ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №6/2009



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

От редактора


БЛИЦ-ОПРОС


Закрытая статья  

Стало ли лучше?


Многочисленные исследования отмечают рост оптимизма украинцев в оценке текущего и будущего материального положения. Но отражается ли это на продажах товаров и услуг? И как видят свои перспективы компании, работающие на украинском рынке? Читать статью...

FRESH. Post It!


Открытая статья  

4 способа бесплатно прорекламировать свою продукцию


FRESH. Рекламные решения


Открытая статья  

Рекламные решения


FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

Когда в моде «местное»


Похоже, что в потребительском мире, который давно подчиняется законам глобализации, массового производства и правилу «самое лучшее – самое дешевое», наметилась новая, противоречивая тенденция. Все больше людей отдают предпочтение товарам местного производства, а их перечень включает в себя не только продукты питания. В свете последних событий производителям и рeтейлерам, возможно, придется пересмотреть список своих поставщиков, а маркетологам – задуматься над тем, как выгоднее подчеркнуть местный колорит продукции.   Читать статью...

FRESH. ТехноВидение


Открытая статья  

Самый безопасный парк развлечений в мире


«Безопасность прежде всего», – примерно под таким лозунгом работает детский парк развлечений Fantasy Kids Resort. Именно беспрецедентные меры безопасности выделяют его среди дюжины подобных парков Японии. Когда молодые родители выводят ребенка на прогулку, им хочется, чтобы их чадо повеселилось, хорошо провело время, приобрело друзей и, возможно, попробовало что-нибудь новое. Однако лишь Fantasy Kids Resort может предоставить им дополнительное преимущество – душевное спокойствие.   Читать статью...

FRESH. Частное мнение


Открытая статья  

Бизнес на доверии


Как завоевать доверие потребителей к бренду

Открытая статья  

Черные дыры сервис-менеджмента


Как возникают проколы в обслуживании клиентов

МОНИТОР


Закрытая статья  

Монитор


- Упаковка - Концепты - Блоги - Медиа Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Дешевле некуда


Как конкурировать с компаниями, предоставляющими свои продукты бесплатно

Вспомним старую шутку о бизнесмене, который бесплатно раздает свои продукты. Клиент спрашивает у него: «На чем вы зарабатываете?» А он отвечает: «На объеме». Конечно, это выглядит бессмысленно. Но в последнее время бесплатная раздача продуктов в Интернете и за его пределами превратилась в привычную бизнес-модель, которая привлекает к себе все больше внимания. В июле в США выходит свежая книга на эту тему – Free: The Past and Future of a Radical Price. Ее автор – Крис Андерсон, редактор журнала Wired, а в прошлом – репортер журнала Economist. Ранее, в 2006 году, он написал книгу The Long Tail, в которой объяснил, как компании вроде Amazon.com и Netflix преуспели, предлагая гигантские каталоги продуктов, каждый из которых продавался в очень малом количестве. Сегодня, в период кризиса, эти компании продолжают процветать. Читать статью...

Закрытая статья  

Интернет один, а польза от него для всех разная


Советы компаниям разного типа и вида бизнеса, которые принесут пользу и добавят ценности бренду

В этой статье вы не найдете теории, общих фраз о роли Интернета в стратегии компании и смещении акцентов в маркетинге в сторону интерактивных медиа. Их заменят конструктивные советы, рекомендации, а также примеры того, чем конкретно Интернет может быть полезен разным видам бизнеса и каким образом самые разные компании могут вписаться в бесплатную культуру этой коммуникационной среды. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Имя, сестра!


Простой метод тестирования названия торговой марки

По моим наблюдениям, девять из десяти маркетологов не тестируют названия запускаемых торговых марок. В этой статье я не ставлю перед собой задачу исследовать глубины подсознания маркетологов, выясняя, почему они поступают таким образом: простое перечисление причин, по которым многие маркетологи не тестируют названия, вряд ли станет целительным бальзамом для тех, кому когда-либо приходилось заниматься неймингом. Вместо этого в статье предлагается простой в использовании тест, который поможет маркетологам, постоянно находящимся в условиях ограниченных бюджетов, сроков и полномочий, самостоятельно оценить название торговой марки. Читать статью...

Закрытая статья  

Слабый импульс


Посетители магазинов совершают намного меньше спонтанных покупок, чем принято думать

Ретейлеры и производители потребительских товаров взяли на вооружение идею о том, что привлекательная презентация товара в магазине влияет на большинство покупательских решений. В книге Why We Buy: The Science of Shopping, изданной в 1999 году, психолог и рыночный исследователь Пако Андерхилл описывает супермаркеты как места с высокой долей импульсных покупок. По его данным, от 60 до 70% покупок там совершаются незапланированно («Новый маркетинг» писал о выводах Пако Андерхилла в статье «Антропология розничных продаж», см. №9 за 2007 год). Эта книга и другие подобные исследования заставляют ретейлеров инвестировать немалые средства в продвижение внутри магазина – например, размещая определенные продукты в торцах стеллажей или возле касс, чтобы ускорить импульсную покупку. Но профессор маркетинга из бизнес-школы Wharton Дэвид Белл считает утверждение о том, что большинство покупок в супермаркетах совершаются незапланированно, чем-то вроде городской легенды. Он пришел к выводу, что в действительности доля импульсных покупок близка к 20%1. Читать статью...

Закрытая статья  

My name is...


Правила работы с креативным агентством при разработке названия бренда

Разработка названия бренда сродни выбору имени для ребенка. Дело это очень важное и непростое. Чтобы не ошибиться, нужно правильно поставить задачу перед креативным агентством, мониторить ход работ и выбрать максимально эффективный вариант из предложенных. О том, как это сделать, читайте в статье. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Сохранить нельзя удалить


О целесообразности сбора и хранения подробных данных о потребителях

У некоторых маркетологов развивается своего рода паранойя: они думают, что если не соберут подробные данные о потребителях, то не смогут добиться эффективного функционирования компании. Они беспрерывно накапливают и хранят массу данных. Но много информации – не всегда хорошо. Чтобы данные приносили пользу, их надо использовать. В противном случае затраты на их сбор и хранение могут поставить под сомнение эффективность исследований. Чтобы этого не произошло, компаниям следует использовать технику минимизации данных. Ее суть заключается в следующем: хранить данные, которые обеспечивают компании конкурентное преимущество, а остальные без сожаления удалять. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Больше кислороду!


Успешная маркетинговая политика превратила О2 в один из ведущих европейских брендов мобильной связи

Мобильная связь представляет собой типичный олигополистический рынок. Во всех европейских странах его контролируют несколько крупных компаний, как правило входящих в международные объединения, которые ведут между собой ожесточенную борьбу за клиента. Одним из наиболее успешных участников этой борьбы считается испанская Telefonica Europe. Ее подразделение мобильной связи под брендом О2 по состоянию на 31 марта 2009 года имело 46,7 млн клиентов в пяти европейских странах. Одним из основных факторов успеха группы стал маркетинг. Благодаря активной рекламной политике компания создала известный, узнаваемый бренд, занявший место на вершине рейтинга потребительских предпочтений. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Кто врет, я вру?! Да, я вру!


О коммерческой пользе преувеличений. часть 2-я1

Практически всю прошлую публикацию мы посвятили обманам, допускаемым в рекламных кампаниях: обманам невинным, скрытым и прямым, которыми потребителя потчуют рекламодатели и рекламные агентства. Мы ничтоже сумняшеся посчитали, что с этим вопросом покончено. Кому захочется дважды наступать на одни и те же грабли? Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Открытая статья  

Страна осторожных оптимистов


Ключевые тенденции в поведении украинских потребителей

Прошел первый шок от наступления кризиса, и жители Украины приспособились к новым реалиям. Как сегодня чувствуют себя украинские потребители? С каким настроением они смотрят в будущее и когда надеются увидеть улучшения в своем материальном положении? Об этом и многом другом – в исследовании компании «ИФАК Украина». Читать статью...

Закрытая статья  

В помощь маркетологу. Май 2009


СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Несколько советов о том, как усовершенствовать ценообразование


Во многих отраслях ценообразование скорее искусство, чем наука. Руководители предприятий принимают решения о ценообразовании, не анализируя их влияние на прибыль в долгосрочном периоде. Компании могут иметь расплывчатое представление о ценовой чувствительности своих клиентов. Цену на продукт устанавливают, исходя из затрат на его производство и желаемой прибыли, а не из спроса. И даже в тех отраслях, где используют более сложные модели ценообразования, компании не всегда применяют креативные ценовые стратегии.   Читать статью...

Закрытая статья  

Привычки для прорыва


Повысить личную эффективность можно, не осваивая сложные инструменты тайм-менеджмента и не тратя деньги на дорогостоящие программы. Прежде всего следует изменить некоторые привычки и приобрести несколько новых, которые помогут использовать время гораздо эффективнее. Читать статью...

Закрытая статья  

Методы определения цены, основанные на анализе затрат


Цена – одно из четырех Р классического маркетинг-микса. Она влияет на успех компании, поскольку от нее напрямую зависит размер дохода. Кроме того, она определяет восприятие бренда потребителями. Низкая цена обычно ассоциируется с дешевым продуктом и низким качеством, высокая – с лучшим качеством, а наивысшая – с премиальными или эксклюзивными продуктами. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация