ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2012



ОТ РЕДАКТОРА


Закрытая статья  

Потребителей бросает в крайности:


одним нравятся супердешевые магазины, другим – магазины с отличным сервисом, третьим – с высокотехнологичными примочками. Читать статью...

FRESH. Post It!


Открытая статья  

Когда В2В-компаниям не стоит увлекаться маркетингом в социальных сетях


1. Нишевая игра В сфере В2В есть много бизнесов, которые занимают очень маленькие ниши и удовлетворяют потребности небольшого сегмента целевых потребителей – пяти-десяти организаций. Когда целевой сегмент так мал, расходовать ограниченный маркетинговый бюджет нужно очень таргетированно. Читать статью...

FRESH. Рекламные решения


Открытая статья  

Интересное в рекламе


Дефицит или жизнь? Сегодня сложно, наверное, назвать вещь, которая была бы дефицитом. Читать статью...

FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

Сахар под давлением


Люди в разных странах мира стремятся к здоровому образу жизни, что подразумевает употребление в пищу более полезных (или, по крайней мере, менее вредных) продуктов. Не секрет, что мощным драйвером этого тренда стала многолетняя борьба американцев с ожирением, которое превратилось для них в общенациональную проблему. За американцами этот тренд подхватил весь мир. Читать статью...

FRESH. ТехноВидение


Открытая статья  

Есть ли Интернет на Марсе?


Сейчас, когда щупальца Интернета охватили всю планету, ученые задумались о том, как распространить его еще дальше – на орбиту и другие планеты. Читать статью...

FRESH. Частное мнение


Открытая статья  

Как усилить продающий текст, не меняя его сути


Как увеличить продажи, не меняя сути рекламного текста? Все очень просто. Достаточно сделать его более простым. Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Открытая статья  

Увеличиваем оборот компании. Дешево


Александр Левитас: «Партизанский маркетинг не обязан быть креативным, он должен быть результативным и малобюджетным»

Вряд ли найдется компания, руководство которой не хочет, чтобы ее бизнес приносил больше денег. Но не у всех есть бюджет на маркетинг или хотя бы рекламу. Хорошо, что в арсенале современных маркетологов есть инструменты партизанского маркетинга, которые позволяют наращивать продажи при минимальных инвестициях в процесс привлечения клиентов. На вопросы «Нового маркетинга» о партизанском маркетинге ответил Александр Левитас, независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер, автор бестселлера «Больше денег от вашего бизнеса» – лучшей книги 2011 года о маркетинге по версии E-xecutive.ru. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Секреты ветерана


О конкуренции в ретейле, построении сетей и покупке бизнеса у конкурентов

Чип Авервотер – ветеран американского ретейла. Глава Amro Music Stores, одного из крупнейших продавцов музыкальных инструментов в США, он проработал в сфере ретейла 38 лет и одно время даже возглавлял NAMM, международную ассоциацию, объединяющую более 9 тыс. ретейлеров музыкальных продуктов по всему миру. Свой опыт он объединил в книге Retail Truth: The Unconventional Wisdom of Retailing1. Она представляет собой 400 уроков о секретах розничного бизнеса. Журнал «Новый маркетинг» публикует отрывки из нее, касающиеся конкуренции и масштабирования бизнеса. Читать статью...

Закрытая статья  

Кто тут главный?


Как продавать большим компаниям

Многие компании, работающие на рынке В2В, заинтересованы в том, чтобы продавать свои продукты и услуги крупным организациям. Но не все понимают, кто принимает решение о покупке и как выбирается поставщик. Поэтому процесс продажи вместо четкой и понятной схемы зачастую напоминает охоту за сокровищами, в ходе которой приходится решать одну неожиданную головоломку за другой. Эту статью условно можно разделить на две части. Сначала речь пойдет о том, кто и как выбирает продукт и поставщика в крупных организациях. А потом мы рассмотрим несколько примеров того, как добиться внимания людей, принимающих решения на сложных рынках. Читать статью...

Закрытая статья  

Продавцы 80-го уровня


Продуктовая розница США глазами очевидца

Американские компании во многих отраслях являются источниками инноваций для своих коллег по всему миру. К таким отраслям относится и розничная торговля. Ведь кто как не американцы придумали супермаркеты? Роман Роменский, руководитель представительства в Санкт-Петербурге компании «Дымов», во время вебинара «Секреты ретейл-индустрии США», организованного компанией FastForward1, поделился своими впечатлениями от менеджмент-тура в ретейл-компании США. Его рассказ будет полезен всем, кто ищет свежие идеи для организации розничных продаж. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Сделано со вкусом


Широкий ассортимент и высокое качество сервиса помогают компании Wegmans Food Markets противостоять «уолмартизации» американского продуктового ретейла

В последние четверть века в американском ретейле происходит процесс, который многие специалисты называют уолмартизацией. Корпорация Wal-Mart, объем доходов которой в 2010 году превысил $400 млрд, в настоящее время контролирует около 25% американского рынка продовольственных товаров. При этом ее экспансия сопровождается массовым вытеснением конкурентов из бизнеса. Чтобы противостоять Wal-Mart, нужно иметь очень эффективную стратегию. Этим и отличается компания Wegmans Food Markets, продолжающая расширяться и получать прибыль, несмотря на то что более половины ее магазинов находятся в радиусе 30 км от ближайшего гиперцентра Wal-Mart. Низким ценам и широкому ассортименту своего мегаконкурента Wegmans противопоставила еще более широкий ассортимент продовольственных товаров и умение создать положительный потребительский опыт. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Инновациям здесь место


Что дают высокие технологии индустрии BTL

Люди стали более избирательными в потреблении, в том числе и рекламном. Единственное, что практически гарантированно преодолевает этот барьер, – свежесть и инновационность коммуникации. Поэтому вот уже несколько лет в Украине растет спрос на уникальные идеи и технологические решения, позволяющие вовлекать потребителей в коммуникацию с брендом. Мы охарактеризуем основные тренды этого направления и приведем примеры реализованных проектов из локальной практики агентства Momentum. Читать статью...

Закрытая статья  

Реклама как искусство


Алексей Пасичник: «Наше поколение креаторов пришло в рекламу творить. Это люди, которые по разным причинам не стали художниками, режиссерами, писателями, поэтому воплощали в рекламе свои основополагающие творческие амбиции»

Киевский международный фестиваль рекламы (КМФР) традиционно славится вечеринками, возможностью пообщаться с лидерами отечественной креативной индустрии в неформальной обстановке и узнать, чем занимаются эти люди по вечерам, когда выходят из своих офисов. «Новый маркетинг» встретился с Алексеем Пасичником, креативным директором агентства интегрированных коммуникаций Adventa Lowe (Группа «АДВ Украина»). В этом году Алексей был членом креативного жюри КМФР и провел на фестивале мастер-класс по системе актерской игры Станиславского. Мы поговорили о фестивале и трансформации профессии креатора. Читать статью...

Закрытая статья  

Каждый сам за себя


Будущее Интернета в мире без глобального лидера

Впервые за 70 лет мы живем без мировых лидеров. В США бесконечные конфликты и огромный федеральный долг породили страх того, что лучшие дни Америки остались в прошлом. По другую сторону Атлантики долговой кризис подорвал веру в Европу, ее институты и будущее. Япония легче справилась с последствиями ужасного землетрясения, цунами и ядерной катастрофы, чем с последствиями политического и экономического кризиса. Еще поколение назад эти страны были оплотом мирового могущества. Вместе с Канадой они формировали «Большую семерку» – группу стран со свободным демократическим рынком, которые стимулировали всю мировую экономику. Сегодня они просто стараются не потерять почву под ногами. А сложившуюся экономико-политическую систему нашей планеты можно назвать миром «большого нуля»1. Поскольку абсолютного лидера нет, непонятно, по какому сценарию будут развиваться мировые стандарты, и в том числе в сфере информации и коммуникации. Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Книги о коммуникационном планировании


Если раньше рекламные, ивент- и PR-агентства предлагали ограниченный набор услуг, то сегодня заказчики хотят получить все и сразу. Это происходит из-за того, что компании хотят завладеть вниманием потребителей везде и всецело. Данный подход получил название «брендинг на 360º» и предполагает размещение точек соприкосновения с целевой аудиторией везде, где только можно. Читать статью...

Закрытая статья  

Блоги о коммуникационном планировании


Что заставляет вас поделиться контентом с друзьями? Возможно, информация полезна, возможно, интересна или удивительна, но, скорее всего, она вызывает эмоции. В ходе эксперимента было проанализировано 7 тыс. статей из New York Times, которые люди переслали своим близким по электронной почте. Компьютер проверял статьи на наличие в них позитива и негатива. Больше всего людей поделились статьями, которые удивляют, очень злят или вызывают тревогу. А вот статьи, которые оказывают угнетающее действие, будь то чувство грусти или просто расслабления, оказались наименее популярными. Читать статью...

Закрытая статья  

Жизнь в эпоху перемен


Как завоевать долю внимания потребителя на его постоянно усложняющемся пути к покупке

Людям свойственно меняться. Если раньше изменения происходили крайне редко, то сейчас происходят быстро и постоянно. Конечно же, нас как специалистов в коммуникационном бизнесе интересуют не все изменения в жизни украинцев, а только те, которые связаны с новым отношением к разным источникам информации, с изменениями в модели взаимодействия с ними. Главная тенденция, которая описывает сегодняшний день, – это рассеянное внимание потребителей к медиа. И в этом нет ничего удивительного, так как с каждым годом растет одновременное потребление разных медиа, количество рекламных сообщений, получаемых потребителем ежедневно, а количество часов в сутках остается прежним. Читать статью...

Закрытая статья  

У нас все еще есть план


О коммуникационном планировании

Бизнес рекламных агентств все время меняется. Появляются агентства с новыми специализациями, потом укрупняются, потом снова дробятся – подобное движение непрерывно. Одна из причин столь бурных перемен, происходящих в настоящее время, – изменения в медиасреде и характере потребления различных медиаканалов. Энтони Янг, СЕО медиаагентства Mindshare North America, посвятил этой теме книгу Brand Media Strategy: Integrated Communications Planning in the Digital Era1. Она интересна своим обобщающим взглядом на развитие рекламной индустрии и роли диджитал-коммуниаций в медиамиксе. А еще она разъясняет суть актуального на сегодня подхода к рекламе – коммуникационного планирования. Читать статью...

Закрытая статья  

Только вперед


Планирование маркетинговых коммуникаций

Чтобы рекламная кампания заработала в полную силу, недостаточно больших финансовых вложений или инновационных внедрений. Если вы считаете, что креатив или качественный продакшен легко вскружат голову потребителю, то ошибаетесь. Как ни банально это звучит, путь компании-рекламодателя должен начинаться с понимания того, куда она идет и чего ожидает в итоге. А успешная рекламная кампания должна начинаться с составления стратегического плана. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация