ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2006



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

Эмоциональный – значит уникальный, уникальный – значит идеальный?


СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Ситуационный плейсмент:игра началась


Закрытая статья  

Будущее брендинга


Мартин Линдстром: «Сильный бренд должен использовать все пять каналов чувственного восприятия»

Даже в разбитом виде продукт должен быть узнаваемым. Этот тест должен будет пройти каждый сильный бренд. А все остальные просто не выживут, уверен создатель теории Smash your brand и автор бестселлеров о брендинге Мартин Линдстром. В своем интервью журналу «Новый маркетинг» г-н Линдстром рассказал о том, как создать бренд, который сможет вызвать у потребителей по-настоящему сильные эмоции. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Самый личныйканал коммуникации


Войти в контакт с потребителем можнопри помощи мобильного телефона

Усиливающийся рекламный шум заставляет компании искать новые каналы коммуникации с потребителями. В качестве одного из таких каналов в последнее время все чаще используют обыкновенный мобильный телефон. Он позволяет обращаться лично к каждому потребителю. А продуманная механика интерактивного взаимодействия с потенциальными покупателями при помощи широкого арсенала инструментов мобильного маркетинга помогает выстраивать отношения с клиентом и в перспективе делать его лояльным к бренду. Читать статью...

Закрытая статья  

Если о вас говорят хорошо – слушайте, если плохо – вы слушали невнимательно


Социальные медиа – новый канал построения корпоративных коммуникаций

Популярность Интернета как канала коммуникации растет. И все больше компаний стараются использовать его, чтобы привлечь к своей деятельности или продукции внимание активной молодежи (представителей «новых поколений»1), ведь ее покупательная способность и влияние на принятие решений в обществе увеличиваются из года в год. На фоне 75-процентного роста рынка интернет-рекламы за первые три месяца 2006 года, при общем сокращении объемов и незначительном росте других сегментов2, Интернет действительно выглядит привлекательной площадкой для корпоративных коммуникаций. Но чтобы вложения в него окупились, компаниям необходимо освоить новый для них канал коммуникации с потребителями – социальные медиа. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Новая жизнь канцтоваров


Оригинальные канцелярские принадлежности становятся популярными промоматериалами и подарками

Каждая компания считает своим долгом презентовать партнерам и клиентам ежедневники, ручки, календари и прочую продукцию с фирменной символикой. Представьте, какое количество подобных подарков ежегодно получают сотрудники различных фирм, чтобы потом раздать их своим коллегам, друзьям и родственникам, оставив для себя один, наиболее понравившийся. Как же превратить типовую сувенирную продукцию в оригинальные подарки? Специалисты ООО «Компания “Виват”», которая занимается дистрибуцией канцтоваров, убеждены, что залог успеха в нестандартных решениях и, конечно же, высоком качестве продукции с фирменной символикой. Читать статью...

Закрытая статья  

Директ-маркетинг в третьем измерении


Новые формы прямой рассылки призваны преодолеть барьер равнодушия и привлечь внимание потребителей

Директ-маркетинг, обеспечивающий прямую связь между поставщиком товаров и услуг и их потребителями, справедливо считается одним из наиболее эффективных приемов продаж. Однако любой, даже самый действенный прием, будучи повторенным тысячу раз, теряет свою эффективность. По данным американского маркетингового консультанта Роберта Блая, средняя американская семья в 2005 году получила по почте 888 писем с предложениями приобрести товар, воспользоваться услугой или посетить торговую точку1. Число коммерческих предложений, ежедневно поступающих в компании, исчисляется десятками и сотнями. Следствие катастрофического переполнения каналов связи с потребителями – недоверие, усталость и отторжение – так называемый барьер равнодушия, который затрудняет прохождение маркетинговой информации и резко снижает эффективность директ-маркетинга. Чтобы преодолеть этот барьер, необходимы особые инструменты, прежде всего оригинальность и креативность. Сегодня, чтобы привлечь внимание потребителей к своему предложению, нужно поразить их чем-то нестандартным. Читать статью...

Закрытая статья  

Четыре креативные идеи, которые работают в директ-мейле


Можно бесконечно долго спорить о том, что важнее для успеха директ-мейловой рассылки: база данных, привлекательное предложение или креативная идея. Мы не хотим в очередной раз приводить доводы в пользу того или иного критерия: каждая компания находит свой рецепт эффективного директ-мейла. Но в одном мы уверены на 100%: интересные идеи, реализованные другими компаниями, могут вдохновить на собственные креативные рассылки. Вот четыре оригинальные DM-кампании, реализованные в Украине, и их результаты. Читать статью...

Закрытая статья  

Тест пройден


Проверка вариантов директ-мейла помогла компании «Малби» задать правильный тон общения с потребителями

В поисках эффективного инструмента для продвижения своей продукции компании часто используют директ-мейловые рассылки. Одно из несомненных преимуществ этого способа коммуникации – возможность донести до потребителей большой объем информации. Но эффективность рассылки зависит от того, как рекламное сообщение будет воспринято потребителем, захочет ли он его читать. Компания «Малби», прежде чем запустить директ-маркетинговую программу продвижения на рынок питьевой бутылированной воды под ТМ «Росы Буковины», прибегла к масштабному тестированию. Полученные результаты позволили скорректировать предложение таким образом, чтобы оно наиболее полно отвечало ожиданиям потребителей и стало по-настоящему простым, понятным и привлекательным. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Смотрите, кто говорит!


Компания – провайдер интернет-телефонии Skype за два с половиной года приобрела свыше 100 млн. пользователей более чем в 20 странах мира

В конце 2005 года известное интернет-издание brandchannel.com провело свой традиционный ежегодный опрос, предложив более 2,5 тыс. человек из 99 стран указать, какие бренды больше всего повлияли на их жизнь в уходящем году. В первую пятерку наряду с такими известными марками, как Google, Apple, Starbucks и IKEA, вошла (заняв третье место) и компания Skype, которая на тот момент оказывала свои услуги чуть более двух лет, насчитывала менее 100 человек персонала и получила всего около $60 млн. годового дохода. Однако появление Skype в первых строчках рейтинга самых влиятельных брендов мира (пусть только для пользователей brandchannel.com) отнюдь не случайно. По темпам роста эта компания побила все рекорды, заполучив 100-миллионного пользователя всего через три года после ее создания, а покупка ее за $2,5 млрд. корпорацией eBay осенью 2005 года стала одной из важнейших сделок года в сфере информационных технологий. При этом Skype до последнего времени вообще не проводила какой-либо маркетинговой политики, рассчитывая исключительно на передачу информации о себе от одного пользователя к другому. Залогом ее успеха стала в первую очередь удачная бизнес-концепция, в основу которой легла услуга бесплатных телефонных звонков по интернет-каналам. Читать статью...

Закрытая статья  

Обувь, которая «дышит»


Благодаря инновационной технологии и грамотному продвижению компания Geox за десять лет превратилась в третьего по величине поставщика обуви в мире

Практика мирового бизнеса знает немало случаев, когда инновационный товар распространялся по рынку, словно степной пожар, за считаные годы превращаясь из интересной новинки в массовый продукт. Но, пожалуй, еще ни разу таким товаром не была обувь. В этом отношении итальянская компания Geox стала первопроходцем вдвойне. Она первой предложила потребителям новый вид «дышащей» обуви, которая благодаря микропорам обеспечивает свободное проникновение воздуха, а потому гарантирует отсутствие пота и неприятного запаха. А также всего за десять лет прошла путь от микрофирмы с пятью сотрудниками до транснациональной корпорации с объемом годовых продаж 455 млн. и статусом третьего по величине поставщика обувной продукции в мире. А залогом успеха Geox стал не только инновационный продукт, но и оптимальный маркетинговый механизм, способствовавший быстрому росту популярности продукции компании и ее бренда. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Открытая статья  

Beeline приглашает увидеть яркую сторону жизни


Сильный бренд – мечта многих компаний. Российская компания «ВымпелКом» (ТМ Beeline) утверждает, что ей удалось сделать мечту реальностью. Купив в конце прошлого года мобильного оператора «Украинские радиосистемы», «ВымпелКом» решила вывести на украинский рынок свой бренд Beeline. Его запуск сопровождался масштабным флеш-мобом, в рамках которого специально подготовленные промоутеры изображали людей разных профессий, которые используют в своей работе всевозможные предметы, выкрашенные в корпоративные цвета Beeline – ярко-желтую и черную полоску. Читать статью...

Закрытая статья  

Прижучим колорада!


Читать статью...

Открытая статья  

Drive Max не даст уснуть


Начало летнего пивного сезона обычно связано с появлением новинок на рынке. И 2006 год не стал исключением: компания «Сармат» вывела на рынок энергетическое пиво Drive Max с экстрактом гуараны. Новый продукт позиционируется как молодежное пиво клубного формата. В рекламных материалах использованы сюжеты из жизни любителей ночных развлечений. Кроме того, для продвижения ТМ Drive Max компания планирует заняться организацией клубных вечеринок. Читать статью...

Закрытая статья  

Осторожно, трансизомеры!


ТМ «Дивное» по-новому взглянула на масложировые продукты

Еще несколько месяцев назад украинцы не подозревали об опасности, которую таят в себе, казалось бы, полезные масложировые продукты. А ведь во многих из них присутствует холестерин, провоцирующий сердечно-сосудистые заболевания. Производственная группа «Креатив» создала новую нишу на украинском рынке, выпустив продукт, не содержащий эти вредные элементы. О чем и рассказала потребителям в рекламной кампании. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

Мобильный перелом


С каждым годом в мобильных телефонах появляется все больше функций

Эксперты прогнозируют в 2006 году небывалую динамику продаж мобильных телефонов во всех без исключения сегментах. Желая получить максимальную прибыль, игроки рынка намерены предложить мобильные телефоны, которые будут в полной мере соответствовать потребностям и ожиданиям потребителям. Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Ресурсы Интернета о медиапланировании


Закрытая статья  

Реклама должна быть эффективной


Эрвин Эфрон предлагает оптимальные методы медиапланирования

Мир, как известно, не стоит на месте, все в нем течет, все изменяется. Тем не менее многие западные рекламные агентства до сих пор используют приемы, впервые разработанные в далекие 60-е годы и с тех пор не претерпевшие существенных изменений. Однако то, что было верно и эффективно вчера, необязательно будет действовать сегодня, убежден Эрвин Эфрон, один из старейших и наиболее уважаемых американских специалистов в области рекламы, которого считают отцом-основателем современного медиапланирования. В своих многочисленных статьях он рассказывает о последних тенденциях медиарынка и советует рекламодателям и рекламным агентствам учитывать особенности современных СМИ, поскольку эффективность рекламы в наши дни в большой степени зависит от умения подмечать значимые мелочи. Читать статью...

Закрытая статья  

Этапы разработки медиаплана


Закрытая статья  

Расшифровывая код медиапланирования


Основные правила составления медиаплана

В течение многих десятилетий отделы компаний, занимающиеся медиапланированием и баингом, во всем мире считались вспомогательными – как технические подразделения, занимающиеся ремонтом зданий, закупкой канцеляр­ских принадлежностей и т. д. Все лавры при успехе рекламной кампании доставались создателям креатива – рекламным агентствам либо их аналогам внутри корпораций. Почти 30 лет всемирно известный гуру медиапланирования Джек Сиссорс небезуспешно пытался оспорить такое отношение к одному из основополагающих элементов коммуникационной стратегии. В последнем, шестом издании бестселлера Advertising Media Planning, написанного в соавторстве с Роджером Бароном, Джек Сиссорс отображает структурные изменения в современном медиапланировании, заблуждения и проблемы, с которыми повсеместно сталкиваются компании, а также методы их решения. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация