ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2002


FASHION RETAILING: ПРОДАЖА МОДЫ

Покупатель выбирает магазин, который близок ему по стилю




Автор(ы): Алексей Цысарь,
руководитель Marketing Lab, подразделения компании "Компьютерные системы"
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1470




Что есть мода? Одно из определений гласит: "Мода - это тип товара или стиль поведения, временно принимаемый большим числом потребителей, поскольку данный продукт или поведение считается социально приемлемым в определенное время в определенном месте". Итак, мода относится к социальной приемлемости товара и социальной символике товара - товар (предмет одежды) "говорит" о своем владельце. Данный аспект накладывает особый отпечаток на практику маркетинга на рынке модной одежды. Как продавать модную и дорогую одежду? Существует множество методик и методов исследований, которые позволяют создать неповторимый имидж дорогого и модного магазина и правильно построить работу с покупателями. На Западе эти инструменты, базирующиеся на четырех элементах комплекса маркетинга (продукт, продвижение, цена, место), активно используются розничными компаниями на рынке модной одежды. Украинские ритейлеры также могут воспользоваться западной практикой, чтобы увеличить лояльность покупателей.

Мы рассмотрим только тему розничной торговли модной одеждой, исходя из убеждения, что эта проблема актуальна и интересна не только для специалистов, занятых в данной отрасли, но и для других читателей, чья работа связана с маркетингом, в особенности с маркетингом розничных услуг.
Рассматриваются два сегмента рынка:
- крупные розничные сети, ориентированные на покупателей с доходом выше среднего;
- модные бутики одежды, позиционирующиеся в ценовой категории от "дорого" до "очень дорого".
Источником методических рекомендаций являются публикации по маркетингу в специализированной западной прессе и опыт специалистов Marketing Lab - опыт проведения маркетинговых исследований по заказам украинских розничных компаний.

Продукт: управление ассортиментом магазина, торгующего модной одеждой
Можно без преувеличения сказать, что секрет успешной торговли модной одеждой - правильное прогнозирование спроса и отслеживание модных тенденций. Товар, ставший вдруг немодным либо закупленный в чрезмерном объеме, будет невозможно реализовать полностью по исходной цене. Продажа же со скидкой часто ведет к уменьшению рентабельности товарооборота - распродажа вышедшего из моды товара может быть средством вернуть лишь часть вложенных денег, однако другая их часть исчезает безвозвратно вместе с модой на данные изделия.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация