ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2009



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

От редактора


БЛИЦ-ОПРОС


Закрытая статья  

Повышать ли цены?


В то время как на Западе наблюдается тенденция дефляции, в Украине многие компании или уже повысили цены на свои товары и услуги, или собираются сделать это в ближайшем будущем. Подталкивают их к такому шагу разные причины: уменьшение объема продаж, рост закупочных цен на сырье и материалы (особенно импортируемые), удорожание заемных средств и т. д. Однако есть опасность того, что при уменьшении платежеспособности потребителей повышение цен может усилить падение спроса. Поэтому решение повысить цены дается компаниям нелегко – настолько нелегко, что те, кто пошел по этому непопулярному пути, не стремятся говорить о нем на диктофон. Читать статью...

FRESH. Post It!


Открытая статья  

Простые советы для удачного позиционирования


FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

Кураторы покупок


Все любят подарки и покупки, но, оказывается, не всем нравится их совершать. Как показывают исследования, современный покупатель все больше отдаляется от традиционной культуры шопинга, он перегружен информацией и устал от огромного выбора продукции. Он ищет способы упростить жизнь, уменьшить время и усилия, затрачиваемые на решение о покупке. Читать статью...

FRESH. ТехноВидение


Открытая статья  

Жилое произведение искусства


Если вы оказались в Берлине и вам хочется заночевать в облаках, храме, гробу, галерее, музее, лесу, клетке или космическом кубе, то вам прямая дорога в Propeller Island City Lodge.   Читать статью...

FRESH. Частное мнение


Открытая статья  

Час расплаты


Как взыскать задолженность с клиента,

Открытая статья  

Уличная мебель – образец элегантной наружной рекламы


МОНИТОР


Закрытая статья  

Монитор


- Упаковка - Блоги - Медиа Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Все места проданы!


Что такое маркетинг территорий и какая от него польза для компаний

«Продавать места» не обязательно означает быть риелтором или кассиром на стадионе. «Продажей мест» так или иначе занимаются инвестфонды, туроператоры, компании-экспортеры, мэры, губернаторы и даже президенты государств. При выходе на ІРО любой украинской компании необходимо продать не только себя, но и Украину, любому санаторию под Одессой – убедить отдыхающих в чистоте одесского побережья, а любому производителю продуктов питания – рассказать легенду об экологически чистом регионе производства. Кредитные рейтинги Украины мгновенно отражаются на рейтингах компаний. Мы наблюдаем борьбу украинских и польских городов за право принимать Евро-2012 и стремительным ростом бренда Made in China. Все это разные проявления маркетинга территорий, то есть глобальной конкуренции мест за ресурсы: инвестиции, рынки сбыта, потребителей и т. д. Читать статью...

Закрытая статья  

Всем миром, всем народом


Методология и логика формирования благоприятного имиджа территории

Управление имиджем/репутацией любого объекта – будь то человек, организация, территория (город, регион, страна) – подчиняется одним и тем же общим законам и предполагает использование схожего инструментария. Однако чем больше масштаб задачи и чем более многоаспектной она является, тем в большей степени успех ее решения зависит от четкой организации работы на всех уровнях – макро-, мезо-, микроэкономическом. И в наибольшей степени это касается «имиджестроения» в масштабах территории, которым вольно или невольно занимаются не только органы власти, но и компании, общественные организации, знаменитости и местные жители. Поэтому для успешной работы по коррекции имиджа территории в желаемом направлении требуется взаимопонимание и слаженная работа на всех уровнях. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Бренды в человеческом обличье


Если потребителю покажется, что машина ему улыбается, она будет нравиться ему больше

Всем людям присущ антропоморфизм, то есть стремление наделить животных, неодушевленные предметы и объекты человеческими чертами. Мы даем имена своим автомобилям, потому что относимся к ним как к верным товарищам, а на зависший компьютер иногда ворчим так, будто он нарочно нас нервирует. Маркетологи часто поддерживают эту человеческую склонность, чтобы одушевить бренды и продукты. Ведь наделение их индивидуальными личностными чертами может стать долгосрочной стратегией, обеспечивающей успех в бизнесе. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Открытая статья  

Письмо по адресу


О чем нужно позаботиться, чтобы директ-маркетинговая кампания принесла результат

Мне часто приходится слышать, что маркетинг и реклама как вид профессиональной деятельности еще довольно молоды в Украине и что, постигая мировой опыт, отечественные специалисты шагают семимильными шагами. Это действительно так, мы кардинально изменили свое восприятие рынка и отношение к продвижению товаров. Однако следует признать, что большинство из нас достигло успеха лишь в манипулировании маркетинговыми терминами, а не в применении изученных методов на практике. К сожалению, эта участь не обошла и директ-маркетинг, который за последнее время, благодаря развитию в Украине торговли по каталогам, вошел в пятерку самых упоминаемых в маркетинговой среде терминов. Значение директ-маркетинга для компаний, осуществляющих продажи по каталогам, трудно переоценить. А так как промахи в директ-маркетинге гораздо явственнее и ощутимее для компаний, чем в сфере классической рекламы, остановимся на самых важных элементах этого мощного инструмента продаж. Читать статью...

Закрытая статья  

Цель-мотиватор


Психология вознаграждений

Проведя ряд экспериментов в 30-х годах ХХ века, бихевиорист Кларк Халл определил, что крысы на прямой дорожке бегут быстрее, по мере того как приближаются к коробке с едой. Осведомленность о вознаграждении мотивировала крыс к усердию. Этот феномен Кларк Халл назвал гипотезой цели-градиента. Спустя 70 лет ученые-маркетологи использовали его теорию для изучения поведения участников программ лояльности. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Босоножки для Золушки


ИСТОРИЯ О ТОМ, КАК Jimmy Choo создал суперпремиум-бренд на рынке обуви

В мире высокой моды практически все ведущие бренды носят имена модельеров, и Jimmy Choo, естественно, не исключение. Крестным отцом этой компании, созданной в 1996 году, стал британский модельер малазийского происхождения Джимми Чу. Незадолго до этого он прославился как создатель красивой и удобной женской обуви, приобретшей большую популярность в артистических кругах и британском высшем свете. В принципе, такой или почти такой путь прошли многие известные бренды в сегменте суперпремиум, однако Jimmy Choo сумела стать новатором, поскольку до нее обувь не рассматривали как часть мира высокой моды. Кроме того, этой компании вскоре пришлось обходиться без своего основателя, не нашедшего общего языка с другими учредителями. Однако руководству Jimmy Choo удалось сохранить стиль и имидж мастера Чу, а также добиться немалых успехов после его ухода. Читать статью...

Закрытая статья  

За тридевять земель


Опыт организации экспортной деятельности корпорации S. I. Group

Экспансия на внешние рынки может стать неплохой возможностью развития для многих компаний. Успешное завоевание зарубежного рынка возможно только при синергетическом эффекте трех составляющих любого эффективного экспортного предприятия – дистрибуции, маркетинга и персонала. Об этом не понаслышке знают в компании «Снэк Экспорт» (корпорация S. I. Group), четыре года снабжающей СНГ снеками украинского производства. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Western Union говорит «Да!» всему миру


Оператор Western Union запустил первую глобальную маркетинговую кампанию в своей истории

В то время как большинство фирм осторожничают с разработкой рекламных кампаний, предпочитая экономить бюджет и не экспериментировать с решениями, некоторые все же не оглядываются на других и идут своим путем. Среди них – оператор денежных переводов Western Union, в начале этого года развернувший глобальную маркетинговую кампанию Yes! Подготовка к запуску кампании началась еще два года назад, и наступивший финансовый кризис не помешал ее реализации. Кстати, за более чем 150-летнюю историю Western Union это первая глобальная кампания бренда. Читать статью...

Закрытая статья  

Марк Одри: «В брендинге кризис начался гораздо раньше краха Lehman Brothers и развивался годами. Но рекламные агентства этого не признавали и вряд ли когда-либо признают»


ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

В помощь маркетологу. Март 2009


СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Тайм-менеджмент на каждый день


Закрытая статья  

Жизнь по таймеру


(Актуальные инструменты управления временем)

В современном гипердинамичном мире сложно преуспеть, не зная хотя бы основ тайм-менеджмента. Однако нужно не только изучить разные методы и подходы, но и уметь выбрать из них наиболее эффективные. Чтобы сэкономить ваше время, предлагаем вам готовый набор самых полезных инструментов тайм-менеджмента.   Читать статью...

Закрытая статья  

Особенности применения купонинга в Украине


Приемы ценового стимулирования продаж появились в Украине еще в незапамятные времена. Слово «скидка», а впоследствии «дисконт», чуть ли не первым вошло в маркетинговый словарь отечественных покупателей. Уступка в цене и по сей день является для большинства продуктовых категорий непревзойденным стимулом повышения продаж. Особенно в тех случаях, когда борьба идет за каждого потребителя, протягивающего руку к торговой полке. Именно в этот момент нужна мягкая уступка от производителя, не конфликтующая с ценой продукта, но играющая решающую роль в окончательном выборе бренда.   Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация