ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




Мерчендайзеры-консультанты в агентстве http://plan-o-gram.ru

«Новый маркетинг», №1/2002


СЕМЬ ПРАВИЛ МЕРЧАНДАЙЗИНГА

"Молчаливый продавец" на службе у производителя




Автор(ы): Руслан Червак,
директор компании TD Marketing
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 15172




Относите ли вы себя к потребителям, которые осуществляют запланированные покупки? Согласно данным исследований, 8 из 10 людей, которые пишут список перед походом в магазин (осуществляют запланированную покупку), принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки непосредственно в торговом зале. А не вызывает ли у вас это утверждение сомнений? Ведь каждый из нас смотрит и слушает в день десятки рекламных роликов, пропагандирующих определенный стиральный порошок, минеральную воду, молоко, шоколад и т.д., но парадокс заключается в том, что у 9 из 10 покупателей, пришедших в магазин, нет сформировавшегося решения относительно бренда необходимой ему товарной категории. Что же заставляет покупателя сделать свой выбор в пользу того или иного бренда или совершить вообще незапланированную покупку? Ответ прост - мерчандайзинг.

Руслан Червак: "Вы можете сделать контакт вашей продукции с потребителем более эффективным"
Руслан Червак: "Вы можете сделать контакт вашей продукции с потребителем более эффективным"
Проведенное компанией TD Marketing исследование показало, что большинство покупателей читают рекламные проспекты не до, а после совершения покупки. Что действительно поражает в результатах этого исследования, так это доказательство того, что чаще всего выбор опирается на эмоции, а не на факты. К фактам люди обращаются впоследствии и только для того, чтобы оправдать свой выбор в собственных глазах. Значит, если сконцентрировать внимание потребителя на определенных марках товара, можно существенно увеличить их продажу. Этот эффект и был положен в основу относительно нового направления торгового маркетинга - мерчандайзинга ("молчаливого продавца").
Мерчандайзинг - это комплекс решений по размещению и оформлению товара в точке продажи, цель которых - подтолкнуть потребителя к покупке продвигаемого бренда. Мерчандайзинг должен последовательно выполнять следующие задачи:
- показать покупателю товар;
- повлиять на выбор покупателя в пользу данного товара;
- заставить покупателя купить этот товар в большем количестве, чем он планировал вначале.
Для обеспечения эффективности мерчандайзинга необходимо соблюдать правила, которые получили название "7 "П" мерчандайзинга":
1. Продвигать "правильные" товары.
2. Продвигать в "правильное" время.
3. Продвигать в "правильных" торговых точках.
4. Продвигать по "правильным" ценам.
5. Располагать продукцию в "правильных" местах.
6. Продвигать в "правильном" количестве.
7. Использовать "правильные" методы стимулирования продаж и P.O.S.-материалы.
Расскажем подробнее о каждом из них.
Продвигать "правильные" товары
Делая покупки, потребитель ежедневно сталкивается с проблемой выбора среди сотен, а то и тысяч различных товаров. Но сможет ли он перечислить хотя бы с десяток производителей минеральной воды или молока после выхода из магазина? Что вообще заставляет покупателя, находясь уже в торговом зале, отдать предпочтение товару ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация