ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2007



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

Мимо пролетают километры


Подстегиваемое стремительным ритмом ведения бизнеса, руководство многих компаний вынуждено принимать решения очень быстро, едва успевая оглядеться по сторонам. «Конкуренты движутся в этом направлении, и нам надо», – нередко звучит аргумент в пользу тех или иных решений: в конце концов, все не могут ошибаться. А если и ошибутся, не так обидно за неудачу: пострадали ведь все. И все платят сполна за управленческую ошибку, теряя время и деньги (причем как затраченные, так и представленные в виде упущенной выгоды от нереализованных альтернативных проектов). Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Географические открытия


Принципы выбора регионов для экспансии и разработка оптимальной стратегии регионального роста

Принимая решение о региональном расширении своей деятельности (как внутри страны, так и за ее пределами), компания должна ответить на целый ряд вопросов. В частности, необходимо определить, насколько целесообразно увеличение территории присутствия, выбрать стратегию экспансии, методы продвижения, а также разработать программу выхода на новые рынки. Результатом предварительной аналитической работы может стать множество комбинаций, каждая из которых представляет собой уникальный сценарий региональной экспансии. Рассмотреть все сценарии в рамках одной статьи не представляется возможным. Но обозначить основные пункты стратегии выхода на рынок и наиболее опасные подводные камни нам вполне по силам. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

PR как по нотам


Правильный подход к созданию PR-подразделения впоследствии поможет избежать разочарования в его работе

Небольшие компании, бизнес которых растет, рано или поздно задумываются о создании в рамках своей организационной структуры PR-службы. Однако на этом пути их подстерегает опасность неудачи, поскольку зачастую идея создания PR-службы, будучи порождением начальственной воли, интеллекта консультантов и в редких случаях инициативы низов (наиболее активных сотрудников из числа менеджеров среднего звена – так называемых агентов изменений), остается без присмотра и не приносит ожидаемых результатов. Что же нужно сделать, чтобы не допустить этого?1 Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Сюрпризы правила Парето


Принципы деления клиентов по поведенческому признаку

В последнее время, выстраивая отношения с клиентами, компании все чаще вспоминают правило Парето, которое гласит, что 20% покупателей приносят 80% прибыли. Компании весьма справедливо полагают, что нужно бороться за эти 20%, которые часто называют ключевыми или VIP-клиентами. Однако обычная сортировка по сумме или доле выручки за некоторый период времени и выделение первых 20% покупателей в отдельную группу – весьма упрощенный подход, который позволяет говорить лишь о том, какую часть выручки приносят 20% «верхних» клиентов. Какие же выводы можно сделать, опираясь на правило Парето при формировании долгосрочных отношений с клиентами, и какие подводные камни, или риски, таит в себе его необдуманное использование? Читать статью...

Закрытая статья  

Купонинг в программах лояльности


Пьеса в трех действиях

Эта статья написана в стиле, нетрадиционном для журнала «Новый маркетинг»: она представляет собой пьесу в трех действиях. Однако мы решили оставить ее без изменений, поскольку считаем, что хороший художественный текст только добавляет ценность материалу. Надеемся, что его чтение доставит удовольствие и вам. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Шоколад – чистое золото


Благодаря успешной маркетинговой политике компания Godiva продает сверхдорогого элитного шоколада на полмиллиарда долларов в год

Что нужно бренду, чтобы стать элитным? Без сомнения, исключительное качество продукта, оправдывающее высокую цену, а также эксклюзивность и красивая легенда. Все это есть у шоколада Godiva, одного из немногих суперпремиум-брендов пищевых продуктов. Стоимость красивой золотой коробки конфет, вручную перевязанной ленточкой, может в десять раз превышать цену шоколада такого же веса в обычном супермаркете. Это, без сомнения, красивый и дорогой подарок: не зря в начале 90-х годов ХХ века около 70% продаж шоколада Godiva приходилось на период с декабря по февраль – время Рождества, Нового года и Дня святого Валентина. Однако «подарочная» ниша довольно узкая. В последние годы руководство компании стремится выйти за ее пределы и увеличить объем сбыта, сохранив при этом элитарность своего бренда. Эту задачу Godiva уже удалось выполнить как минимум наполовину: в 2007 году доход компании должен превысить $500 млн. Читать статью...

Закрытая статья  

Мастер на все руки


Наряду с производством строительной техники компания New Holland решила освоить рынок спортивной одежды

Будучи недовольным узнаваемостью и восприятием своего бренда потребителями, производитель строительной техники New Holland решил основательно поработать над собственным имиджем. Начав со спонсорства футбольного клуба и продакт-плейсмента в фильме о Джеймсе Бонде, он вознамерился диверсифицировать бизнес: занялся производством спортивной одежды и при участии своего импортера в Украине «АРМ ГРУПП – Украина» открыл открыл в Киеве первый в мире магазин по ее продаже. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Gorenje играет в тетрис


Бытовую технику словенская компания Gorenje продает на украинском рынке около десяти лет. Однако до сих пор у компании не было возможности создавать коммуникационные материалы под украинский рынок, в телеэфире присутствовали только адаптированные версии иностранных роликов. Ситуация изменилась в ноябре 2007 года, когда в украинском эфире появился ролик Gorenje под названием «Дизайн нон-стоп», снятый агентством Kaffeine Communications. В ролике техника складывается в красивую кухню по принципу игры тетрис. Таким образом Gorenje решила познакомить зрителей с наиболее популярными образцами своей продукции и привлечь внимание к ее дизайну. Читать статью...

Закрытая статья  

Optimal на страже здоровья


«Западная молочная группа» стремится на рынок функциональных продуктов

Прогнозируя рост популярности функциональных молочных продуктов в ближайшие несколько лет, «Западная молочная группа» решила освоить этот рынок и в начале осени наладила производство новой серии питьевых йогуртов и кефиров – Optimal. Ее запуск сопровождался комплексной рекламной кампанией, в рамках которой Optimal позиционировали как источник витаминов, здоровья и хорошего настроения. Благодаря приложенным усилиям «Западная молочная группа» планирует до конца 2007 года занять 10–15% украинского рынка функциональных молочных продуктов. Читать статью...

Закрытая статья  

Три кита «ПростоФінанс»


В последнее время телеэфир наводнили рекламные сообщения банков и кредитных учреждений. Компания «ПростоФінанс», оказывающая услуги потребительского кредитования, решила продвигать уникальные атрибуты своего бренда, чтобы сделать его заметным на фоне других предложений. В результате были запущены сразу три рекламных ролика, каждый из которых призван коммуницировать одно из преимуществ бренда: скорость выдачи кредитов, прозрачность условий кредитования и принадлежность компании к международной банковской группе. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

Банкиры на распутье


Переход от экстенсивного к интенсивному развитию банковской отрасли не за горами

Украинский рынок банковских услуг для населения в последние два года развивается быстрыми темпами. Об этом свидетельствуют значительный рост активов банков, увеличение кредитного портфеля и активизация рекламной деятельности в данном секторе. Основные причины происходящего – стабильный рост доходов населения и приход международных игроков, который произвел эффект катализатора. Читать статью...

Закрытая статья  

В помощь маркетологу. Октябрь - ноябрь 2007


Закрытая статья  

Новые возможности старых рынков


Маркетинговые исследования в банковской сфере

Стремительное увеличение количества банков и банковских услуг на финансовом рынке Украины ужесточило конкуренцию среди его игроков. Схожесть продуктов, предлагаемых банками, вызвала путаницу в сознании потребителей, а также стала причиной неузнаваемости брендов. Выход из сложившейся ситуации один: дифференцировать маркетинговые стратегии финансовых учреждений с помощью четкого сегментирования, формирования имиджа или разработки уникальных продуктов и услуг. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация