ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2002


ВЛАСТЕЛИН АССОРТИМЕНТА






Автор(ы): По материалам Второй международной
конференции "Розничная торговля:
эффективная организация
торгового предприятия"
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1325




Категорийный менеджмент - понятие сложное и многостороннее. Даже на Западе при высоком уровне технологий и развитой инфраструктуре рынка не так уж много примеров комплексного его внедрения. Тем не менее, использование хотя бы отдельных принципов категорийного подхода к управлению ассортиментом может принести компании огромную пользу: устранить внутренние функциональные конфликты, сделать систему более гибкой и управляемой, существенно сократить издержки и, в результате, обеспечить конкурентное преимущество на рынке.

К концу XX века западный рынок ритэйла оказался настолько перенасыщен торговыми предприятиями, что количественное укрупнение розничных сетей стало практически невозможным - во многих европейских странах существуют законодательные ограничения на строительство новых торговых точек. Чтобы развиваться дальше, ритэйлеры пошли по пути перераспределения рынка, т.е. взаимного поглощения сетей, отказа от одних форматов в пользу других.

Рисунок 1. Управление ассортиментом в классической схеме и в рамках категорийного менеджмента
Рисунок 1. Управление ассортиментом в классической схеме и в рамках категорийного менеджмента

Агрессивная ценовая конкуренция между глобальными сетями заставила большинство из них работать на грани рентабельности. Эта борьба сказалась и на производителях (поставщиках): поскольку баланс сил к тому времени сместился в сторону розничных торговцев, они постоянно требовали от производителей более значительных уступок (в цене и условиях поставок), также вынуждая их довольствоваться минимальной наценкой. Проблема поиска новых возможностей для повышения эффективности бизнеса была как никогда остра.
Кроме того, совершенно другим стал сам покупатель - гораздо более критичным и взыскательным к товарам и ценам, менее доверчивым к рекламным воздействиям.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация