ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2011



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

Сотрудничество производителей и розницы


Ох и муторная это тема – сотрудничество производителей и розницы ("Подымаем категорию"). В большинстве случаев сила явно находится в руках у одной из сторон, так что вторая сторона, достигнув хоть какого-то компромисса, предпочитает помалкивать о деталях. Наверное, чтобы не сглазить. Читать статью...

БЛИЦ-ОПРОС


Открытая статья  

Должны ли рекламные агентства привязывать свои гонорары к бизнес-результатам заказчика?


Казалось бы, проще простого ответить на вопрос о том, должны ли рекламные агентства привязывать свои гонорары к бизнес-результатам заказчика: конечно, должны, тогда они будут заинтересованы в том, чтобы предложить самое эффективное решение поставленных задач. Но в действительности ответить на этот вопрос гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд, ведь реклама – далеко не единственное, что влияет на продажи компании, причем остальные составляющие практически не подпадают под компетенцию рекламного агентства. Итак, привязывать или нет? И если привязывать, то к каким показателям? Читать статью...

FRESH. Post It!


Открытая статья  

Пути развития рекламного агентства


1 Вливайте свежую кровь В 2010 году некоторые интерактивные агентства начали нанимать специалистов по «приобретенным медиа», а некоторые PR-агентства включили в список своих услуг несколько интерактивных опций. Несколько традиционных агентств стали первопроходцами, изобретающими полностью независимый от используемых платформ (цифровых или традиционных медиа) интерактивный контент. Читать статью...

FRESH. Рекламные решения


Открытая статья  

Черная сторона сладостей


Рекламные решения

Черная сторона сладостей от Aquafresh Целью рекламы было увеличение знания о специальной детской пасте Aquafresh kids. Идея агентства ACW Grev (Израиль) заключается в том, чтобы показать, как детские продукты Aquafresh борются с темной стороной сладостей.   Читать статью...

FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

Детям нужны книги


Известно, что склонность к коллекционированию вещей начинает проявляться в раннем детстве, и бренды могут внести вклад в воспитание и развитие творческого потенциала детей1. Читать статью...

FRESH. ТехноВидение


Открытая статья  

От интернет-бизнеса к планшетным продажам


Армия владельцев планшета iPad растет. они богатые, технически подкованные и все чаще – женщины. Этот девайс становится мощным фактором увеличения онлайн-продаж. И пока мужчины выбирают для него подходящую «мужскую сумочку», женщины осваивают новую платформу все активнее1. Читать статью...

FRESH. Частное мнение


Открытая статья  

Бренд-менеджмент как процесс


В современном маркетинге нередко встречаются слова, которые используются как сами собой разумеющиеся и всем понятные. На практике же, если спросить «Что вы понимаете под этим?» или «Чем это отличается от того-то и того-то?», редко получишь внятный ответ. Понятие «бренд-менеджмент», или «управление брендом», относится к их числу. Уже при первом знакомстве с публикациями на эту тему возникают минимум две реакции. Первая – «здесь все сложно и запутанно», вторая – «об этом я уже все знаю, ничего нового». Дошло до того, что кое-кто вообще ставит знак равенства между маркетингом и бренд-менеджментом и тем самым, на наш взгляд, демотивирует маркетологов в их желании понять, как этим самым брендом управлять. Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Подымаем категорию


Могут ли производитель и ретейлер вместе управлять категорией?

Время от времени от консультантов по трейд-маркетингу производители FMCG-товаров могут услышать такой совет по улучшению работы с розницей: «Предложите торговой сети взять в совместное управление товарную категорию с тем, чтобы увеличились и продажи сети в этой категории, и ваши собственные». Легко сказать, но можно ли это воплотить? Российский производитель соков «Мултон», исходя из своего опыта, утверждает, что такие совместные действия производителя и ретейлеров вполне возможны и эффективны: использование категорийного менеджмента позволяет увеличить категорию на 15–30%, причем доли основных игроков рынка растут пропорционально. «Мултон» в этом случае получает двойную выгоду: вместе с категорией растут продажи его брендов и устанавливаются долгосрочные отношения с сетью, которая начинает видеть в компании высокопрофессиональ­ного партнера. Было бы преувеличением сказать, что практика такого сотрудничества стала массовой для производителя – слишком сильны в отечественном ретейле традиции иного рода. Но в компании верят, что будущее именно за такой моделью работы. Читать статью...

Закрытая статья  

Квантовая расшифровка розницы


Как возникают узкие места в ретейле

Слово «квант» означает самую маленькую частицу материи и энергии. Из-за того что состояние квантов невозможно измерить без нарушения системы, квантовая дешифровка извне невозможна. Так и с ситуацией в любой компании: на тот или иной процесс может влиять множество мельчайших факторов и достоверно отследить влияние каждого из них можно только изнутри. Рассмотрим, что это за факторы, на примере розницы. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Держим цену


Как правильно давать скидки, а если получится, то не давать их вовсе

Бытует мнение, что самый действенный и простой способ обеспечить рост продаж – снизить цену. Однако в бизнесе главный фактор успеха – прибыль, а не величина выручки. Цена – наиболее существенный фактор роста прибыли компании. И, уменьшая цену, мы в первую очередь снижаем прибыльность бизнеса. Поэтому основная задача компании – научиться продавать не снижая цены. А если без скидок все же никак, то делать их нужно аккуратно. И недолго. Читать статью...

Закрытая статья  

Проверка на разрыв


Способы измерения ценовой эластичности спроса

Отправной пункт формирования политики ценообразования – цели, которые ставит перед собой компания. Конечно, основная задача любой коммерческой организации – получить максимальную прибыль в долгосрочном периоде. Однако внешние условия диктуют более конкретные, краткосрочные цели. Чтобы их достичь, порой необходимо изменить цену на продукт. А понять, как это изменение скажется на объемах продаж, помогают исследования ценовой эластичности спроса. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Горячая альтернатива холодным звонкам


Директ-мейл в сфере B2B – эффективный способ привлечения клиентов или пустая трата денег?

Множество B2B-компаний, попробовав прямую физическую рассылку, разочаровались в ней как в способе привлечения клиентов. Между тем не стоит пенять на инструмент – нужно правильно его использовать. Как микроскопом не стоит забивать гвозди, так и директ-мейл не предназначен для продажи в лоб, при первом же контакте. В этой статье разберем, как сделать директ-мейл действительно эффективным инструментом, а не потерей времени и денег. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Открытая электросеть


Небольшие компании и домохозяйства – производители электроэнергии будущего?

Есть отрасли, в которых просто невозможно представить работу небольших компаний и тем более – самозанятых граждан. Одна из таких отраслей – электроэнергетика. Разве может маленькое предприятие конкурировать в вопросах производства энергии с крупной электростанцией? Но в действительности это кажется невозможным только на первый взгляд, и в мире появляется все больше примеров альтернативной организации электросетей. Читать статью...

Закрытая статья  

Финансы играют РОК


Американская группа Grateful Dead стала одним из самых успешных коммерческих проектов в истории рок-музыки благодаря сообществу тысяч преданных фанов

Американская группа Grateful Dead, существовавшая с 1965 по 1995 год, оставила значительный след в истории рок-музыки благодаря своему уникальному стилю, сочетавшему несколько жанров, а также благодаря своей концертной деятельности: за 30 лет она дала более 2300 концертов, из которых ни один не был похож на другой. Однако интерес к этой группе со стороны современных маркетологов объясняется совсем другими причинами. Популярность Grateful Dead основывалась на огромной армии преданных поклонников, о которой могут только мечтать многие известные бренды. Чтобы заручиться такой поддержкой, Grateful Dead отказалась от типичных бизнес-моделей, существующих в мировой музыкальной индустрии, и бесплатно предложила своим поклонникам то, что другие рок-группы стремились продавать за большие деньги. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Обжоры и лилипуты


Ну вот и закончилась зима. Но перед этим весь февраль мы видели по телевизору сплошные советы о том, как вылечить грипп, простуду и заложенность носа. А еще – заболевания желудочно-кишечного тракта. Прямо не спазмы и колики, а национальное бедствие какое-то. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

Главные цифры. Январь 2011


Данные исследований - в помощь маркетологу

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Домашнее чтение


Тема: Маркетинговые исследования

Закрытая статья  

Энерджайзер для оратора


(Где брать энергию для публичных выступлений)

Однажды журнал Forbes проводил исследование самых «ненормальных» людей в мире – миллиардеров. Что помогло этим людям заработать миллиарды? Оказалось, что первый фактор – это отсутствие страха неудачи. Все эти люди рисковали. Когда были желание и возможность, они не боялись и шли на риск. Второй фактор – особый способ мышления, который позволял им даже в самой неприятной и беспросветной ситуации видеть новые возможности для роста. И третий фактор – это (вы удивитесь) поддержка жены. Читать статью...

Открытая статья  

Исследования в онлайне и в офлайне


(блоги западных специалистов)

Иногда провести исследование проще простого. Вот пример: есть компания, которая продает игрушки. Чтобы попадание в целевую аудиторию было точным, она берет в роддомах списки только что родивших мам. после выписки из роддома раз в несколько месяцев этим женщинам по почте приходит развивающая игрушка, точно соответствующая возрасту ребенка. Мама оплачивает игрушку только в том случае, если решает оставить ее у себя. эти оплаты служат компании простым и точным индикатором спроса. Читать статью...

Закрытая статья  

Глаза и уши в Интернете


(Настоящее и будущее онлайн-исследований)

Последние несколько лет исследовательские компании в Украине активно продвигают услуги по проведению исследований в Интернете. Действительно ли онлайновые исследования так хороши, как о них говорят? Разобраться в ограничениях и перспективах количественных и качественных исследований в Интернете поможет книга британского исследователя Рея Пойнтера The Handbook of Online and Social Media Research1. Вряд ли кому-то кроме профессиональных исследователей захочется прочитать ее до конца: это добротный справочник, изданный под эгидой ESOMAR и полный специфической исследовательской терминологии. Мы постарались взять из него основные мысли и изложить их понятным языком. Читать статью...

Закрытая статья  

Онлайн-исследования:


украинская сторона медали

Онлайн-исследования становятся все более популярными в мире. По данным американских экспертов, в самое ближайшее время половина маркетинговых исследований будет проводиться через Интернет. Украинские маркетологи давно с надеждой смотрят на этот инструмент, резонно рассуждая, что с помощью Интернета удастся добиться значительного прогресса в маркетинговых исследованиях. В чем же загвоздка? Казалось бы, все просто: готовишь опросную форму, рассылаешь приглашения к участию в опросе – и через сутки получаешь готовые отчеты. Почему же украинские маркетологи до сих пор не используют онлайн-исследования массово? Рассмотрим преимущества, недостатки и проблемы онлайн-исследований в Украине. Читать статью...

Закрытая статья  

Они здесь!


(Опыт проведения исследований в социальных медиа)

О том, что социальные медиа1 – это будущее маркетинга, сейчас не говорит разве что ленивый. Пальцев (правда, пока только на руках) не хватит, чтобы сосчитать всю неоценимую пользу, которую они могут принести бизнесу: тут вам и оперативная обратная связь от клиентов, и создание бренда, и привлечение новых клиентов, и онлайн-поддержка в режиме реального времени, и новый инструмент маркетинга (и даже продаж)… Далеко не на последнем месте с точки зрения полезности для бизнеса находится и возможность проведения исследований в социальных медиа. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация