ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №3/2002


ВЛИЯЕТ ЛИ ЦВЕТ ТОВАРА НА ЖЕЛАНИЕ ЕГО КУПИТЬ?

Маркетологи отвечают однозначно: влияет




Автор(ы): Ольга Хоменко
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 2952




На что обращают внимание потребители в первую очередь, когда приобретают новую одежду, аксессуары или предметы интерьера? Оказывается, что кроме формы и материала большое значение имеет цвет вещи. По результатам исследования, проведенного японским рекламным агентством "Дентцу", при выборе товара 38,5% покупателей прежде всего обращают внимание на его окраску, причем при покупке одежды, различных предметов домашнего обихода, канцелярских товаров фактор цвета является определяющим для 60% потребителей.
Почему же эта характеристика так влияет на наш выбор? Оказывается, в зависимости от настроения и душевного состояния нам нравится один и мы не принимаем другой цвет, а сочетать между собой по цветовой гамме предметы, нас окружающие, стремимся во имя своего душевного спокойствия, внешней и внутренней гармонии. Присмотритесь к своему гардеробу, вещам в квартире или офисе, и вы поймете, что сознательно или бессознательно предпочитаете одни цвета и избегаете других.


Японские маркетологи выделяют три основных причины, благодаря которым покупатель уделяет такое большое внимание цвету товара. Во-первых, это существующая в каждом сезоне мода на тот или иной цвет. Во-вторых - психологическое влияние цвета на настроение и ощущения человека. И в-третьих (это уже чисто японская причина), - мода на фен-шуй и трактовка цветов по этой системе.


Что касается моды, то даже тот, кто ей не следует, безусловно в курсе, какой цвет в этом сезоне носят. Производители же одежды, как правило, живо реагируют на тенденции изменчивой моды на цвета. И то, что этой зимой, к примеру, актуален белый, вам без слов скажет любая коллекция из солидного магазина.
Некоторые из производителей делают ставку исключительно на цвет. Так, к примеру, поступают итальянский Benetton и японский Uniqlo, повторяя один и тот же фасон во всем многообразии оттенков существующей палитры. Их маркетинговая стратегия вполне понятна, ведь одна и та же вещь с другой окраской выглядит совершенно иначе, и вероятность того, что покупатель захочет иметь несколько вариантов одной и той же модели, довольно велика. Кроме того, такая политика является относительно дешевым решением проблемы увеличения ассортимента товара.
Согласно японским исследованиям, цвет в представлении покупателя, как правило, четко ассоциируется с конкретным временем года. Так, летом люди предпочитают светлые тона темным, потому что среди буйства ярких красок и в зной хотят носить ту одежду, которая по своим цветовым характеристикам будет выглядеть не душной и жаркой, а легкой и свободной. Именно поэтому на смену очень популярным кожаным сумкам летом приходят сумки из прозрачного материала или легкого нейлона. К примеру, прошлым летом в Японии были популярны желтый, оранжевый и зеленый цвета, потому что покупатели назвали их "самими летними".


Безусловно, в каждой стране - свои климатические особенности, и очень интересно то, что с этим тесно связаны самые любимые цвета населения. Если более уверенные в себе европейские женщины, кроме черного, белого и коричневого, выбирают подчеркивающий их уверенность красный, то женщины Японии "размывают" эту гамму оттенками бежевого, розового, голубого. И все же никто не станет спорить с тем, что рыночный спрос зависит от сезонной моды на цвет.
Например, года три назад в Японии наблюдался настоящий бум на белую верхнюю одежду. Производитель очень быстро отреагировал на эти потребительские запросы, и из магазинов практически исчезли модели ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация