ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2006



ОТ РЕДАКТОРА


Открытая статья  

А где-то снова 1967 год


"Спецпроект" от "Нового маркетинга"

Отвечая на заданный во время пресс-конференции вопрос о стратегии запуска нового бренда, руководитель одной очень крупной и известной украинской компании заметил, что все журналистские вопросы можно разделить на хорошие и отличные. Хорошие вопросы - это интересные вопросы. Отличные вопросы - это интересные вопросы, которые были заданы непредсказуемо. Если данную ироничную терминологию перенести в сферу общения СМИ с маркетинговыми гуру, то часто задаваемый Филипу Котлеру вопрос о том, насколько он сам согласен с утверждением, что предложенная им маркетинговая концепция устарела, вполне можно будет назвать хорошим, но все-таки не отличным. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

СПЕЦПРОЕКТ: Есть контакт с потребителем! А кому он нужен, такой контакт?


Ошибки при проведении акций по стимулированию сбыта + Тридцать методов стимулирования сбыта

Отечественная школа маркетинга еще не продвинулась вперед настолько, чтобы книги ее представителей в полной мере удовлетворяли потребности читателей, а западные ученые не спешат адаптировать свои труды к реалиям украинского рынка. В своей ежедневной работе мы стремимся заполнить это информационный вакуум. И все-таки видим, что есть вопросы, которые из года в год вызывают неослабевающий интерес у наших читателей. Поэтому мы решили еще раз обратиться к наиболее актуальным из них, и опубликовать заключительном номере 2006 года подборку архивных материалов, принадлежащих перу ведущих отечественных маркетологов. А чтобы повторение пройденного материала не показалось вам скучным, статью Евгения Резникова об ошибках проведения акций по стимулированию сбыта, мы дополнили тридцатью актуальными методами стимулирования продаж. Читать статью...

Открытая статья  

Тридцать методов стимулирования сбыта


Бюджетные отчисления компаний на стимулирование сбыта растут из года в год – этот маркетинговый прием становится все более популярным. Изобретено множество методов стимулирования сбыта, некоторые из них мы предлагаем вашему вниманию. Читать статью...

Закрытая статья  

СПЕЦПРОЕКТ: Шпаргалка для организаторов акций


Несколько советов о том, как гарантированно повысить эффективность национальной промокампании

На национальную промоакцию часто возлагают много надежд: повышение узнаваемости бренда, укрепление имиджа торговой марки, рост продаж и лояльности розничных точек. Но все эти ожидания напрасны, если она не будет тщательно спланирована. Это особенно важно, когда речь идет об общенациональной кампании и крупных вложениях. Маргетинг направленный на стимулирование продаж, особенно в мастабах страны, всегда идет в паре с большой ответственностью. Поэтому без толковой шпаргалки иной раз не обойтись. В свой "Спецпроект" мы включили статью ШПАРГАЛКА ДЛЯ ОРГАНИЗАТОРОВ АКЦИЙ, которая была написана Еленой Ким для журнала "Новый маркетинг" в прошлом году. Но она и сейчас будет вам полезна. А те, кто подписан на первое полугодие 2005 года, могут обратиться за помощью в "Новый маркетинг" № 3 2005 (marketing.web-standart.net/node/2987) Читать статью...

Закрытая статья  

СПЕЦПРОЕКТ: Отсечь все лишнее


Применение методики «последовательных ворот» при создании и запуске на рынок новых продуктов

Процесс создания продуктов можно представить в виде перевернутой пирамиды или воронки, на выходе из которой должны оказаться запущенные на рынок товары. При этом роль широкого основания играют многочисленные идеи, среди которых нужно провести дальнейший отбор. Одним из способов проведения данного отбора служит предложенная Робертом Купером, профессором по маркетингу McMaster University в Гамильтоне (Канада), методика «последовательных ворот» (Stage Gates).  Читать статью...

Закрытая статья  

СПЕЦПРОЕКТ: Дорогие и дешевые имена


Уроки эффективного знакомства потребителя с продуктом

Эту статью о нейминге мы считаем актуальной и сейчас, хотя вперые она была опубликована в нашем журнале год назад. Поэтому мы включили ее в "Спецпроект" уходящего года. Подписчикам на второе полугодие 2005 года, статья доступна в №11 2005 журнала "Новый маркетинг" или по ссылке marketing.web-standart.net/node/31669 Читать статью...

Закрытая статья  

СПЕЦПРОЕКТ: Выбор места в голове потребителя


Несколько дельных советов и наблюдений относительно позиционирования

Чертов капитализм. Помимо поиска ответов на два исконных вопроса, терзавших умы во все века (я говорю о «Кто виноват?» и «Что делать?»), несколько лет назад он подарил нам еще одну проблему (которая, собственно, и составляет его основное достоинство). Это проблема выбора. И теперь к двум извечным вопросам добавляется еще один: «Какой должна быть та одна заявленная нами причина, которая заставит потребителя купить наш товар?» Конечно, реклама дает возможность применения шокотерапии. Своеобразные вспышки сделают свое дело – на нас обратят внимание. Но ведь вопрос вечный и касается создания отличий, которые будут существовать столько же времени. Сможем ли мы вспыхивать вечно и одинаково успешно? В любом случае нам нужно определить, кто мы и что есть наш товар. Нам нужно позиционировать себя. Читать статью...

Закрытая статья  

СПЕЦПРОЕКТ: В поиске своего сегмента


Сегментация рынка как фундамент для дифференцированного продвижения

Любая компания заинтересована в эффективном продвижении своей продукции или услуг, а сегментация является тем фундаментом, на котором основывается дальнейшее изучение и освоение рынка. Но в нынешних условиях сегментация может быть эффективной, только если при ее применении использовать более одного-двух критериев. Она должна предусматривать выделение каждого сегмента на основе социально-демографических характеристик потребителей, учитывать особенности восприятия продукта и его свойств потребителями, а также потребительские ценности, особенности принятия потребительского решения и, даже, особенностей стиля жизни потребителя. Используя такой подход, компания более четко определит самые перспективные и выгодные для нее сегменты. Читать статью...

Закрытая статья  

СПЕЦПРОЕКТ: Консервативный брендинг


Консервативный – не значит устаревший, скорее привлекательный

В последние годы растущий потребительский спрос стимулировал насыщение украинского рынка брендами. Как ни странно, многие из них отражают дух давно минувших времен. Однако консервативность ряда отечественных брендов закономерна – так отчасти удовлетворяется спрос общества и на стабильность, и на возврат к корням. Пока этот процесс спонтанный, иногда лишенный четкого осмысления используемых тем и приемов, но уже достаточно массовый, чтобы рассматривать его как долгосрочную тенденцию. Читать статью...

Закрытая статья  

СПЕЦПРОЕКТ: Смени точку зрения!


Тенденции в сегментации: от рынка – к потребителю

Это не первая статья о сегментации. О ней написано множество книг и статей. По традиции потребителей делят по географическим, демо­графическим и социальным признакам; на основе выгод; по обстоятельствам применения различных продуктов; по психографическим признакам. Но каждая новая попытка подтвержает, что традиционный опыт уже не работает. Потому что пришло время говорить не о рыночной, а о потребительской сегментации. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Открытая статья  

Обслуживание клиентов: terra incognita брендинга


Как расширить границы бренда

В стремлении упрочить конкурентные позиции компании скрупулезно совершенствуют десятки, а то и сотни составляющих, формирующих образ бренда, делают продуманные до мелочей брендинговые коммуникации еще более изощренными. Казалось бы, уже задействовано абсолютно все. Но, по мнению Джанелл Барлоу, консультанта в сфере маркетинга, автора бестселлера «Сервис, ориентированный на бренд. Новое конкурентное преимущество», это не совсем так. Сфера обслуживания клиентов для большинства компаний мира продолжает оставаться своеобразной terra incognita, скрывающей в себе огромные возможности для упрочения позиций бренда. О том, как оптимизировать взаимоотношения компании с клиентами и что такое «правильная» корпоративная культура, «Новый маркетинг» беседовал с Джанелл Барлоу. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Ну и фрукт!


Новозеландская ассоциация экспортеров киви противопоставила утере доминирующего положения на мировом рынке и падению цен запуск премиум-бренда Zespri

Торговать экзотическими фруктами нелегко. Зачастую это весьма деликатный и скоропортящийся товар, который выращивается за тысячи километров от тех мест, где он поступает в розничную продажу. Кроме того, культуры, сравнительно недавно введенные в хозяйственный оборот, не предполагают такого многообразия сортов, как, например, яблоки или груши, поэтому продукция различных поставщиков практически одинакова как по внешнему виду, так и по вкусу. Казалось бы, на таком рынке в выигрыше всегда будут наименее затратные производители, однако, как показала практика, даже в таких условиях возможно создание премиум-брендов, опирающихся не только на потребительские качества фруктов, но и на эмоциональную связь с конечными покупателями. В частности, подобный бренд под названием Zespri запустила Новозеландская ассоциация экспортеров киви. Когда в начале 90-х годов ХХ века Новая Зеландия, за 30 лет до этого впервые выведшая плоды киви на мировой рынок и назвавшая их в честь своего национального символа, начала проигрывать конкурентам, способным выращивать больше фруктов и продавать их дешевле, производители решили обратиться к нематериальным ценностям бренда. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Bueno. Кофе для вурдалаков


Читать статью...

Закрытая статья  

Jeans* вовлекает абонентов в игру


Ребрендинг позволил оператору создать девятимиллионное сообщество по интересам

Все больше компаний приходят к выводу, что, для того чтобы повысить лояльность потребителей к бренду, необходимо создавать сообщества и вовлекать в них максимальное количество потребителей. Понимая это, молодежный виртуальный оператор мобильной связи «Джинс» провел ребрендинг. Оператор не только изменил имиджевые атрибуты бренда и переименовал его в Jeans*, но и продвигает собственное онлайн- и офлайн-сообщество, а в коммуникациях сместил акцент с прямой рекламы на интегрированные маркетинговые коммуникации. Читать статью...

Открытая статья  

Stoletov о пользе озона


Ребрендинг ТМ Stoletov некоторые специалисты предсказывали еще в 2005 году, во время старта ее рекламной кампании, основу которой составлял ролик о леденящей водке Stoletov Premium, предназначенной для сильных духом. По сюжету официант нес через зал охлажденную водку. Все, мимо чего он проходил, меняло структуру и обращалось в лед. Неуязвимым остался лишь суровый мужчина, заказавший эту водку. Из ролика потребителю следовало сделать вывод: только сильный духом человек (или тот, кто хочет им быть) позволит себе заказать напиток такой экстремальной крепости. Скептики считали, что реклама хоть и красива, но продавать не будет. Да и очень уж она напоминала по сюжету ролик Smirnoff десятилетней давности. Действительно, в ноябре 2006 года компания «Алеф-Элит» совместно с рекламным агентством Adam Smith Advertising провела репозиционирование бренда Stoletov. В дополнение к существующему продуктовому ряду в премиум-сегменте Stoletov вывел линейку в среднем ценовом сегменте. А кроме того, отказался от апеллирования к статусности продукта в пользу продвижения сугубо рационального преимущества – обогащения водки озоном. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

«Советское» все еще в моде


Потребители шампанского очень консервативны и предпочитают производителей из своего региона

Несмотря на значительное количество игроков и стабильные показатели роста производства, украинский рынок игристого вина за последние 15 лет практически не обзавелся новыми сильными брендами. Лидером по знанию и потреблению до сих пор остается «Советское шампанское» различных производителей, и в ближайшем будущем ситуация вряд ли изменится. Игроков беспокоят гораздо более насущные проблемы: борьба за сырье, выход в сетевую розницу и HoReCa, а также изменение восприятия шампанского исключительно как напитка для новогоднего праздника. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация