Автор(ы): Ведет страницу Дмитрий Лисицкий,
медиадиректор агентства Starcom
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1242




Вопрос: Сейчас много говорят о брендах, о том, как их правильно позиционировать и продвигать. С другой стороны, менеджеры часто любят повторять: "Реклама должна продавать". Как в медиапланировании соотносятся задачи продвижения бренда и непосредственного стимулирования продаж?

Этот на первый взгляд простой вопрос требует весьма непростого ответа, затрагивающего ряд открытых проблем современной науки. Ответ этот касается психологии потребителя, однако на этот раз мы не будем ставить себя на его место. Останемся сторонними наблюдателями и проследим за процессами, которые происходят в сознании потребителей.
Человек находится в океане информации. Каждую секунду в мозг поступают сигналы от миллионов рецепторов. Мы одновременно видим множество предметов, слышим множество звуков, ощущаем множество запахов и прикосновений. Однако человек не обладает возможностью обрабатывать всю поступающую информацию, что было доказано Дональдом Бродбентом еще в 1958 году. В своей работе ученый отметил, что не имея возможности обрабатывать всю поступающую через органы чувств информацию, человек избирательно направляет свое внимание на наиболее актуальную информацию.
Только если реклама содержит в себе достаточный стимул для переключения внимания потребителя на нее, потребитель получает рекламное сообщение. Вспомним, когда и как люди получают рекламные сообщения. Это происходит утром, за едой и домашними делами - по телевизору, радио и из прессы. По дороге на работу люди видят из окна транспорта щиты наружной рекламы.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация