ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2008



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

Все на продажу


СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Продажи по сценарию


Константин Татарский: «У менеджеров по продажам рано или поздно возникает необходимость применить свои знания и навыки к конкретному клиенту, учитывая его индивидуальные особенности»

В чем особенности консультативных продаж и как научиться максимально эффективно их использовать? Как убедить клиента приобрести товар или услугу, не вызвав у него раздражения или неприятия? В чем суть новой методики консультативных продаж под названием «Сценарные продажи»? Об этом в интервью журналу «Новый маркетинг» рассказал управляющий партнер компании Training News Константин Татарский. Читать статью...

Закрытая статья  

Методика продаж для кредитных консультантов Home Credit Finance1


Закрытая статья  

Клиентоориентированность, мотивация и шаблоны успешных продаж


Сергей Жариков: «Отдел маркетинга – это мозг продавца, который сообщает, какие аргументы нужно приводить покупателю, чтобы сделка состоялась»

В чем секрет результативных продаж? Как научить сотрудников компании осознавать, что они тоже продавцы и имеют на клиента не меньшее влияние, чем отдел продаж и топ-менеджмент? Как разработать стандарты и шаблоны продаж? Об этом в интервью «Новому маркетингу» рассказал Сергей Жариков, тренер‑консультант в сфере продаж с 13-летним опытом работы. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Ищем таланты


Творческий конкурс для потребителей: правила использования

В последнее время многие отечественные компании все чаще используют такой сравнительно недорогой и в то же время высокоэффективный инструмент маркетинговых коммуникаций, как творческий конкурс для потребителей. Агентства бойко предлагают услуги по организации этих неиссякаемых источников практически «дармового» креатива, и компании объявляют конкурсы на лучший слоган, историю, графическое изображение, сценарий рекламного ролика для своего продукта. Как же велико бывает разочарование, когда даже при впечатляющем призовом фонде на финише организатору удается собрать не более сотни участников, а идеи не блещут креативом. В чем же причина? Ведь мировые компании в поиске новых идей для продвижения своих брендов уже давно и успешно практикуют творческие конкурсы для потребителей. Значит, инструмент работает, но не всегда используется по назначению. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Меняю скидку на любовь!


О бонусах, дисконтах и настоящей любви

Ставшая актуальной в 2007 году тема замены дисконта бонусной программой лояльности в итоге отодвинула на второй план главные цели одноименного маркетинга – приверженность и, как результат, повышение ценности клиентов. За скобками так и остался вопрос: приведет ли новая бонусная модель к той «настоящей любви», которой так недоставало в дисконтной программе? Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Дирижер-оркестр


Гонконгская компания Li & Fung предлагает западным заказчикам создание новых моделей одежды, аксессуаров и хозтоваров под ключ

Термин «аутсорсинг» в наши дни стал модным и популярным. Многие компании передают сторонним подрядчикам самые разные функции, которые считают неприоритетными для себя. Однако как далеко может зайти такая политика? Гонконгская компания Li & Fung довела аутсорсинг, пожалуй, до естественного предела. Она берет на себя решительно все, что связано с созданием нового товара, начиная с дизайна и заканчивая доставкой готовой продукции в магазины. Западные компании, заключившие с ней контракт, теперь могут сосредоточиться на брендинге и рекламе, а также стричь купоны. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Карпатская история


ТМ «Галичина» предлагает жить среди вечных ценностей

Не в пример странам Западной Европы и России отечественный рынок цельномолочной продукции отличается низким уровнем структуризации. 60% рынка делят между собой десять компаний, при этом ни одна из них не владеет долей более 14%. Явных лидеров нет, и в результате продолжается перераспределение активов среди компаний первого эшелона. Некоторые из них сдают позиции, в то время как производители из второй тройки активно наращивают обороты. Один из таких игроков – молочная компания «Галичина», специализирующаяся на производстве йогуртов и йогуртовых напитков. За два года она увеличила долю рынка в этом сегменте с 3 до 12%. Теперь в планах компании на ближайшие три года – достичь первенства. Читать статью...

Закрытая статья  

YoYo спасает от скуки


В конце минувшего года молдавский оператор мобильной связи Moldcell вывел на рынок молодежный бренд YoYo, в феврале текущего – стартовала рекламная кампания под слоганом «YoYo – нескучная мобильная связь». В роликах веселые танцы и движения бытовой техники призывают молодежь подключаться к новому виртуальному оператору YoYo, который помогает бороться со скукой и дарит радость общения с друзьями. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

Полевые исследования украинского BTL


Особенности реализации BTL-программ в разных регионах Украины

Проведение BTL-акций, в последнее время ставших популярными не только в област­ных центрах, но и в небольших городах Украины, требует от маркетологов и BTL-специалистов знания и учета региональной специфики при разработке программ. Поскольку прежде исследования отличительных особенностей разных регионов Украины не проводились, полевое агентство Promo studio, входящее в рекламно-коммуникационную группу ADV Украина и обслуживающее агентства этого холдинга, решило воспользоваться разветвленной региональной сетью и провести такое исследование в 43 городах всех регионов Украины и в Крыму. Читать статью...

Закрытая статья  

В помощь маркетологу. Январь 2008. Продолжение


Закрытая статья  

Тенденции проведения акций по стимулированию сбыта


Стандартные подходы к организации промоакций с каждым днем теряют эффективность: потребители пресыщены однотипными решениями, становятся все более требовательными и избирательными. И напротив: креативная идея, простая и удобная механика, привлекательное и своевременное предложение, созданное специально для конкретного потребителя, яркая коммуникация и реальные, а не мнимые преимущества, которые может получить участник акции, – ключ к ее успеху. Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Каталог event-агентств


Закрытая статья  

Выбор целевого сегмента


Закрытая статья  

Сегментация, которая работает


Ошибки, совершаемые при сегментировании рынка, и как их избежать

Неоспорим тот факт, что успешный маркетинг начинается с правильной сегментации потребителей. Еще в конце 60-х годов ХХ века маркетологи начали разделять потребителей на группы и пробовать подстраивать под них производство, услуги, бренды, каналы дистрибуции. С тех пор появилось множество подходов к осуществлению «правильной» сегментации. Плохо только то, что все они редко работают. Читать статью...

Закрытая статья  

Особый подход


Методики сегментации В2В-рынков

В2В-рынки весьма отличаются от их В2С‑«коллег», что требует применения других подходов к сегментации. Цель сегментации В2В-рынка – выделить группы клиентов, схожих по определенным параметрам, и создать конкурентоспособную стратегию, позволяющую дифференцированно подойти к удовлетворению запросов представителей каждого сегмента. Читать статью...

Закрытая статья  

Книги


Закрытая статья  

Организаторы событий


Рынок event-услуг Украины глазами его участников

Всеукраинская рекламная коалиция прогнозирует в 2008 году 44-процентный рост event-маркетингового рынка. Постоянный рост на протяжении нескольких лет объясняется несколькими факторами. Обостряющаяся конкуренция стимулирует компании использовать нестандартные подходы к продвижению, в том числе event-маркетинг. Кроме того, обращение к этому инструменту коммуникации позволяет обойти ряд законодательных ограничений, касающихся рекламы табачных и ликеро-водочных изделий. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация