ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2007



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

Парадокс выбора


Недавно я увидела в рекламе телефон, который мне понравился. У него были все необходимые функции, симпатичный дизайн – модель должна была выйти на рынок в ближайшие месяцы. Поскольку она была недешевой, я начала копить деньги. К тому времени, когда телефон поступил в продажу, я передумала. Реклама другой модели была еще более заманчивой, но новинка должна была появиться нескоро. Ждать не хотелось, а первоначальное предложение уже не казалось таким привлекательным. В итоге я купила совершенно другую модель. Читать статью...

Открытая статья  

Все мы Цезари


Сложно найти человека, которому в детстве не рассказывали бы о Юлии Цезаре как о человеке выдающихся способностей, например умеющем делать два дела одновременно. Обычно об этом умении говорят назидательным тоном, преподнося его как нечто уникальное, не свойственное человечеству. Однако в настоящее время все чаще можно увидеть людей, занятых несколькими делами одновременно. Одни ведут машину и разговаривают по телефону, другие пишут дипломную работу и общаются по ICQ – вариантов масса. Есть и множество исследований на этот счет. Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Бренд в стиле «заг»


Радикальная дифференциация – путь к созданию высокоэффективных брендов

Множество однотипных рыночных предложений делает жизнь компаний все более сложной. В поисках способа дифференциации они вынуждены прислушиваться к самым разным теориям. Одну из них предлагает американец Марти Ньюмейер, автор книги Zag. The Number-One Strategy Of High-Performance Brands1. В ее основе лежит утверждение о том, что компаниям нужно не только учиться быть другими, но и искать радикальную дифференциацию, – иными словами, стремиться быть даже не белой вороной, а фиолетовой или ярко-желтой. Этот процесс чем-то напоминает зигзаг: когда одни компании движутся вниз, стоит изменить вектор движения, чтобы противопоставить свой «заг» общепринятому «зиг». Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Компас для работы с дилерами


Как определить, чего хотят от производителей дилеры, и соответствовать их требованиям

Традиционный подход, согласно которому низкая цена товара едва ли не единственный фактор, определяющий, будет ли дилер сотрудничать с производителем, похоже, устарел. Исследования, проведенные бренд-консалтинговой компанией «Следопыт», показывают, что в ситуации выбора поставщика дилер ведет себя как обычный потребитель, пропуская кандидатов через сито своих ценностей и требований. Желание долгосрочного сотрудничества с производителем зависит от того, в какой мере производитель отвечает требованиям дилера, и цена только одно из них. Читать статью...

Закрытая статья  

Заверните!


Новое в дизайне упаковки товаров широкого потребления

Множество функционально похожих товаров и стремление потребителей покупать красивые вещи привели к тому, что дизайн из второстепенного инструмента бизнеса превратился в основ­ной. Во многих FMCG-компаниях появились новые должности: вице-президент по упаковке, креативный директор (CCO – Chief Creative Officer), под началом которых трудится большая группа маркетологов, бренд-менеджеров, менеджеров по продажам и дизайнеров. Одна из стоящих перед ними задач – создать такую упаковку, которая сделает компанию лидером рынка и чемпионом продаж. Читать статью...

Закрытая статья  

Есть варианты


Стратегии создания и продвижения собственных торговых марок в ретейле

Собственные торговые марки ретейлеров (СТМ, private labels) уже давно не новинка на украинском рынке. Однако отношение к ним самих ретейлеров все еще однотипное. Оно подразумевает исключительно производство продукта неплохого качества и его продажу по цене, меньшей, чем у аналогичного бренда производителя. А между тем суще­ствуют как минимум четыре типа СТМ, принципиально отличающихся друг от друга. Для каждого из них характерна своя ценовая, рекламная и брендинговая политика. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Прогноз на завтра


Семь потребительских трендов, на которые исследовательские компании обращают особое внимание

Потребительский тренд – очень модное словосочетание. Повышенный интерес к данной теме породил множество важных и не очень высказываний, претендующих на звание тренда. Появились и целые исследовательские компании, специализирующиеся на изучении тенденций потребительского поведения. Одна из таких компаний – Trendwatching. Ее специалисты регулярно изучают поведение потребителей во всем мире с целью выявить наиболее многообещающие тренды и инсайты, тесно связанные с появлением новых бизнес-идей1. Но даже среди этих тенденций выделяются тренды, которые охватывают наибольшее количество потребителей и поэтому особенно ценны и актуальны для компаний. Читать статью...

Закрытая статья  

Рука на пульсе


Пять советов о том, как организовать наблюдение за трендами

За последние несколько лет процесс наблюдения за трендами существенно изменился. В глобализированном обществе десятки тысяч профессионалов и любителей не только изучали и развивали новые направления, но и обнародовали свои находки в Интернете, обеспечивая легкий доступ к их использованию. Конечно, лавина тенденций, наблюдений и идей вполне способна привести к информационной перенасыщенности, но в этом есть и положительная сторона – если речь идет о насыщении инновациями. Вот несколько советов о том, как правильно организовать наблюдение за трендами и извлечь из полученной информации пользу для компании1. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Размолоть все в порошок и стать знаменитым


Компания Blendtec достигла известности, разместив в Интернете видеоклипы, демонстрирующие достоинства ее продукции – сверхмощных блендеров

Одни компании годами бьются за узнаваемость своих брендов и тратят на их продвижение огромные средства. Другие же много лет ничего не делают, а в один прекрасный день придумывают что-то настолько простое, дешевое и эффективное, что всем остальным остается только кусать локти от зависти. Яркий пример такой удачной находки – реклама компании Blendtec, производителя мощных профессиональных и потребительских блендеров. Эта малоизвестная фирма с оборотом всего $40 млн. за считаные недели стала знаменитой, разместив в Интернете видеоклипы, в которых ее блендеры размалывали в порошок самые неожиданные предметы Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

«Мета» учит подглядывать


Поисковая система «Мета» активно привлекает новых пользователей. Для повышения знания бренда была запущена рекламная кампания в основных каналах офлайн‑коммуникации. Портал «Мета» знает обо всем украинском и может найти любую информацию об украинцах и Украине в целом – именно эту идею доносят до зрителей два юмористических ролика, которые транслируют на национальных телеканалах Читать статью...

Закрытая статья  

Двойники из водного источника


Недавно состоялся запуск нового ролика питьевой воды «Прозора». Он выбивается из общего ряда рекламного видео в данной категории, ведь в нем нет ни смачно наливающейся в стакан воды, ни кадров с пьющими ее людьми. Процесс потребления продукта и демонстрация его свойств представлены в виде метафоры: люди бегут навстречу своим водным двойникам, чтобы слиться с ними воедино. Таким образом создатели рекламы стремятся донести сообщение о том, что их продукт – структурированная питьевая вода – идеально усваивается человеком Читать статью...

Закрытая статья  

Две звезды


Казалось бы, сотрудничеством известных брендов и знаменитых дизайнеров мало кого удивишь. Мировые величины вроде Pininfarina, Porsche design и Филиппа Старка давно распространили свое влияние на мир потребительской электроники, товаров для дома, предметов интерьера и даже тротуарной плитки. Но дизайнеры все же далеко не столь популярны и почитаемы, как звезды эстрады, спорта или кино. Может быть, поэтому до сих пор на рекламных макетах ссылка на дизайнера (даже если речь шла о действительно «звездном» авторе) играла второстепенную роль: подчеркивала ценность продукта. Samsung – одна из немногих компаний, которая рискнула пойти гораздо дальше. Факт сотрудничества со звездой европейского дизайна – британцем Джаспером Моррисоном – корейская компания использовала как глобальную маркетинговую кампанию Читать статью...

Закрытая статья  

Це МоГілич! Для своїх!


К написанию очередной статьи в данную рубрику меня подтолкнула рекламная кампания нового виртуального мобильного оператора компании «Киевстар»: «Мобилыч – для своих», стартовавшая в начале мая 2007 года. Ее анализ выявил так много недостатков, что возник вопрос: нужна ли вообще такая кампания? Читать статью...

Закрытая статья  

Чешское и мягкое


Компания «САН Интербрю Украина» делает акцент на вкусовых преимуществах ТМ Staropramen

В 2005 году компания «САН Интербрю Украина» вывела на рынок премиальное пиво для интеллигенции – лицензионную торговую марку Staropramen. С момента проведения первой рекламной кампании бренд сумел стать для украинских потребителей чешским пивом номер один. В 2007 году «САН Интербрю Украина» сделала следующий шаг в рамках долгосрочной стратегии продвижения бренда, рассказав о мягкости вкуса пива Staropramen. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

Рынок наружной рекламы продолжает расти


Анализируя итоги первого полугодия 2007 года на украинском рынке наружной рекламы, можно отметить следующие тенденции: замедлились темпы увеличения количества рекламных конструкций и бюджетов; настойчивое намерение властей ввести полный запрет на рекламу табачных и алкогольных изделий на наружных носителях привело к уменьшению доли категорий табака и алкоголя в бюджете наружной рекламы; средний показатель занятости рекламных поверхно­стей по Украине позволил спрогнозировать увеличение числа носителей в будущем; продолжился процесс укрупнения национальных операторов, которые по-прежнему вкладывали средства не в установку новых конструкций, а в покупку уже существующих; поскольку плотность размещения конструкций в мегаполисах, особенно в центре, уже близка к клаттерному пределу, а городские власти стремятся решить проблему рационального размещения объектов наружной рекламы в городской инфраструктуре, операторы вынуждены двигаться на периферию городов и на трассы, а также выделяться в городах. Для этого они использовали большие форматы и нестандартные кон­струкции: крышные установки, брандмауэры, юниполы, мегаборды, видеопанели. По количеству нестандартных наружных конструкций по-прежнему лидирует Киев.   Читать статью...

Закрытая статья  

В помощь маркетологу. Август 2007



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация