ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2002


СПОСОБЫ ВЫБОРА НАДЕЖНОГО ПОСТАВЩИКА






Автор(ы): Игорь Смирнов, кандидат экономических наук, доцент Киевского
национального университета им. Т. Г. Шевченко
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 2427




Выбор поставщиков, как правило, состоит из нескольких этапов. Это поиск информации, создание базы данных и анализ возможностей потенциальных партнеров, отбор наилучших поставщиков и оценка результатов работы с ними. При этом важно безошибочно определить, на основании каких критериев следует отдать предпочтение тому или иному партнеру, а также установить рейтинг каждого поставщика по итогам сотрудничества с ним на протяжении некоего периода. Проверенный способ объективно решить эти задачи - сделать математический расчет с использованием несложных формул. Если же проблема заключается в том, как из нескольких известных и надежных партнеров выбрать наиболее подходящего, можно воспользоваться методом расчета совокупных издержек по поставке товара.

Что и сколько закупить?
Для обеспечения предприятия сырьем и материалами (товарами) решаются задачи "что", "сколько", "у кого" и "на каких условиях" закупить. Потребности в товарах, т.е. что и сколько закупить, определяются при помощи четырех методов.
1. Маркетинговый метод - когда объемы снабжения и производства рассчитываются исходя из потребности в конечной продукции. Этот метод рекомендуется в случае регулярно повторяющихся колебаний спроса на выпускаемые товары.
2. Детерминированный метод применяют, когда известны период выполнения заказа и потребность в материалах по количеству и срокам.


3. Стохастический метод предусматривает использование математико-статистических расчетов, чтобы определить ожидаемую потребность.
4. Эвристический метод - потребности определяются на основе опыта работников.

Схема 1. Традиционная модель организационно-управленческой структуры предприятия и функций службы снабжения
Схема 1. Традиционная модель организационно-управленческой структуры предприятия и функций службы снабжения

Закупки можно делать большими разовыми партиями (оптом) либо мелкими регулярными, и здесь надо взвесить все "за" и "против". Так, оптовые закупки имеют преимущества в простоте оформления документов, гарантированной доставке всей партии товара и оптовых скидках. Недостатки этого вида закупки - потребность в больших складских площадях, значительные объемы складирования товаров и замедление оборота капитала.
Регулярные мелкие закупки ускоряют оборачиваемость капитала, обеспечивают экономию складских площадей и сокращают документооборот. Но есть и минусы, в частности, это возможное появление излишков товаров, требование предварительной оплаты за всю большую партию товара.


Традиционно функции закупки (снабжения) на предприятии разделены между различными организационными подразделениями (схема 1). Дирекция по производству определяет, какой товар и в каком количестве нужно закупить. Она же ответственна за складирование этих товаров. Решения, у кого и на каких условиях закупить, принимаются дирекцией по закупкам. Здесь же выполняются работы по снабжению, т.е. заключаются договоры, контролируется их выполнение, организуется доставка сырья и материалов. Такое разделение функций между ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация