ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №1/2002


ФОРМАТ "NON GRATA"

ПоЧему дискаунтер не работает в Украине?




Автор(ы): Лилиана Синило
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1250




Еще несколько лет назад, когда в Украине только заговорили о форматах розничной торговли, в которых работает весь цивилизованный мир, формат дискаунтера казался подающим довольно большие надежды. Однако практика показала, что в чистом виде эта концепция торговли, так популярная в Германии, в нашей стране обречена на провал. Отечественные ритэйлеры, попробовавшие создать дискаунтеры, довольно быстро отказались от этой затеи, заплатив большую цену за приобретенный опыт.

Концепция дискаунтера
Если попытаться в двух словах объяснить, что такое дискаунтный магазин, то как нельзя лучше подойдет выражение "дешево и сердито". Дискаунтер - торговая точка "микрорайонного значения", с максимально простой, аскетичной обстановкой, низкими ценами и 100-процентным самообслуживанием. Однако это лишь внешние проявления формата, а суть его - в особой технологии организации торговли, выполнении ряда условий, без которых об эффективности дискаунтера не может быть и речи.

ТЕХНОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ
Основная идея, ради которой, собственно, и создавался формат дискаунтера, - возможность получения ритэйлером предельно низких цен у поставщиков и, соответственно, установления небольших цен для покупателей, ведь на Западе, в частности в Германии, жесткая конкуренция заставляет розничных торговцев работать с наценкой 0,5-1%.


Дискаунтер строится на принципах жестко централизованной сети компактно расположенных, унифицированных магазинов (десятки и сотни торговых точек, центральные склады, единая система закупок, стабилизация снабжения и т.д.).

Таблица. Основные параметры формата "дискаунтер" *
Таблица. Основные параметры формата "дискаунтер" *

Наличие в сети очень большого количества магазинов связано с необходимостью "на равных" говорить с производителями, ведь заинтересовать поставщика тесно сотрудничать с торговой сетью (включая согласование ассортимента, взаимодействие по ценовой политике и условиям поставок), да еще и перекладывать на него значительную часть издержек, можно только высокими объемами продаж, сопоставимыми с мощностями крупных заводов и фабрик.


Централизация управления на региональном уровне проявляется в том, что отдельный магазин не имеет всей инфраструктуры, как это принято в Украине, т.е. в нем отсутствуют бухгалтерия, подразделение электронной обработки информации, кадровая, транспортная и другие службы; единственная задача магазина - реализация товара конечному покупателю. Благодаря сосредоточению всех перечисленных функций в центральном офисе численность персонала отдельного магазина ("филиала") сводится к минимуму.

АССОРТИМЕНТ
Одна из важнейших составляющих дискаунтера - стабильно выдерживаемый ассортимент, ограниченный 800-1200 позициями, каждая из которых проверена ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация