ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2008



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

Кто плохо играет, пусть танцует


СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Глобальные вопросы


Какие стратегии наиболее эффективны в условиях глобализации

С каждым днем мировая экономика становится все более глобальной. Эта тенденция не обошла стороной и Украину. Многие отечественные компании уже ощутили на себе негативные последствия этого процесса: конкуренция усиливается, риски становятся более разнообразными, в том числе и с точки зрения последствий, требования к навыкам и знаниям персонала постоянно растут. Однако рассматривать международный характер коммерческой деятельности исключительно сквозь призму негативных событий было бы неправильно. Новые условия ведения бизнеса – это прежде всего новые возможности. Чтобы использовать их в полной мере, компаниям нужна эффективная стратегия развития. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Спорт и маркетинг: что общего?


Руководство по применению спортивного маркетинга

Любой вид спорта окружен множеством заинтересованных лиц. Спортивные клубы хотят играть, побеждать и зарабатывать, зрители – посещать соревнования, производители спортивных товаров – наращивать продажи, спонсоры – продвигать свои бренды, телеканалы – транслировать рейтинговые матчи. Последовательные действия каждого из этих субъектов, направленные на достижение поставленных целей, относятся к категории спортивного маркетинга. В Украине спортивному маркетингу не учат. Поэтому тем маркетологам, которые хотят освоить эту дисциплину, приходится по крупицам собирать знания на отраслевых конференциях, в прессе и книгах. По единодушному мнению экспертов, лучшая книга, когда-либо написанная о спортивном маркетинге, принадлежит перу американского ученого Мэтью Шенка и называется Sports marketing: a strategic perspective. Права на ее издание на русском языке принадлежат Книжному издательству Алексея Капусты (подразделение издательства «Стандарт»), и в скором времени она увидит свет в Украине. Читать статью...

Закрытая статья  

Спонсорство в полную силу


Как выбрать спонсорский проект и оценить его эффективность

Многие годы специалисты твердят о том, что традиционная реклама теряет силу, а компании тратят все большую часть своих бюджетов на BTL и непрямые коммуникации. Акцент делают на PR и спонсорстве, но зачастую компании реализуют те или иные проекты, не до конца понимая, зачем им это нужно и какой результат они хотелось бы получить. В итоге инвестиции не оправдывают ожиданий. В этой статье речь пойдет о том, как эффективно управлять спонсорскими проектами и получать от них максимальную отдачу, воспользовавшись опытом Samsung Electronics. Читать статью...

Закрытая статья  

Спорт есть, маркетинг есть…


…А спортивного маркетинга нет. Многомиллиардная индустрия развитых стран с трудом складывается в отдельную отрасль в Украине, да и в соседних странах, разделивших с ней радость 70-летней опеки спорта государством. Большинство элементов, составляющих комплекс спортивного маркетинга в современном его понимании, у нас, конечно, есть. Нет только главного: самого комплекса, стратегий развития отдельных направлений, достаточного количества нишевых профессионалов, специальной литературы, а также других образовательных, методических и прочих ресурсов. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Как решиться на такое?


Для тех, кто планировал программу лояльности, да так и не решился ее запустить

Никто из специалистов не ожидал таких результатов. Экспресс-опрос директоров по маркетингу в рамках Первого украинского форума маркетинг-директоров, проведенный в марте 2008 года компанией Touchpoll совместно с издательством «Стандарт», выявил невероятный практический интерес рынка к программам лояльности. Как выяснилось, более 80% компаний в лице своих маркетологов убеждены в необходимости программ лояльности для своих предприятий. В половине опрошенных компаний уже действуют программы лояльности, а более трети готовят их к запуску. Казалось бы, чему тут удивляться? О том, что маркетинг отношений станет важной составляющей планов производителей и розницы, говорят уже много лет. Но что-то все же мешает принять на веру полученные данные. И это что-то – реальная среда, в которой мы живем. Оглянитесь вокруг. Где же эти производители, ратующие за взаимодействие со своими потребителями? И сколько мы можем вспомнить розничных сетей, предложивших своим покупателям нечто большее, чем накопительная скидка? Много ли в стране лояльных клиентов, защищенных своим продавцом, а не юридическим посредником? Думаю, большинство читателей увидят то же, что увидели специалисты: цифры явно преувеличены. Очевидно, они отражают намерения, а не действия. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

«Мы не банкиры, а ретейлеры!»


Благодаря нетрадиционному подходу к банковскому сервису и активной маркетинговой политике американский Umpqua Bank добился успехов в бизнесе

Говорят, все банки похожи друг на друга. Это утверждение не далеко от истины: все они оказывают одни и те же услуги и имеют однотипный дизайн. Однако в последние годы банки западных стран создают и продвигают уникальные бренды, не без оснований полагая, что это поможет им выделиться среди конкурентов и повысить лояльность клиентов. Этот путь избрал для себя и небольшой Umpqua Bank, который приобрел широкую известность в Америке благодаря нестандартному подходу к обслуживанию клиентов. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

С чего начинается брендинг?


Закрытая статья  

Возможно, самая нестандартная рекламная кампания


Carlsberg – официальное пиво футбольного чемпионата «Евро-2008». Рассказать об этом потребителям призвана промокампания с широким использованием ambient-инструментов

Спонсорство футбольных событий на пивном рынке Украины не новинка. Поддержкой футбольных команд, отдельных матчей и чемпионатов занимается едва ли не каждая торговая марка пива среднего ценового сегмента. Что касается премиальных брендов, то, казалось бы, негоже им вторгаться в сферу массовых развлечений. Однако не каждый может позволить себе спонсорство такого значительного международного события, как Чемпионат Европы по футболу. Масштаб и престиж подобных мероприятий способны удержать бренд на премиальных позициях в Украине, утверждает компания ВВН. Она запускает национальную рекламную кампанию, призванную рассказать о том, что ТМ Carlsberg стала официальным пивом «Евро-2008». Читать статью...

Закрытая статья  

Шоколадный «Вернисаж»


Рекламное агентство Iskra и Кондитерская фабрика имени Н. К. Крупской приобщают потребителей шоколада к искусству

Рекламное агентство Iskra одержало победу в международном тендере, объявленном Кондитерской фабрикой им. Н. К. Крупской (Санкт-Петербург) для шоколада «Вернисаж», опередив своих коллег из России, Беларуси и Украины. В процессе разработки и реализации рекламной кампании команда Iskra получила уникальный опыт съемок в интерьерах Русского музея с подлинными шедеврами мировой живописи. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

О лени и неуверенности


Что мешает украинцам отстаивать свои потребительские права

В Украине, в отличие от Запада, защита прав потребителей оставляет желать лучшего. В первую очередь потому, что сами они не готовы защищать себя в случае покупки некачественного товара. Чтобы побудить украинцев активно отстаивать свои потребительские права, Европейский союз и офис ПРООН в Украине решили провести информационно-разъяснительную кампанию для потребителей всех возрастов во всех регионах страны. Этому событию предшествовало исследование основных мотивов, которыми украинцы руководствуются при защите своих потребительских прав, а также психологических барьеров, которые зачастую мешают их отстаивать.  Читать статью...

Закрытая статья  

В помощь маркетологу. Апрель 2008


Закрытая статья  

Встречи и расставания


Чего закупщики ожидают от менеджеров по продажам

Уменьшение количества поставщиков – современная тенденция, поддерживаемая закупщиками, которые стремятся усилить свое влияние на поставщиков, получить преимущество в процессе переговоров с ними и таким образом сбить цены. При этом закупщики заинтересованы в поставщиках-профессионалах, обладающих достаточными знаниями, готовых быстро решать возникающие проблемы, компетентно реагирующих на изменения, а также предоставляющих покупателям решения, разработанные специально для них. Юбилейное, десятое исследование ТАСК показывает, как менеджеры по закупкам оценивают менеджеров по продажам, дает представление о тенденциях поведения закупщиков, а также об их ожиданиях от торгового персонала поставщиков. Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Каталог продакшен- и дизайн-студий


Закрытая статья  

Рекламное производство


Несмотря на усиливающуюся конкуренцию, у рынков продакшен- и дизайн-услуг еще есть возможности для роста

Рынку продакшен- и дизайн-услуг в Украине есть что предложить потребителям: при ценах, которые ощутимо ниже, чем в Западной Европе или России, качество конечного продукта нередко не уступает западному. Несколько лет назад продакшен- и дизайн-студии стали расти как грибы, и в настоящее время конкуренция на рынке достаточно высокая. Хотя клиентов пока хватает всем, многие компании уже говорят о необходимости введения общих правил для мирного сосуществования на рынке. Читать статью...

Закрытая статья  

Внутри матрицы


Пример организации службы маркетинга по матричному принципу

Организация маркетинга в компаниях, работающих на рынках В2В, часто отличается от той, которая существует на предприятиях, выпускающих потребительские товары. Эти отличия обусловлены сложностью промышленных товаров, из-за которой к их разработке и маркетинговой деятельности компании привлекают большее количество специалистов. В таких коммерческих организациях нередко используют матричные структуры, наладить взаимодействие между ячейками которых бывает очень непросто. Читать статью...

Закрытая статья  

Ради общего дела


Организация системы маркетинга в холдинговых структурах

Холдинговые структуры относятся к компаниям, нуждающимся в службе маркетинга. Как известно, холдинги включают в себя разные коммерческие организации (заводы, гостиницы, рестораны, трейдерские компании, транспортные фирмы, издательства и др.). А поскольку понятие «рынок» может быть основано на любой сегментации потребителей (по географическому принципу, отрасли, продукту), даже действуя на разных рынках, эти коммерческие организации увеличивают долю холдинга в целом. Таким образом, возникает потребность в объединении отдельных маркетинговых подразделений холдинговой структуры в единую систему. Как правило, входящие в холдинг коммерческие организации представляют собой прибыльные предприятия и их совместные действия обеспечивают синергический эффект. Однако в конкурентной среде необходимо сокращать издержки, а значит, постоянно искать пути оптимизации бизнес-процессов. Учитывая управляющую роль маркетинга в ведении бизнеса и тот факт, что маркетинговая стратегия развития наиболее полно охватывает все аспекты деятельности компании, особое внимание нужно уделять оптимизации маркетинговых процессов – как наиболее важных для холдинговой структуры. Читать статью...

Закрытая статья  

Книги по теме



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация