ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №6/2008



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

Обходной маневр


СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Разрешено все, что не запрещено


Психологические приемы на службе маркетингу

На сегодняшний день все без исключения маркетологи ломают голову над тем, как выделить свой продукт из ряда подобных товаров-конкурентов. Самые популярные вопросы, которые при этом задают, следующие: «На чем акцентировать внимание в рекламе, чтобы потребитель услышал наше сообщение?», «Как завоевать популярность и лояльность потенциальной целевой аудитории?», «Как узнать настоящие мотивы, побуждающие потребителей к покупке данного товара?». Ответы находятся на стыке маркетинга и психологии. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Законы популярности


От коммуникации бренда – к приверженности потребителей

Ни для кого не секрет, что на бренд влияет информация, распространяемая через каналы коммуникации: прессу и телевидение, уличные билборды и лайтбоксы. Они формируют в сознании целевой аудитории образ бренда. И если этот образ отвечает ожиданиям потребителя, он становится приверженцем бренда. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

О лояльности в вопросах и ответах


FAQ в сфере программ лояльности

Тема разработки программ лояльности и управления ими уже который год находится на пике интереса украинских маркетологов. «Новый маркетинг» регулярно обращается к ней, освещая на своих страницах разные аспекты этой области маркетинга. И все же у маркетологов остаются вопросы, которые нуждаются в уточнении. Илона Мостовая, руководитель Методического центра Prospects Group, Ирина Чубукова, руководитель центра Data Mining Prospects Group, и Андрей Максимов, куратор Методического центра Prospects Group, ответили на вопросы, которые наиболее часто задают розничные операторы и производители в Украине, России и Балтии. Вопросов оказалось так много, что они не уместились в одной журнальной публикации. Читать статью...

Закрытая статья  

Инструменты формирования лояльности: возможны варианты


Хуберт Лацки: «Для укрепления лояльности потребителей важно последовательно развивать бренд и осторожно обращаться с его имиджем»

Компании нередко прибегают к программам лояльности, пытаясь укрепить пошатнувшееся положение бренда на рынке. На скорую руку разрабатывают комплекс дорогостоящих мероприятий, реализация которых не оправдывает потраченный бюджет, да и на уровне продаж не очень-то сказывается. А между тем, чтобы сформировать лояльность клиентов к бренду, необязательно создавать специальную программу лояльности – тех же результатов можно добиться при помощи обычных инструментов продвижения бренда. Так считает Хуберт Лацки, партнер, директор по стратегии агентства MarketShare (Варшава). Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Натуральные монстры!


Запустив бренд энергетических напитков Monster, американская компания Hansen Natural за четыре года увеличила свои доходы в пять раз, а рыночную капитализацию – в 50

Наверное, нет в бизнесе большей удачи, чем оказаться одним из основателей быстро растущего рынка. Продажи за считаные годы увеличиваются в разы, никому не известные бренды приобретают национальные, а то и мировые масштабы, а скромные предприятия превращаются в корпорации с многомиллионными оборотами. Именно такую птицу счастья ухватила за хвост американская компания Hansen Natural, в прошлом небольшой производитель соков, а ныне второй по величине игрок рынка энергетических напитков США. Правда, удача тут ни при чем. Еще в конце прошлого века Hansen Natural безрезультатно пыталась освоить эту прибыльную нишу. И только запустив новый бренд, а также применив ряд нетрадиционных маркетинговых приемов, компания смогла добиться успеха на рынке. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Жизнь как прием


1992 год: как это было

12 лет я делаю рекламу, преподаю рекламу и пишу о рекламе. С какой бы стороны я ни смотрел на рекламное дело, все больше прихожу к убеждению, что лучший учебник рекламиста – сама реклама. К сожалению, прямолинейная реализация этого принципа ведет к банальному плагиату. Чтобы не просто копировать чужое, а творчески использовать удачные мотивы, образы и приемы, нужно понимать язык рекламы. Эта простая мысль и побудила меня написать статью о «Каннских Львах», цель которой – разобраться в том, на каком языке говорит реклама. Читать статью...

Закрытая статья  

Спокойствие, только спокойствие!


«Страховые традиции» дарят уверенность домовладельцами автомобилистам

Одно из наиболее перспективных направлений деятельности на отечественном рынке финансовых услуг – страхование. Большинство украинских граждан никогда не пользовались данной услугой. На такой благодатной почве количество брендов страховых компаний растет с каждым днем. Каждая из них стремится убедить потребителей в необходимости приобретения страхового полиса и обещает своевременные выплаты, что позволяет жить беззаботной, насыщенной положительными эмоциями жизнью. Финансовая группа «Страховые традиции» решила завоевывать рынок с помощью более конкретных предложений и запустить масштабную рекламную кампанию, информирующую потребителей о выгодах новых для украинского рынка услуг. Читать статью...

Закрытая статья  

«Миргородская» утоляет жажду


Новая рекламная кампания ТМ «Миргородская» рассказывает о не разгаданном освежающем эффекте минеральной воды

В преддверии жаркого сезона вслед за другими производителями прохладительных напитков компания IDS Group решила сообщить потребителям о том, что лучшее освежающее средство в летнюю жару – ее продукт, ТМ «Миргородская». Об освежающем действии этой минеральной воды рассказывает новая рекламная кампания, начавшаяся с показа на национальных телеканалах ролика «Пингвины». Главными героями видео стали анимационные персонажи. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

Больше знаешь – выше прибыль


88% украинских маркетологов считают, что маркетинговые исследования помогают им развивать бизнес

Значение маркетинговых исследований для развития бизнеса трудно переоценить. Согласно результатам опроса, проведенного «Международной Маркетинговой Группой», 88% респондентов считают, что маркетинговые исследования помогают развивать бизнес. Ведь и при выходе на рынок (для определения его емкости), и при запуске продукции, и в случае мониторинга работы службы маркетинга – для оценки эффективности, прогнозирования рисков, выявления новых тенденций – необходимы маркетинговые исследования. Тем не менее обращаться к услугам исследовательских агентств украинские компании не спешат, предпочитая обходиться собственными силами. Читать статью...

Закрытая статья  

Исследования


Закрытая статья  

В помощь маркетологу. Май 2008


СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Билборды vs ситилайты


Преимущества и недостатки двух самых популярныхформатов наружной рекламы

В наружной рекламе Украины исторически сформировалось два сетевых формата. Это щиты с размерами сторон 3 х 6 м и ситилайты величиной 1, 8 х 1, 2 м. В совокупности оба формата занимают практически 90% рынка в соотношении два к одному (табл. 1). Какому из них отдать предпочтение, планируя кампанию с использованием наружной рекламы, зависит от целей, которых хочет достичь компания. Читать статью...

Закрытая статья  

Каталог агентств по размещению наружной рекламы


Закрытая статья  

Страсти по наружной рекламе


Иностранные инвесторы спровоцировали структурные изменения на перенасыщенном отечественном рынке наружной рекламы

Повышенный интерес ведущих международных сетей к украинскому рынку наружной рекламы стимулировал укрупнение в отрасли. Ведущие украинские операторы активно скупают мелких региональных игроков, стремясь повысить свою привлекательность для иностранных инвесторов. Хотя многие уже успели продать свой бизнес западным компаниям, тенденция концентрации рынка в ближайшее время будет развиваться, заверяют эксперты. Читать статью...

Закрытая статья  

Форма документа для определения тайминга запуска продукта


Закрытая статья  

Ни много ни мало


Сколько тратить на разработку продуктов

Как рассчитать оптимальные затраты на R & D-деятельность? Ответ на этот вопрос ищут руководители многих компаний, которые осознают, что без разработки новинок им не обойтись. Чтобы определить эту цифру, топ-менеджеры руководствуются интуицией, личным опытом и опытом других компаний как на своем собственном рынке, так и на соседних. Исследователи же тем временем пытаются вывести точную формулу. Читать статью...

Закрытая статья  

В условиях крайней неопределенности


Как повысить вероятность принятия нового продукта потребителями

Анализируя R & D-деятельность компаний, один американский маркетолог как-то сказал: «У нас за плечами десятки лет технологического развития, огромное количество психологических и математических гипотез, логично выстроенная литература, превосходный журнал, чрезвычайно успешная ассоциация (АМА), единогласно принятая образовательная система и целая армия практиков, которые не уступают специалистам в других областях. Почему же так велик процент неудач при запуске продуктов?» Существует ли рациональное решение данной проблемы или и впредь компании в своей инновационной деятельности будут подвергаться повышенным рискам? Читать статью...

Закрытая статья  

Адепты будущего


Футурологи помогают компаниям определять перспективные направления развития

Футурология -- наука о предсказании будущего. На сегодняшний день многие крупные коммерческие структуры имеют в своем штате футуролога, задача которого -- предсказывать, как и чем будет жить человечество через 20-30 лет. Из их прогнозов компании узнают, какие товары будут востребованы с течением времени, чтобы двигаться в перспективном направлении. Читать статью...

Закрытая статья  

Книги



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация