ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2009



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

От редактора


БЛИЦ-ОПРОС


Закрытая статья  

Создавать ли НОВУЮ ТОВАРНУЮ КАТЕГОРИЮ?


 Чего больше в продвижении продукта в новой товарной категории: хлопот и затрат или перспектив снять сливки? Если быть немногословными, то самый точный ответ – «Как повезет». Конечно, перспективы заманчивы. Но и риск немаленький. Так стоит ли решаться на такой шаг, в каких случаях он целесообразен и на что надо обратить особое внимание при его совершении? Читать статью...

FRESH. Post It!


Открытая статья  

4 способа СООБЩИТЬ КЛИЕНТАМ О ПОВЫШЕНИИ ЦЕНЫ


Читать статью...

FRESH. Рекламные решения


Открытая статья  

Рекламные решения


FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

Экологическая мания


Стремление охранять окружающую среду давно стало хорошим тоном для потребителей всего мира. А с недавних пор и вовсе вошло в моду. Для компании сыграть в эту игру – все равно что привлечь немалый процент новых клиентов.  Читать статью...

FRESH. ТехноВидение


Открытая статья  

В НЕБЕ и НА ЗЕМЛЕ


АВИАПЕРЕЛЕТЫ СТАНОВЯТСЯ НЕОТЪЕМЛЕМОЙ ЧАСТЬЮ ОТДЫХА И РАБОТЫ ВСЕ БОЛЬШЕГО КОЛИЧЕСТВА НАСЕЛЕНИЯ. НЕУДИВИТЕЛЬНО, ЧТО ТЕХНИЧЕСКИЕ НОВИНКИ, ОБЛЕГЧАЮЩИЕ ВОЗДУШНЫЕ ПУТЕШЕСТВИЯ, МНОЖАТСЯ КАЖДЫЙ МЕСЯЦ.  Читать статью...

FRESH. Частное мнение


Открытая статья  

Бизнес? Процессы!


 Место маркетинга в бизнес-модели компании Читать статью...

Открытая статья  

Как сделать каждого сотрудника ЛИДЕРОМ на своем рабочем месте


МОНИТОР


Закрытая статья  

Монитор


Упаковка - Концепты - Блоги - Медиа  Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Слово о стратегии


КАК ЗАСТАВИТЬ ВСЕХ ВОКРУГ ПЛЯСАТЬ ПОД СВОЮ ДУДКУ

Хотите разработать и внедрить великолепный стратегический план? Подумайте, как побудить независимые от компании стороны, которых он так или иначе коснется (потребителей, конкурентов, поставщиков и др.), добровольно помочь ему воплотиться в жизнь. Задача почти фантастическая, но, тем не менее, ее можно решить. О том, как это сделать, читайте в статье.  Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Do you speak SNACKLISH?


РЕКЛАМНО-ФИЛОСОФСКИЙ АСПЕКТ МОЛОДЕЖНЫХ ТРЕНДОВ

Эти наброски для тех, кто хоть однажды сидел над брифом, в параграфе которого под названием «Целевая аудитория» значилось: «18–24, городские трендсеттеры». Для тех, кто неоднократно старался выяснить у авторов брифа, какой же именно срез их интересует: 18 лет или 24 года? Поскольку, как правило, ответ давали один и тот же: «Сфокусироваться именно на 18–24», приходилось думать и представлять себе этот «срез», используя сумбурную аналитику. Читать статью...

Закрытая статья  

Временно ответственные


КАК НАХОДИТЬ, ОБУЧАТЬ, МОТИВИРОВАТЬ И КОНТРОЛИРОВАТЬ ПРОМОПЕРСОНАЛ

Как правило, промоперсонал – это временные сотрудники, не состоящие в штате компании, продукт которой они продвигают, а работающие на условиях договора подряда. Мотивировать временных сотрудников очень сложно. Многие из них стремятся создать видимость рабочего процесса, поскольку не несут ответственности за его результат. Несмотря на это, промоакция должна пройти успешно и выполнить поставленные перед ней задачи. В этой статье рассказывается о том, как эффективно организовать работу промокоманды. Читать статью...

Закрытая статья  

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: подключите фантазию


ТРЕЗВЫЙ ВЗГЛЯД НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Вопрос ценообразования в ситуации, когда рыночные условия меняются, и зачастую непредсказуемо, – один из самых актуальных для большинства компаний. Когда хочется продать дороже, а покупатель уже не может купить даже по старой цене, приходится искать новые подходы к выставлению цифр на ценнике. Понимать процесс ценообразования в широком смысле, рассматривая его как организационную функцию бизнеса, предлагает Надер Тавассоли, декан факультета маркетинга Лондонской школы бизнеса и профессиональный консультант. Читать статью...

Закрытая статья  

ЦЕННОЕ преимущество


ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ КАК СИЛЬНАЯ СТОРОНА КОМПАНИИ

Каково преимущество вашей компании? Что отличает ее от конкурентов и позволяет функционировать эффективнее, чем они? Кроется ли это преимущество в затратах, дистрибуции или технологии? А может быть, в брендинге или источниках привлечения капитала? Достичь превосходства в указанных сферах пытается множество компаний. Но есть и более сильная сторона, о которой часто забывают. Это высокая квалификация руководителей компании в вопросах ценообразования. Для краткости назовем ее ценовым преимуществом и подчеркнем, что речь идет не об установлении самых низких цен на рынке, а об эффективном управлении ценами.Когда пишешь о ценообразовании, возникает соблазн загромоздить статью графиками и формулами. Но мы не станем этого делать. Постараемся не быть утомительными и, не ограничиваясь серьезными рассуждениями, расскажем несколько историй. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Слова, слова, слова…


ПРАКТИКА НАПИСАНИЯ ТЕКСТОВ ДЛЯ КОММУНИКАЦИЙ БРЕНДА

Кто бы мог подумать, что 2009 год сделает нас свидетелями удивительной живучести письменного слова? Несмотря на все предсказания о том, что точно так же, как в свое время развитие видео привело к закату звезду радио, развитие мультимедиа должно вот-вот сделать текст атавизмом, этого не случилось. Текст все-таки не сдал своих позиций как инструмент донесения информации. Слова «работали» на страницах печатных изданий и экранах мобильных телефонов, были полезны для старых и новых маркетинговых стратегий и доказали свою адаптируемость ко всем категориям потребителей. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Реклама как в АНЕКДОТАХ


ПРОСИМ НЕ ПОВТОРЯТЬ В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ!

Вспомнился анекдот о становлении рекламы на Руси. Итак, старорусская реклама, ХII век. «Здравствуйте, вы еще кипятите?» – «Окстись, боярин, поди уже лет сто как на кол сажаем!» Когда мы смотрим рекламу по телевизору, создается впечатление, что с тех пор ничего не изменилось. По-прежнему не кипятим, а сажаем на кол, то есть наступаем на те же грабли, что и века назад. Читать статью...

Закрытая статья  

Реклама как ПОЭЗИЯ


Когда постоянно разрабатываешь коммуникации с потребителями, невольно анализируешь окружающую тебя рекламу. Радуешься смекалке и берешь на заметку удачные решения одних рекламистов, сетуешь на досадные промахи других и негодуешь по поводу откровенного брака третьих. Сегодня рекламисты и их клиенты могут разработать любую нелепую рекламу, идея которой им очень нравится, но никто не имеет права назвать ее плохой, до тех пор пока не будут получены результаты тестирования. Это похоже на презумпцию невиновности, которая на руку многим рекламистам. Получается если ты имеешь смелость сказать, что реклама нехороша, то сначала протестируй ее, а потом приклеивай к ней этот ярлык. Рассматривая рекламную кампанию для сети АЗС «Параллель», я оставляю за читателями право сделать это самим. Я же обращусь к беспристрастному анализу, который позволит мне говорить о результативности этой кампании. Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Высококлассная коммуникабельность


Все мы в профессиональной жизни становимся участниками сотен коммуникаций: с коллегами, подчиненными и руководством. О том, как повысить эффективность этих коммуникаций, «Новому маркетингу» рассказал Михаил Молоканов, российский бизнес-тренер, президент-основатель Профессиональной ассоциации «Клуб бизнес-тренеров». Г-н Молоканов входит в тройку лучших бизнес-тренеров Москвы (www.facecontrol.ru) и в топ-10 тренеров – брендов постсоветского пространства (рейтинг «Секрет фирмы»). В Украине Михаила Молоканова эксклюзивно представляет Core Business School. Читать статью...

Закрытая статья  

В лабиринте альтернатив


( Использование сценариев в маркетинге )

Сценарное планирование – инструмент, который долгое время считался принадлежностью топ-менеджмента. Однако и маркетолог, составляя сценарии, может существенно повысить эффективность своей работы: увеличить точность прогнозов продаж, предсказать изменение потребительских предпочтений, скорректировать рекламную кампанию, чтобы она попала в десятку. Как использовать сценарии в маркетинге, какими правилами руководствоваться и каких ошибок избегать? Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация