ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №10/2005


Как создать привлекательный портрет инновации






Автор(ы): Марина СТАРОДУБСКАЯ
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1015




Инновационный продукт приносит компании ряд очевидных выгод, позволяя опередить конкурентов, завоевать доверие клиентов и партнеров, сформировать репутацию инноватора на рынке. Однако появлению такого продукта предшествуют не только длительные исследования и разработки, но и поиск потенциальных инвесторов, готовых вложить деньги в перспективную идею. Чтобы инвестор поверил в перспективность инновационного продукта и надежность компании-инноватора, нужна регулярная информационная работа с использованием широкого спектра PR-инструментов. Поэтому одна из задач компаний, внедряющих инновации, – наладить постоянный диалог с потенциальными инвесторами и потребителями, из которого первым будет понятно, каких вложений потребует инновация и когда она окупится, а вторым – зачем тратить деньги на новинку.


Одинокая компания ищет инвестора

Международные компании ежегодно увеличивают объемы инвестиций в инновации, разрабатывая новые продукты, которые конкуренты не смогут скопировать слишком быстро. Согласно результатам опроса топ-менеджеров из 148 стран мира, проведенного компанией McKinsey в 2004 году, 63% компаний планируют увеличить свои доходы за счет вывода на рынок новых продуктов, а 48% считают постоянную разработку инноваций одним из ключевых факторов успеха на рынке (наряду с низкими ценами и талантливыми сотрудниками). Но, поскольку любая инновация требует вложения немалых средств, которые есть далеко не у всякой организации, чтобы реализовать ее, необходимо завоевать доверие инвесторов.

Когда инноватор начинает искать инвестора, продукт зачастую еще не готов. Есть некая разработка (в лучшем случае опытный образец). Именно ее он и предлагает как гарантию возврата вложений ввиду ее ярких рыночных перспектив. Инвестор, в свою очередь, должен разглядеть за радужным видением инноватора реальный эффект от вложения и решить для себя, будет ли он участвовать в выведении инновации на рынок. Исходя из средств и времени, которые инвестор готов потратить на инновационный проект, и делается выбор в пользу того или иного инновационного предложения.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация