ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №7/2009



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

От редактора


БЛИЦ-ОПРОС


Закрытая статья  

Что необходимо для успеха промоакции?


С точки зрения потребителя, идеальная акция предполагает гарантированный приз в виде наличных денег, которые можно получить сразу же после покупки акционного товара в месте его приобретения, причем размер приза должен превышать цену товара. Конечно, так не бывает, поэтому потребители принимают участие в других, неидеальных, по их мнению, акциях. Или не принимают. Как же компания, желающая простимулировать спрос на свой продукт, может мотивировать потребителей к участию в промоакции? И какие факторы обеспечивают эффективность этого инструмента? Читать статью...

FRESH. Post It!


Открытая статья  

4 способа повысить эффективность рассылок


FRESH. Рекламные решения


Открытая статья  

Рекламные решения


FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

Продающий покупатель


В то время как одни компании ломают голову над извечными проблемами, такими как дизайн продуктов, новое рекламное послание или идеальное место для рекламы, другие предлагают потребителям самим отреагировать на эти непростые вызовы. Компании покупают ответы, а потребители могут подзаработать и потешить свое тщеславие.   Читать статью...

FRESH. ТехноВидение


Открытая статья  

Первый в мире космопорт


В недалеком будущем Нью-Мексико станет родиной первого в мире космопорта – Spaceport America, который будет функционировать и как обычный аэропорт. Предстоящее событие вызвало огромный интерес общественности, ведь это настоящий прорыв человечества к эре космических полетов.   Читать статью...

FRESH. Частное мнение


Открытая статья  

Добро пожаловать в будущее!


Открытая статья  

Эффективный маркетинг: несколько рецептов от фармацевта


МОНИТОР


Закрытая статья  

Монитор


- Инновации - Блоги - Медиа     Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Страсти по деньгам


В поисках баланса между необходимостью инвестировать и желанием подождать

В тяжелые экономические периоды есть два подхода к инвестированию и рискам. Один выводит на первый план финансовый риск инвестирования («Мы вложим деньги, но не сможем их вернуть»), другой обращает внимание на конкурентный риск неинвестирования («Мы не вложим деньги, но наши конкуренты сделают это и обгонят нас»). Обычно тенденция к уменьшению первого риска дополняет тенденцию к увеличению второго. Но в переломные моменты бизнес-циклов равновесие между ними может нарушиться. Так, на спаде бизнес-цикла компании склонны преувеличивать финансовый риск инвестирования, игнорируя конкурентный риск неинвестирования. Ошибки такого рода могут создавать невыгодное конкурентное положение. Проанализируем риск неинвестирования во времена слабости экономики. Читать статью...

Открытая статья  

Бренды в период кризиса или кризис брендов?


Создание тактических брендов – эффективное решение для компаний в период кризиса

Мир стремительно, на бреющем полете вошел в зону нестабильности. Временные границы ее неизвестны, последствия малопредсказуемы, а прогнозы развития ситуации противоречивы, разноплановы и неубедительны. Рынки многих товаров и услуг находятся в глубокой рецессии, и, по оптимистическим прогнозам экономистов, в ближайшие годы большинство из них не вернется к докризисному уровню. Перемены, которые уже происходят, и те, которые нас еще ждут, поистине глобальны. Их масштабы трудно даже представить. Читать статью...

Закрытая статья  

Бренды-самоделки


КАК реагировать на бренды, создаваемые сообществами потребителей

Сильные бренды – важный актив компаний. Но что случится, если сообщества интернет-пользователей начнут создавать свои бренды? Компаниям с традиционными брендами стоит обратить внимание на это новое, но перспективное поле деятельности. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

В начале пути


Хелена Хайкова, country manager компании POS Media Ukraine: «Пока не все ретейлеры согласны на сотрудничество с нами: они считают, что мы забираем часть их доходов»

По мере уменьшения влияния телевизионной рекламы на потребителей будет возрастать значение других каналов коммуникации. Один из них – реклама в местах продаж. О том, какие перспективы могут ожидать украинский рынок indoor-рекламы, «Новому маркетингу» рассказала Хелена Хайкова, country manager компании POS Media Ukraine. Ранее Хелена была country manager в Словакии и Чехии, а также занимала должность регионального директора по продажам в международной сети POS Media Europe. В Украине агентство POS Media появилось в прошлом году. Сейчас в его портфеле эксклюзивные контракты на подготовку рекламных кампаний (от заказа до работы с подрядчиками и контроля реализации) с «Мetro Cash & Carry Украина», Fozzy Group, instore-проекты с «Великою кишенею» и «МегаМаркетом». Читать статью...

Закрытая статья  

Пройдут не все


Целевые акции в рознице

Почему затраты на разработку и реализацию большинства промоакций в сфере ретейла значительно превышают доходы от их проведения? О своем видении этой проблемы «Новому маркетингу» рассказал Константин Гонтмахер, директор агентства целевого маркетинга «Июль» (Москва). Г-н Гонтмахер делится опытом, накопленным его компанией в разработке целевых акций, которые изменяют поведение потребителей и потому эффективны. Читать статью...

Закрытая статья  

Низкий старт откладывается


Почему в Украине не развивается мобильный маркетинг

Через пять лет мобильный маркетинг сравняется в доходах с мировым рынком интернет-рекламы. Факторы, сдерживающие этот процесс в Украине, – отсутствие опыта у рекламных агентств и психологическая неготовность мобильных операторов. Читать статью...

Закрытая статья  

Нагнали страху


Ольга Ильюхина, директор по маркетингу СК «НАСТА»: «мы не планируем масштабных коммуникаций в СМИ. Сегодня мы заняты выстраиванием бизнес-процессов»

Финансовая отрасль в целом и рынок страховых услуг в частности пострадали от кризиса очень сильно. Он безжалостно уничтожил хрупкие достижения прошлых лет в сфере доверия украинцев к услугам финансовых институтов. Новые условия заставляют финансовые компании пересмотреть свое отношение не только к коммуникационной стратегии, но и к бизнес-процессам в целом. О стратегии и эффективных инструментах воздействия на потребителей «Новому маркетингу» рассказала Ольга Ильюхина, директор по маркетингу страховой компании «НАСТА». Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Взламывая код массовой кастомизации


Насколько универсален этот инструмент?

Концепция массовой кастомизации не лишена смысла. Конечно же, потребители хотят, чтобы к ним относились как к индивидуальным заказчикам и адаптировали продукцию к их специфическим потребностям. Но воплотить эту концепцию в жизнь гораздо сложнее, чем кажется. Для многих компаний подобные попытки завершились провалом и разочарованием. Но некоторым все же удалось внедрить у себя принципы массовой кастомизации. Можно ли повторить их успех? Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Шоу должно продолжаться


Смерть знаменитости – еще не повод для прекращения бизнеса, связанного с ее именем

Современное западное общество предельно коммерциализированно. Любой известный человек в нем не столько личность, сколько товар, точнее, бренд, который продвигают по законам маркетинга. И даже такое трагическое событие, как смерть кумира, многие рассматривают с точки зрения бизнеса. Так, и уход из жизни короля поп-музыки Майкла Джексона стал золотым дном для американских компаний, а также для наследников певца, которые теперь, очевидно, не только покроют все его долги, но и получат солидную прибыль. По оценкам специалистов, ажиотаж вокруг Майкла Джексона продлится как минимум до Рождества, а затем покойный артист присоединится к тем звездам прошлого, которые и после смерти продолжают приносить деньги компаниям, коммерциализирующим их имена-бренды. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Рекламисты Украины выведут страну из кризиса


Мировая общественность озабочена экономическим и финансовым кризисом. Она формирует объединения стран, которые ищут пути выхода из кризиса, поднимает вопрос создания новой общемировой валюты, образовывает новые государства, активно, с разных позиций обсуждает цены на энергоносители – в общем, делает все, чтобы найти ответ на главный вопрос: как выжить в новых экономических условиях? Сильные мира сего, как они говорят, очень озабочены судьбой простого человека, не знающего, что делать со своими тающими капиталами, лежащими в проблемных банках, с растущими ценами и, наконец, с проблемой ежедневного питания. Рекламисты тоже не остались в стороне. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

Когда потребитель - завод


Маркетинговые исследования в сфере В2В

Слова «потребитель», «покупатель», «клиент» ассоциируются у многих с представителем целевой аудитории, например с мужчиной 25–35 лет, имеющим высшее образование и не состоящим в браке (портрет пользователя iPhone в США). А что если вы производите или продаете не мобильные телефоны, а конвекционные печи или асфальтобетонные смеси? Как изучить потребности и достучаться до покупателя, когда анкетирование и потребительские панели неэффективны? Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Анализ отклонения продаж


Когда маркетинг-директор составляет маркетинговый план, он пытается спрогнозировать, сколько денег его компания заработает в конце планируемого периода. Когда период подходит к концу, плановое значение показателя сопоставляется с фактическим. Возникающие расхождения нужно тщательно проанализировать. И помогает в этом методика, которая называется анализом отклонения продаж. Читать статью...

Закрытая статья  

ДЕЛЕГИРОВАНИЕ в отделе маркетинга



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация