ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2003


POTTERY BARN: МЕБЕЛЬ, КОТОРУЮ ПРИЯТНО ПОКУПАТЬ

Небольшая торговая сеть осуществила настоящую революцию на американском рынке товаров для дома




Автор(ы): Виктор Тарнавский
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 4483




История этой торговой сети полна парадоксов. Сеть называется Pottery Barn (можно перевести как "Гончарный сарай"), но не имеет ни малейшего отношения к керамике, а ее стильные магазины и шикарные интерьеры на страницах ее каталогов никак нельзя назвать сараями. В начале 90-х владелец хотел избавиться от нее как от малодоходного и убыточного предприятия, а сейчас Pottery Barn приносит ему основную прибыль - более $1 млрд. в год. Сеть Pottery Barn оказалась основателем нового стиля и признается специалистами зачинщиком настоящей революции на американском рынке товаров для дома. Наконец, в последние годы Pottery Barn успешно продает достаточно дорогие товары тем, у кого обычно есть деньги только на карманные расходы, - детям и подросткам-тинейджерам.

Все началось с дивана
Pottery Barn
Pottery Barn
В 1949 году в Нижнем Манхэттене открылся небольшой магазинчик, где продавалась стильная, комфортабельная и очень качественная мебель, изготавливаемая малыми сериями в собственных мастерских компании по проектам ее собственных дизайнеров. В то время Pottery Barn ориентировалась в основном на состоятельных консервативных клиентов, которым предлагались дорогие, красивые и высококачественные изделия в традиционном староамериканском стиле XIX века или же мебель, изготовленная по известным европейским образцам.
Pottery Barn
Pottery Barn
Этот бизнес не приносил очень больших денег из-за узости рынка, однако компания получала достаточно приличную прибыль и постепенно росла. В середине 80-х годов у нее уже была мини-сеть из 21 магазина в ряде крупных городов США и довольно значительные производственные мощности, позволяющие самостоятельно выпускать в требуемых количествах стильную мебель по оригинальным проектам.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация