ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2007



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

Парадокс выбора


Недавно я увидела в рекламе телефон, который мне понравился. У него были все необходимые функции, симпатичный дизайн – модель должна была выйти на рынок в ближайшие месяцы. Поскольку она была недешевой, я начала копить деньги. К тому времени, когда телефон поступил в продажу, я передумала. Реклама другой модели была еще более заманчивой, но новинка должна была появиться нескоро. Ждать не хотелось, а первоначальное предложение уже не казалось таким привлекательным. В итоге я купила совершенно другую модель. Читать статью...

Открытая статья  

Все мы Цезари


Сложно найти человека, которому в детстве не рассказывали бы о Юлии Цезаре как о человеке выдающихся способностей, например умеющем делать два дела одновременно. Обычно об этом умении говорят назидательным тоном, преподнося его как нечто уникальное, не свойственное человечеству. Однако в настоящее время все чаще можно увидеть людей, занятых несколькими делами одновременно. Одни ведут машину и разговаривают по телефону, другие пишут дипломную работу и общаются по ICQ – вариантов масса. Есть и множество исследований на этот счет. Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Бренд в стиле «заг»


Радикальная дифференциация – путь к созданию высокоэффективных брендов

Множество однотипных рыночных предложений делает жизнь компаний все более сложной. В поисках способа дифференциации они вынуждены прислушиваться к самым разным теориям. Одну из них предлагает американец Марти Ньюмейер, автор книги Zag. The Number-One Strategy Of High-Performance Brands1. В ее основе лежит утверждение о том, что компаниям нужно не только учиться быть другими, но и искать радикальную дифференциацию, – иными словами, стремиться быть даже не белой вороной, а фиолетовой или ярко-желтой. Этот процесс чем-то напоминает зигзаг: когда одни компании движутся вниз, стоит изменить вектор движения, чтобы противопоставить свой «заг» общепринятому «зиг». Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Компас для работы с дилерами


Как определить, чего хотят от производителей дилеры, и соответствовать их требованиям

Традиционный подход, согласно которому низкая цена товара едва ли не единственный фактор, определяющий, будет ли дилер сотрудничать с производителем, похоже, устарел. Исследования, проведенные бренд-консалтинговой компанией «Следопыт», показывают, что в ситуации выбора поставщика дилер ведет себя как обычный потребитель, пропуская кандидатов через сито своих ценностей и требований. Желание долгосрочного сотрудничества с производителем зависит от того, в какой мере производитель отвечает требованиям дилера, и цена только одно из них. Читать статью...

Закрытая статья  

Заверните!


Новое в дизайне упаковки товаров широкого потребления

Множество функционально похожих товаров и стремление потребителей покупать красивые вещи привели к тому, что дизайн из второстепенного инструмента бизнеса превратился в основ­ной. Во многих FMCG-компаниях появились новые должности: вице-президент по упаковке, креативный директор (CCO – Chief Creative Officer), под началом которых трудится большая группа маркетологов, бренд-менеджеров, менеджеров по продажам и дизайнеров. Одна из стоящих перед ними задач – создать такую упаковку, которая сделает компанию лидером рынка и чемпионом продаж. Читать статью...

Закрытая статья  

Есть варианты


Стратегии создания и продвижения собственных торговых марок в ретейле

Собственные торговые марки ретейлеров (СТМ, private labels) уже давно не новинка на украинском рынке. Однако отношение к ним самих ретейлеров все еще однотипное. Оно подразумевает исключительно производство продукта неплохого качества и его продажу по цене, меньшей, чем у аналогичного бренда производителя. А между тем суще­ствуют как минимум четыре типа СТМ, принципиально отличающихся друг от друга. Для каждого из них характерна своя ценовая, рекламная и брендинговая политика. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Прогноз на завтра


Семь потребительских трендов, на которые исследовательские компании обращают особое внимание

Потребительский тренд – очень модное словосочетание. Повышенный интерес к данной теме породил множество важных и не очень высказываний, претендующих на звание тренда. Появились и целые исследовательские компании, специализирующиеся на изучении тенденций потребительского поведения. Одна из таких компаний – Trendwatching. Ее специалисты регулярно изучают поведение потребителей во всем мире с целью выявить наиболее многообещающие тренды и инсайты, тесно связанные с появлением новых бизнес-идей1. Но даже среди этих тенденций выделяются тренды, которые охватывают наибольшее количество потребителей и поэтому особенно ценны и актуальны для компаний. Читать статью...

Закрытая статья  

Рука на пульсе


Пять советов о том, как организовать наблюдение за трендами

За последние несколько лет процесс наблюдения за трендами существенно изменился. В глобализированном обществе десятки тысяч профессионалов и любителей не только изучали и развивали новые направления, но и обнародовали свои находки в Интернете, обеспечивая легкий доступ к их использованию. Конечно, лавина тенденций, наблюдений и идей вполне способна привести к информационной перенасыщенности, но в этом есть и положительная сторона – если речь идет о насыщении инновациями. Вот несколько советов о том, как правильно организовать наблюдение за трендами и извлечь из полученной информации пользу для компании1. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Размолоть все в порошок и стать знаменитым


Компания Blendtec достигла известности, разместив в Интернете видеоклипы, демонстрирующие достоинства ее продукции – сверхмощных блендеров

Одни компании годами бьются за узнаваемость своих брендов и тратят на их продвижение огромные средства. Другие же много лет ничего не делают, а в один прекрасный день придумывают что-то настолько простое, дешевое и эффективное, что всем остальным остается только кусать локти от зависти. Яркий пример такой удачной находки – реклама компании Blendtec, производителя мощных профессиональных и потребительских блендеров. Эта малоизвестная фирма с оборотом всего $40 млн. за считаные недели стала знаменитой, разместив в Интернете видеоклипы, в которых ее блендеры размалывали в порошок самые неожиданные предметы Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

«Мета» учит подглядывать


Поисковая система «Мета» активно привлекает новых пользователей. Для повышения знания бренда была запущена рекламная кампания в основных каналах офлайн‑коммуникации. Портал «Мета» знает обо всем украинском и может найти любую информацию об украинцах и Украине в целом – именно эту идею доносят до зрителей два юмористических ролика, которые транслируют на национальных телеканалах Читать статью...

Закрытая статья  

Две звезды


Казалось бы, сотрудничеством известных брендов и знаменитых дизайнеров мало кого удивишь. Мировые величины вроде Pininfarina, Porsche design и Филиппа Старка давно распространили свое влияние на мир потребительской электроники, товаров для дома, предметов интерьера и даже тротуарной плитки. Но дизайнеры все же далеко не столь популярны и почитаемы, как звезды эстрады, спорта или кино. Может быть, поэтому до сих пор на рекламных макетах ссылка на дизайнера (даже если речь шла о действительно «звездном» авторе) играла второстепенную роль: подчеркивала ценность продукта. Samsung – одна из немногих компаний, которая рискнула пойти гораздо дальше. Факт сотрудничества со звездой европейского дизайна – британцем Джаспером Моррисоном – корейская компания использовала как глобальную маркетинговую кампанию Читать статью...

Закрытая статья  

Це МоГілич! Для своїх!


К написанию очередной статьи в данную рубрику меня подтолкнула рекламная кампания нового виртуального мобильного оператора компании «Киевстар»: «Мобилыч – для своих», стартовавшая в начале мая 2007 года. Ее анализ выявил так много недостатков, что возник вопрос: нужна ли вообще такая кампания? Читать статью...

Закрытая статья  

Двойники из водного источника


Недавно состоялся запуск нового ролика питьевой воды «Прозора». Он выбивается из общего ряда рекламного видео в данной категории, ведь в нем нет ни смачно наливающейся в стакан воды, ни кадров с пьющими ее людьми. Процесс потребления продукта и демонстрация его свойств представлены в виде метафоры: люди бегут навстречу своим водным двойникам, чтобы слиться с ними воедино. Таким образом создатели рекламы стремятся донести сообщение о том, что их продукт – структурированная питьевая вода – идеально усваивается человеком Читать статью...

Закрытая статья  

Чешское и мягкое


Компания «САН Интербрю Украина» делает акцент на вкусовых преимуществах ТМ Staropramen

В 2005 году компания «САН Интербрю Украина» вывела на рынок премиальное пиво для интеллигенции – лицензионную торговую марку Staropramen. С момента проведения первой рекламной кампании бренд сумел стать для украинских потребителей чешским пивом номер один. В 2007 году «САН Интербрю Украина» сделала следующий шаг в рамках долгосрочной стратегии продвижения бренда, рассказав о мягкости вкуса пива Staropramen. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

В помощь маркетологу. Август 2007


Закрытая статья  

Рынок наружной рекламы продолжает расти


Анализируя итоги первого полугодия 2007 года на украинском рынке наружной рекламы, можно отметить следующие тенденции: замедлились темпы увеличения количества рекламных конструкций и бюджетов; настойчивое намерение властей ввести полный запрет на рекламу табачных и алкогольных изделий на наружных носителях привело к уменьшению доли категорий табака и алкоголя в бюджете наружной рекламы; средний показатель занятости рекламных поверхно­стей по Украине позволил спрогнозировать увеличение числа носителей в будущем; продолжился процесс укрупнения национальных операторов, которые по-прежнему вкладывали средства не в установку новых конструкций, а в покупку уже существующих; поскольку плотность размещения конструкций в мегаполисах, особенно в центре, уже близка к клаттерному пределу, а городские власти стремятся решить проблему рационального размещения объектов наружной рекламы в городской инфраструктуре, операторы вынуждены двигаться на периферию городов и на трассы, а также выделяться в городах. Для этого они использовали большие форматы и нестандартные кон­струкции: крышные установки, брандмауэры, юниполы, мегаборды, видеопанели. По количеству нестандартных наружных конструкций по-прежнему лидирует Киев.   Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация