ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №10/2007



ОТ РЕДАКТОРА


Закрытая статья  

Любопытство как двигатель инноваций


На закате своих дней Альберт Эйнштейн сказал: «У меня нет никакого особого таланта. Я всего лишь неистово любопытен». Действительно, любопытство – одна из ключевых особенностей человека, стоящая у истоков открытий. Альберт Эйнштейн не был одинок в высокой оценке любопытства. Другие известные личности также не раз уделяли ему внимание. Читать статью...

СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Роман с потребителем


Эмоциональный брендинг – залог построения долгосрочных отношений с потребителями

Давно известно, что бренд – это не только совокупность функциональных характеристик продукта или рекламных образов, продвигающих его на рынке, а еще и эмоции, привносимые в повседневную жизнь людей, покупающих тот или иной продукт. Многие компании стремятся наладить эмоциональный диалог с потребителями, однако удается это по-прежнему единицам, да и те зачастую достигли своих результатов случайно и вряд ли могли бы повторить свой успех. Книга Марка Гоуба «Эмоциональный брендинг: новая парадигма соединения брендов и людей» – очередная попытка системати­зировать успешный опыт построения эмоциональных отношений с потребителями и выдать на-гора несколько практических советов о том, как развивать бренд. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Дружба производителя и ретейлера крепнет


Используя метод сотрудничества, сосредоточенного у полки, компании могут размещать свои товары в нужное время в нужном месте

Как бы ни менялись формы розничной торговли, момент истины в завоевании потребительского интереса к товару остается неизменным: это короткий период времени, когда покупатель находится в магазине и выбирает продукт. Точка продаж, будь то конкретное место (например, полка магазина) или виртуальное (веб-сайт), представляет собой настоящий центр вселенной для производителей различных товаров. Пришло время осознать, что огромный потенциал торговой полки можно реализовать только совместно с ретейлерами, которые, кстати, получат ничуть не меньше выгод от такого сотрудничества. Чтобы воплотить эту идею в жизнь, обеим сторонам необходимо сообща трудиться в новых направлениях. И прежде всего, прекратить обсуждать свои закупочные договоренности как игру с нулевой суммой, в рамках которой каждая выгода ретейлера означает потерю для производителя, и наоборот. Кроме того, следует уделять меньше внимания агрегированным цифрам продаж, записывать и анализировать покупки отдельно по каждой товарной позиции, по каждому магазину и даже по дням недели и времени суток. А главное, создать систему принятия решений, которая позволит оперативно реагировать на собранную таким образом информацию и точечно воздействовать на потребителя. Читать статью...

Закрытая статья  

Большое влияние маленького формата


Популярность малоформатной розницы растет во всем мире

Потребители меняются: живут дольше, стремятся получить больше удовольствий и не спешат заводить детей. Зачастую у них не остается времени на приготовление еды, а традиционные воскресные закупки продуктов на неделю вперед вообще теряют смысл. Эту тенденцию уловили не только производители различных товаров, которые расширили производство полуфабрикатов и продуктов в порционной упаковке, но и ретейлеры, которые активизировали развитие небольших магазинов у дома. Популярность малоформатной розницы растет так стремительно, что даже традиционные розничные гиганты вроде Tesco и Sainsbury’s всерьез задумались о собственных проектах в этой области. Читать статью...

Закрытая статья  

Дистрибуция на службе маркетингу


Система дистрибуции компании должна обеспечивать оперативное получение информации о продажах и реагирование на нее

Никто не станет спорить с тем, что наличие у компании эффективной системы сбыта обусловливает оперативность вывода нового продукта в розничные точки и стабильное присутствие продуктов компании в ключевых сегментах розницы. Даже выбор приоритетных задач для дистрибуции может сыграть решающую роль в успехе компании на рынке: например, ускорить или замедлить анализ востребованности потребителями нового продукта. А правильно выбранный тип дистрибуции облегчает выполнение множества маркетинговых задач. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

АЗС «ТНК»: взял за правило качество – так держи его!


Пройдемся по знакомым понятиям. Если быть предельно кратким, позиционирование – отличающийся от других имидж товара (услуги) в сознании потребителей. Углубляться в детали не будем, несмотря на опасность быть обвиненными в невежестве: о том, что такое позиционирование, среди маркетологов не знает только ленивый. Многие компании считают: для того чтобы сформировать мнение клиентов о своем товаре, достаточно использовать рекламу. Чтобы продукт продавался, он должен всего лишь «засветиться» на телевидении и «повисеть» на билборде. Популярность такого подхода не в последнюю очередь объясняется простотой его реализации, ведь можно отдать создание рекламных материалов на аутсорсинг стороннему коллективу (то бишь рекламному агентству), заплатить ему деньги и ждать результата. Может быть, это преувеличение, но когда смотришь телевизор, кажется, что именно так мыслят многие украинские рекламодатели. Читать статью...

Закрытая статья  

ТНК собрал воедино законы дорог


Чтобы установить эмоциональную связь с потребителями, сеть АЗС решила написать вместе с ними книгу о негласных правилах поведения на дороге

Проведя ребрендинг, одной из причин которого стало желание отстроиться от недобросовестных джобберов (франчайзи), компания «ТНК-ВР» решила укрепить эмоциональную составляющую бренда «ТНК». С этой целью была запущена новая рекламная кампания, в основу сюжетов которой легли негласные правила поведения водителей на дорогах. Компания постаралась также вовлечь потребителей в двустороннюю коммуникацию с брендом, предложив им стать соавторами книги «Законы дороги». Читать статью...

Закрытая статья  

Денежные подарки от Дельтамена


Потребительское кредитование – одна из наиболее востребованных украинцами банковских услуг и основа специализации «Дельта банка». Предложив услугу cash‑кредитования «Швидкі гроші», банк развернул комплексную рекламную кампанию. Ее лицом стал Дельтамен – герой, который приходит на помощь тем, кто нуждается в наличных деньгах. В ноябре начался показ нового рекламного ролика, в котором Дельтамен, заменив Деда Мороза, выполняет любые желания посетителей магазина, не дожидаясь наступления Нового года Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

В помощь маркетологу. Октябрь 2007


Закрытая статья  

На пути к совершенству


Как украинские компании разрабатывают продукты

Идея исследовать процесс разработки и внедрения продуктов на украин­ских предприятиях возникла не случайно, а в продолжение статей о методиках создания брендов, опубликованных в №5 журнала «Новый маркетинг» за 2007 год. Чтобы выяснить, как эти процессы реализуются на практике, РА «БРЮС» в августе 2007 года заказало маркетинговое исследование отношения украинских производителей к созданию новых продуктов и услуг, а также к их продвижению. Были опрошены 100 экспертов с опытом работы более двух лет, в роли которых выступили директора по маркетингу, бренд-менеджеры, руководители коммерческих структур, технологи крупных украинских предприятий, производящих потребительские товары и услуги. Полученные результаты легли в основу данной статьи. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация