ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2010



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

Недалеко от нашего офиса расположен супермаркет.


В нем есть кулинария, а в этой кулинарии – пирожки.

Их можно купить двумя способами: постоять в очереди и попросить работницу за прилавком взвесить их или взять с полки уже расфасованную и взвешенную упаковку. В последнем случае за пластиковую упаковочную коробочку приходится доплачивать. Какая-то извращенная логика получается: если покупатель не создает очередь, не отнимает время у персонала магазина и согласен на стандартизированный продукт, то на него за это фактически налагается штраф в размере стоимости той самой коробочки. Подозреваю, что эта логика будет встречаться в нашей стране до тех пор, пока персонал здесь будет рассматриваться как менее ценный ресурс, чем упаковка. Читать статью...

FRESH. Post It!


Открытая статья  

Пять мегатрендов 2011 года


1 Урбаномика Урбанизация остается одним из абсолютных мегатрендов наступающего десятилетия. Как это изменит потребительскую арену в 2011 году и позднее? Все дело в том, что городские потребители более дерзкие, более либеральные, более толерантные и опытные, более склонны пробовать что-то новое. На развивающихся рынках эти тенденции просматриваются еще острее. Читать статью...

FRESH. Рекламные решения


Открытая статья  

TVN Channel не дает брендам слова


и другие креативные рекламные решения

Агентство Lowe Porta (Сантьяго) показало части логотипов известных брендов, чтобы продемонстрировать основное преимущество продукта своего заказчика – телеканала TVN Channel. Слоган кампании – «Короткие рекламные паузы». Читать статью...

FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

Экология подождет, готовьтесь к старости


Пока весь мир бьется в «зеленой лихорадке», у него накапливаются новые сложности. Доля стареющего населения Индии, Китая и Индонезии к 2050 году увеличится в три раза. Такой прогноз ученых заставил академиков из этих трех стран сойтись в серьезном диалоге о судьбе целого континента, в населении которого стремительно увеличивается доля стариков.   Читать статью...

FRESH. ТехноВидение


Открытая статья  

Массовая экранизация


Мы зачастую только догадываемся о том, каким перспективным рекламоносителем может быть цифровой экран. А мировой бизнес уже полным ходом экспериментирует с этим каналом коммуникации и находит весьма креативные решения. Победители ежегодной международной премии Digital Signage Best Practice Award 2010, объявленные на выставке viscom frankfurt 2010, показали, насколько разнообразным может быть применение цифрового экрана в рекламе. Читать статью...

FRESH. Частное мнение


Закрытая статья  

Продажи: освобождаясь из плена «суеверий»


Что мешает компаниям продавать больше и чаще? Низкие цены конкурентов? Недостаточно квалифицированные сотрудники отдела продаж? А может быть, то, что они убеждены, что для продажи такого качественного продукта, как у них, не нужны какие-то специальные усилия? Читать статью...

Открытая статья  

Что можно сделать, чтобы они наконец что-нибудь купили?


Привычки и ежедневная деятельность людей изменились, поскольку изменились техника, средства связи и обмена информацией. Мотиваторы, которые побуждали обычного покупателя приобретать что-либо, в 2010 году уже не действуют. Правильно? Неправильно. Люди точно такие же, как и тысячи лет назад. Основные человеческие потребности не изменились. Изменились только способы их удовлетворения: вместо того чтобы подниматься по лестницу, мы едем на лифте, но оказываемся в том же самом месте. Читать статью...

МОНИТОР


Открытая статья  

Обзор блогов


Дети, которые ведут блоги, пишут SMS или пользуются социальными сетями, грамотнее своих сверстников. По данным BBC News, 47% детей, не использующих социальные сети или блоги, ответили при опросе, что оценивают свои навыки письма как «хорошие» или «очень хорошие». В случае блогеров это значение составило 61%, а среди пользователей социальных сетей – 56%. И это неудивительно: Взаимодействие с онлайн-технологиями стимулирует детей к написанию рассказов, писем, песен и просто ведению дневников. Читать статью...

Открытая статья  

Обзор зарубежных медиа


Вы когда-нибудь задумывались над тем, кто создает новости? Ответ на этот вопрос уже опубликован в отчете «Кто создает новости?», который стал результатом «Глобального медиамониторинга – 2009/2010» (GMMP 2009/2010). Одним из итогов GMMP 2009/2010 стала констатация факта существования гендерного дисбаланса в том, как СМИ представляют информацию в мире и о мире. Данные мониторинга показали, что женщины все еще недостаточно представлены в СМИ, а их роль по-прежнему искажена. 76% людей, о которых слышат или читают в мировых новостях, являются мужчинами. Мир, представляемый в сми, остается в значительной степени мужским. Читать статью...

Открытая статья  

Яркая упаковка


Модницы нынче расхаживают по столице Великобритании c сумками, выполненными из мешков для кофе. Все части изделий прошли переработку. в качестве подкладки использованы натуральные материалы (кожа, хлопок, мех). Дизайнер кофейных сумок Ким Эльман всегда хотел найти достойное применение выброшенным тканям. Теперь он подумывает о том, чтобы выпустить предметы женской страсти из стручков фасоли и прочих растительных культур. Читать статью...

Открытая статья  

Концепты


Многие из нас тратят массу времени на компьютер или просмотр телевизора, вместо того чтобы заняться спортом. Отговорки вроде «Нет времени для тренировок» больше не принимаются. Теперь заботиться о своем здоровье можно, сидя за компьютером. Тренажер FitDesk разработали таким образом, чтобы можно было с комфортом осуществлять тренировки в домашних условиях и превратить долгое сидение за столом в упражнения. FitDesk довольно компактен, поэтому отговорка «Нет места» тоже не действует. Но главное в этом тренажере то, что тренироваться можно, не отвлекаясь от игр или работы. Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

За каждую копейку


Как сервисная дискриминация клиентов помогает повышать прибыльность компании

Часто ли вам приходится слышать от различных бизнес-консультантов мысль о том, что если сотрудничество с каким-то клиентом слишком затратно для компании, то необходимо избавиться от этого клиента? Легко сказать – избавиться. Ведь это же клиент, он приносит деньги. Очевидно, что правильное решение данной проблемы кроется в другом: необходимо найти способ снизить затраты на обслуживание этого клиента, в результате чего доходы от сотрудничества с ним наконец-то начнут перекрывать затраты. Именно этой теме посвящена вышедшая в конце 2010 года книга преподавателя MIT Джонатана Бэрнса Islands of profit in a sea of red ink1. В книге проблема повышения прибыльности компании рассмотрена как с точки зрения высшего руководства компании, так и с позиции менеджеров среднего звена. Именно из-за этой разношерстности позиций вряд ли найдется человек, который с одинаковым интересом прочитает эту книгу от корки до корки. Но зато каждый найдет в ней для себя пару-тройку ценных идей. Читать статью...

Закрытая статья  

Маркетинг 1.0


О пользе системно-рефлексивного маркетинга

Российская гильдия маркетологов в декабре 2010 года приняла определение маркетинга. Вы спросите: для чего? Ведь есть же классические определения Филипа Котлера, Американской ассоциации маркетинга, А. А. Старостиной. И определения эти вроде бы похожи. Но понимание маркетинга остается разным. С другой стороны, зачем нам единое определение маркетинга? Это же не точная наука… Кто как понимает, тот так и использует. Глубоко уважаемый нами Андрей Федоров заметил по поводу одной московской конференции, что уважает ее хотя бы за то, что на ней не обсуждают определения маркетинга (бренда). А Игорь Манн на той же конференции поставил в упрек маркетологам (простите, Игорь, «маркетерам») отсутствие договоренностей об определениях. С таким положением вещей мы согласиться не могли и посему предлагаем свою точку зрения на маркетинг, его сущность, историю и перспективы. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Пусть завидуют!


Зависть как двигатель покупательского поведения

Потребители часто говорят изучающим их маркетологам, что в выборе брендов руководствуются рациональными мотивами. И не только говорят, но и сами в это верят. Однако в действительности на потребительское поведение влияют сильные эмоции, такие как страх, сексуальное влечение и зависть. Последняя занимает в этом ряду особое место, поскольку, в отличие от других чувств, о влиянии которых говорилось много и часто, о зависти как двигателе покупательского поведения среди маркетологов принято молчать. Это своеобразное табу решился нарушить Саймон Сильвестер, исполнительный директор по планированию Young & Rubicam/Wunderman EMEA1. Читать статью...

Закрытая статья  

Имя собственное


Небанально о нейминге

В работе над любым брендинговым проектом одно из наиболее важных и сложных решений – выбор названия бренда (компании). Возможно, эта проблема не кажется новой, однако не спешите переворачивать страницу: времена меняются и привычные задачи обрастают подробностями. Так, на декабрьской конференции HiBrand, состоявшейся в Москве, особенностям современного нейминга был посвящен доклад Андрея Пуртова, генерального директора брендинговой компании ArtGraphics.ru. Представляем вашему вниманию самые интересные тезисы. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Чемпионы по брендингу


Умелая маркетинговая политика помогла американской компании General Mills увеличить прибыль во время кризиса

Хорошо, когда у компании всего несколько четко дифференцируемых брендов. Тогда каждому из них можно уделить достойное внимание и его не спутают с другим ни потребители, ни собственные сотрудники. В то же время управление целым портфелем брендов, насчитывающим более 100 наименований, как, например, у General Mills, одной из крупнейших пищевых компаний США, – нелегкая задача. Чтобы решить ее, General Mills пошла по пути индивидуализации своих брендов, определив для каждого из них целевую аудиторию и выработав соответствующую маркетинговую политику. В этом компании помогли современные информационные технологии, которые дают возможность наладить общение с каждой группой потребителей. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Нелогичность – отличительная черта украинской рекламы


Ну вот мы и добрались до последнего месяца в этом году. Почти нет новых поздравительных роликов (кроме ролика Coca-Cola, конечно, да и тот, впрочем, производит впечатление «старенького») – экономят деньги, чтобы осталось на новогодний всплеск. Да и гранды отечественного бизнеса еще не проснулись. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

Бороздящие Сеть


Гид по стилям пользования Интернетом

Поведение людей в Сети всегда направлено на то, чтобы удовлетворять одну из двух основных потребностей: развлекаться или управлять своей жизнью. В Интернете люди чаще всего общаются в социальных сетях, пользуются электронной почтой, а также следят за новостями и погодой. И хотя электронная почта и социальные сети – платформы для общения, они основаны на совершенно разных потребностях. Разобравшись в них, можно понять, почему диапазон возможностей у социальных сетей гораздо шире, чем у электронной почты, и почему, несмотря на это, аудитория широко использует обе платформы. Есть и неприятная новость: эти две самые популярные платформы – не самые удачные каналы коммуникации с потребителями, ведь такие коммуникации раздражают и отвлекают людей больше всего. Чтобы избежать негативного отношения, брендам нужно изучить шаблоны совершения покупок и поиска в Интернете и найти способ продвижения, соответствующий привычкам потребителей. В этом поможет недавнее исследование компании TNS. Читать статью...

Закрытая статья  

Главные цифры. Ноябрь 2010


Данные исследований – в помощь маркетологу.

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Покажите отчет


(Показатели эффективности медиаканалов. Часть 2)

Мы продолжаем разговор об эффективности различных медиаканалов. В прошлом номере (см. статью «Покажите отчет. Показатели эффективности медиаканалов. Часть 1-я», опубликованную в №11 «Нового маркетинга» за 2010 год) мы анализировали показатели эффективности и доступные в Украине источники информации о целевых аудиториях рекламоносителей, связанные с телевидением, наружной рекламой, радио и прессой. Во второй части нашего обзора поговорим об индор-рекламе и рекламе в Интернете. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация