ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №7/2011



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

В этом номере сложилась уникальная ситуация:


два наших автора утверждают на первый взгляд противоположное. Читать статью...

FRESH. Post It!


Открытая статья  

Какие сегменты важны для вашего бренда?


1 Сегмент одного Маркетинг в социальных медиа постепенно занимает законное место среди общепринятых маркетинговых инструментов, и в профессиональной литературе для маркетологов распространилось мнение, что пора отказаться от традиционной сегментации. Дескать, нужно разрабатывать маркетинг своих продуктов для «сегмента одного». Этот подход обусловлен уверенностью в том, что теперь маркетологи могут разрабатывать очень персонифицированные решения для потребителей, выяснив с помощью социальных сетей их глубинные потребности. Раньше ведь не было возможности вовлекать потребителей в искренний и открытый диалог, а теперь благодаря популяризации социальных платформ есть. Читать статью...

FRESH. Рекламные решения


Открытая статья  

Креативные рекламные решения


Chery QQ и грустный заправочный автомат Скучающий в ожидании автомобиля заправочный автомат стал героем рекламной кампании автомобиля Chery QQ, автор которой – агентство Nasta/Ogilvy (Асунсьон). Слоган кампании гласит: «Меньше визитов на заправку». Читать статью...

FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

Все ценнее и ценнее


Потребители продолжают экономить, а маркетологи обращаются к инструментам стимулирования сбыта, чтобы не потерять с ними связь. В 2011 году лозунг брендов – «Дать больше ценности»1. Читать статью...

FRESH. ТехноВидение


Открытая статья  

Идеальный размер


Сегодня такие технологии, как Xbox Kinect от Microsoft и 3D-камеры, встроенные в смартфоны, открывают новые перспективы массовой кастомизации в одежном ретейле. Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Открытая статья  

«А затем происходит чудо…»


Правда о прогнозировании

Сколько уже было попыток разгадать тайну гениальных бизнесменов, явивших миру продукты, бизнес-модели и компании, которые до них никто никогда не создавал и которые изменили целые отрасли! Разгадать, чтобы поставить производство прорывных идей на поток. Книга американского журналиста Эрика Калониуса Ten Steps Ahead1 тоже об этом. Но в отличие от многих других попыток найти священный Грааль бизнес-предвидения, автор верит, что у успешных бизнес-провидцев просто-напросто есть особые качества: развитая интуиция, отвага, умение привлечь удачу и здравый подход к прогнозированию будущего. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Люди с передовой


Каким должен быть торговый представитель и чем он должен заниматься

Как известно, классические книги о маркетинге утверждают, что в идеале директору по маркетингу должны подчиняться две функции: собственно маркетинг и продажи. Известно также, что в отечественных условиях такую ситуацию можно встретить крайне редко. Однако те же отечественные условия свидетельствуют о том, что у главного маркетолога компании нет шансов дорасти до генерального директора, если у него нет опыта управления продажами. Эта статья о том, какими должны быть торговые представители и какими могут быть подходы к организации продаж. Надеемся, что она будет полезна всем маркетологам: и тем, кто уже влияет на работу службы продаж в своей компании, и тем, кто мечтает занять кресло генерального директора, и тем, кто просто стремится укрепить сотрудничество с отделом продаж и поэтому пытается лучше понять специфику его работы. Читать статью...

Закрытая статья  

Старый добрый баннер


Баннерная реклама сегодня

Стремительное развитие интернет-маркетинга вынуждает все большее количество маркетологов использовать его в своей повседневной работе. Среди инструментов интернет-маркетинга немало таких, которые только входят в обиход и лексику специалистов. А есть и такие, которые проверены годами, однако не теряют своей актуальности и эффективности. С одной стороны, они давно у всех на слуху. С другой – маркетологи, которые начали осваивать интернет-среду в последние годы, не интересовались этими инструментами в период их становления, а значит, есть смысл поговорить о них еще раз. Один из таких проверенных инструментов – баннерная реклама. О ней и пойдет речь в этой статье. Читать статью...

Закрытая статья  

Что о нас говорят?


Мониторинг социальных медиа как бизнес-процесс

Сегодня многие компании обзавелись своими представительствами в социальных медиа или собираются сделать это в ближайшем будущем. Эти представительства часто создают, чтобы вывести в социальные медиа лишь один из бизнес-процессов (чаще всего PR и рекламу) без учета рисков такого решения. Последние заключаются в том, что вывод бизнес-процессов базируется на экстраполяции в социальные медиа традиционного представления о вещательной функции маркетинговых коммуникаций. Нередко такой подход заканчивается выводом о неэффективности группы в Facebook или разочарованием от digital-кампании в «Одноклассниках» и на других площадках. Что же делать, чтобы избежать разочарования? Читать статью...

Закрытая статья  

Организационные моменты


Как организовать системное продвижение крупной компании в социальных медиа

В последние несколько лет столько говорят о социальных медиа и их пользе для маркетинга, что может сложиться впечатление, будто все компании давно представлены в них и ведут там целенаправленную, системную деятельность. Но, заглянув в эти самые социальные медиа, можно с уверенностью сказать, что это не так. Небольшие компании обращаются к социальным медиа как к альтернативному каналу продвижения, минимальные результаты в котором можно получить без финансовых вливаний. Компании побольше нанимают агентства и поручают им разработку и воплощение SMM-стратегий. Но и те и другие далеко не всегда получают удовлетворение от результатов. Может быть, дело в том, что первые вкладывают в работу с социальными медиа недостаточно средств, а вторые – недостаточно усилий? Тем интереснее опыт компании ABBYY – крупного игрока на мировом рынке программного обеспечения с российскими корнями, – которая самостоятельно организовала свое присутствие в социальных медиа. В этой статье мы не будем рассказывать, как создать группу в Facebook. Поговорим о системном подходе к организации присутствия крупной, территориально разветвленной компании с широкой линейкой продукции в социальных медиа. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Сделай сам


Компания TechShop предлагает изобретателям современный станочный парк для реализации их проектов

Если судить по публикациям в СМИ, можно сделать вывод, что индивидуальное изобретательство в наше время практически исчезло как явление или переместилось в область информационных технологий и другие нематериальные сферы. Однако это совсем не так. Не только в наших краях, но и в западных странах не перевелись люди, которые любят создавать что-то своими руками или придумывать новые технические приспособления. Именно на таких людей ориентируется небольшая американская компания TechShop, основанная в 2006 году. За пять лет она открыла несколько мастерских, оснащенных современными станками и оборудованием, на котором изобретатели и технические умельцы могут воплотить в жизнь свои идеи. Кроме того, вокруг TechShop создаются сообщества изобретателей и рационализаторов, помогающих друг другу в поиске новых решений. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

Пережившие кризис


Портрет украинского маркетолога – 2011

GfK Ukraine по заказу компании IdeasFirst уже в третий раз провела исследование «Роль и функции маркетинга в компаниях, работающих на украинском рынке» (его первая волна пришлась на 2008 год, а вторая – на 2010 год). Журнал «Новый маркетинг» традиционно публикует результаты этого исследования. Благодаря ему мы можем проанализировать интересные цифры и сделать выводы о том, как с годами меняется портрет украинского маркетолога. Читать статью...

Закрытая статья  

Здоровый карьеризм


Секреты успешной карьеры в сфере маркетинга

Почему одни маркетинг-директора получают зарплату 10 тыс. грн., а другие – $10 тыс.? Ценность любого специалиста обусловлена набором компетенций, которыми он обладает, и востребованностью их со стороны работодателей. Компетенции определяются как профессиональные знания, опыт и личностные качества специалиста. Давайте обозначим ключевые профессиональные и личностные компетенции, которые необходимы успешному специалисту по маркетингу в Украине. Читать статью...

Закрытая статья  

Главные цифры. Июнь 2011


Данные исследований – в помощь маркетологу

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Книги о привлечении клиентов


Эти четыре книги посвящены теме привлечения клиентов в разных сферах бизнеса. Читать статью...

Закрытая статья  

Блоги о привлечении клиентов


Лучший способ найти клиентов в деловой социальной сети LinkedIn – отвечать на вопросы. Ответы на вопросы – одна из наиболее просматриваемых частей сообщества. Они не только помогают людям, но и создают отвечающему репутацию специалиста. К тому же, ответив на определенное количество вопросов, вы получите статус эксперта в той или иной категории. Читать статью...

Закрытая статья  

Выход есть


Что делать, если вас завел в тупик неустойчивый объем продаж

Каково это для компании – оказаться в тупике? Ее руководство напряжено, растерянно, разочаровано. Оно тратит невообразимое количество времени, пытаясь разобраться с бухгалтерскими отчетами, зарплатой сотрудников и другими неприятными вопросами. Возможно, у него уже есть некоторые идеи, как выбраться из тупика, но оно не знает, с чего начать и как их реализовать. К тому же каждый день приносит новые проблемы, требующие внимания, так что у руководителей компании не остается энергии на стратегические проекты, которые смогут вывести компанию на новый уровень. Что же делать? Американский бизнес-консультант Джей Абрахам, который утверждает, что на его счету 12,5 тыс. историй успеха и $9,4 млрд, на которые увеличилось благосостояние его клиентов, советует найти время и силы и сосредоточиться на трех компонентах: разработке стратегии, тщательном анализе ключевых показателей бизнеса и возведении всего этого в систему1. Читать статью...

Закрытая статья  

Инструментарий на все времена


Десять способов заставить маркетинг привлечь больше клиентов за три месяца

Увеличить количество клиентов за три месяца вполне возможно благодаря техникам и инструментам, которые перечислены ниже. Вы, скорее всего, знали о них, но могли не верить, что такие простые инструменты действительно эффективны и способны в короткий срок существенно увеличить поток клиентов. Читать статью...

Закрытая статья  

Латаем дыры


Что мешает компании продавать больше

Во многих бизнесах система продаж рассчитана на счастливый случай, то есть системы как таковой нет в принципе. При этом преобладает подход «продали – следующий, продали – следующий». Нередко руководители бизнеса начинают заниматься продажами и маркетингом только под влиянием внешних раздражителей: например, наступило лето и все разъехались в отпуска, или ушел крупный клиент, или продажи почему-то резко пошли на убыль, или случился локальный «пожар» и принимается решение вложить много денег в рекламу, чтобы привести клиентов. Однако существенное увеличение сбыта можно обеспечить, просто залатав дыры в воронке продаж. Дело в том, что в любой системе продаж есть несколько ключевых звеньев, которые могут «съедать» большое количество клиентов и, соответственно, продаж и прибыли. Об этих звеньях и пойдет речь в статье. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация