ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №3/2003


SHARPER IMAGE: ИГРУШКИ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ

Необычность и эксклюзивность - эти товары всегда в цене




Автор(ы): Виктор Тарнавский
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1398




Американскую компанию Sharper Image трудно отнести к лидерам национального торгового бизнеса. Ее годовой оборот, складывающийся из розничной торговли, продаж по каталогам и через Интернет, составил в прошлом году лишь немногим более $400 млн. - мизер на фоне гигантских общенациональных торговых сетей. Однако бренд Sharper Image принадлежит к числу самых узнаваемых в США, и все благодаря тем товарам, которыми эта компания торгует. Основателю Sharper Image Ричарду Тальхаймеру удалось найти уникальную рыночную нишу: он предлагает потребителям необычные и эксклюзивные изделия, которые, может, и не относятся к предметам первой необходимости, но зато отвечают естественной тяге человека к странному и удивительному.

Маленькие полезные вещи
История Sharper Image началась с рекламы. В начале 1977 года в одном из выпусков журнала Runner"s World, предназначенного для любителей бега трусцой и прочей оздоровительной физкультуры, появилась реклама новейшего кварцевого хронометра, выпущенного японской компанией Seiko. Эти водостойкие и нечувствительные к тряске наручные часы стоимостью в $300, по замыслу фирмы, идеально подходили для спортсменов-любителей.
Сейчас трудно сказать, сколько читателей Runner"s World отреагировали на эту рекламу, однако среди них был один человек, которого она натолкнула на интересную идею. Ему хотелось иметь такие часы, они были ему нужны и, как он полагал, очень пригодились бы всем любителям бега. Однако в рекламе Seiko, с его точки зрения, имелось два серьезных недостатка. Во-первых, цена в $300 была все-таки высоковата для подобного товара, пусть специализированного, но ориентированного на молодежную аудиторию. И во-вторых, реклама не давала ответ на вопрос, где и как приобрести такие часы. "Если сопроводить ее бланком для заказа по почте, от этого будет больше толку", - подумал тогда тот человек и решил исправить промахи Seiko - самостоятельно.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация