ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №1/2006



СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Прицельный креатив, работающий на результат


Ключевые элементы творческой стратегии

Я всегда верил, что хорошая реклама – это не двусмысленные изображения и витиеватые слоганы. И даже не телевизионные ролики с бюджетами в сотни тысяч долларов, поражающие спецэффектами и поворотами сюжета. Вернее, хорошая реклама может включать все это, но ее создатель должен ответить на один лаконичный вопрос, отнеся его к каждому из элементов рекламной кампании. Этот вопрос – зачем? Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Право первой строчки


Продвижение при помощи контекстной рекламы

Любой владелец сайта мечтает, чтобы ссылка на его ресурс всегда оказывалась в числе первых результатов поиска на самых популярных поисковиках, таких как Google, Yahoo, «Яндекс», «Рамблер», «Апорт», Bigmir и пр. Один из инструментов, позволяющих завоевывать передовые позиции в ведущих мировых и русскоязычных поисковых системах, – контекстная реклама (key words advertising – показ текстовых рекламных блоков и баннеров в соответствии с поисковым запросом, заданным пользователем). Эффективность этой рекламы намного выше, чем у обычных баннеров, поскольку она обеспечивает лучшую конвертацию посетителей в покупателей. Читать статью...

Открытая статья  

КОНЕЦ КОММУНИКАЦИЙ, КАКИМИ МЫ ИХ ЗНАЕМ


ГОТОВЫ ЛИ ВЫ К ПРИХОДУ БУДУЩЕГО?

Пусть Серджио Займан извинит меня за парафраз названия его книги «Конец маркетинга, каким мы его знаем» в заголовке статьи, однако я посчитал, что этот оборот речи очень точно выражает суть статьи. Традиционные коммуникации практически мертвы, и мы находимся на пороге новой, цифровой эры. Большинство технологий, призванных изменить лицо коммуникаций, существуют уже сегодня, а многие находятся на стадии тестирования. И не за горами тот день, когда маркетологам придется существенно пересмотреть свой инструментарий, который помогает им доносить сообщения до потребителей. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Клиент в трехмерном измерении


Трехуровневый подход к сбору и анализу информации о потребителях обеспечивает компании рост прибыли

Чтобы отыскать новые возможности для роста, компании стараются лучше понять своих реальных и потенциальных клиентов. Мысль правильная, но многие выбирают неверный путь, потому что слепо доверяют собранной информации о предпочтениях потребителей и их мотивации к приобретению того или иного продукта. Более того, большинство компаний редко сопоставляют эту информацию с реальным поведением клиентов и прибылью, которую они приносят. В результате формируется неполное и зачастую ошибочное представление о том, какой должна быть стратегия работы с клиентами. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Лимонад нового поколения


Благодаря нестандартным маркетинговым приемам бренд Jones Soda приобрел популярность у американской молодежи

Во второй половине 80-х годов североамериканский рынок безалкогольных напитков, поделенный между Coca-Cola и Pepsi, внезапно пробудился от спячки. Как оказалось, потребители устали от олигархии двух брендов и ждали альтернативных предложений. За несколько лет в продаже появились, без преувеличения, сотни напитков «нового поколения». Некоторые из них добились немалых успехов, доведя объемы продаж до десятков миллионов долларов в год, и… были куплены все теми же лидерами. Однако на смену утратившим независимость брендам пришли новые. Одним из них стала линия сладких газированных напитков Jones Soda, которой удалось решить задачу неимоверной сложности – завоевать популярность среди американской молодежи, выросшей в эпоху информационного бума и обладающей врожденным иммунитетом против традиционных методов рекламы. Jones Soda сделала ставку на эмоциональную связь с покупателями, «приколы» и юмор и добилась успеха там, где многие конкуренты потерпели неудачу. Как показал пример компании, для американских подростков качество продукции не всегда имеет значение. Читать статью...

Закрытая статья  

Слагаемые бренда Hilton


Для сети отелей маркетинг – это деятельность по упрочению репутации

На протяжении десятилетий отели Hilton были одним из символов международного гостиничного бизнеса. Этой группе принадлежали самые роскошные и престижные отели в Нью-Йорке, Лондоне, Сан-Франциско, в которых останавливались знаменитости и руководители корпораций. Однако, преодолев пик популярности в 60-е годы, Hilton стала утрачивать свое влияние. Из-за финансовых трудностей пришлось продать сеть отелей компании за пределами США, а крупнейшие конкуренты в лице Marriott и Sheraton заставили ее потесниться на вершине мирового гостиничного бизнеса. И все же в конце столетия благодаря выверенной маркетинговой политике корпорация вернула себе расположение клиентов, доказав, что отели Hilton верны своим принципам и обеспечивают уникальный уровень сервиса. Читать статью...

Закрытая статья  

Проводники качества


Обладая первоклассными технологиями, компания «Райхле и Де-Массари Украина» сделала ставку на высокий уровень сервиса

Как продать сложный и к тому же недешевый продукт, если решение о покупке принимает не только непосредственный клиент, но и конечный потребитель? Компания «Райхле и Де-Массари Украина» поставляет комплексные решения, необходимые для строительства современной кабельной инфраструктуры предприятий. Поиск эффективной системы продаж привел компанию к внедрению систем электронного бизнеса и управления взаимоотношениями с клиентами CRM, которые значительно упрощают обслуживание. Нынешняя стратегия компании – выявление и удовлетворение потребностей своих партнеров и потребителей, а также повышение уровня предлагаемых видов сервиса. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Открытая статья  

«Легко» открывает кулинарные таланты


Компания «Мироновский хлебопродукт» вывела на украинский рынок полуфабрикатов, представленный преимущественно пельменями и варениками, новинку – мясные полуфабрикаты ТМ «Легко», создав тем самым новую товарную категорию. Теперь задача компании – убедить потребителей в том, что блюда из полуфабрикатов не только быстро готовятся, но и приятны на вкус. Эта идея легла в основу рекламного ролика, герой которого побеждает на кулинарном конкурсе с помощью продукции «Легко». Читать статью...

Закрытая статья  

Свой, «мобильный» парень


С помощью рекламной кампании мобильному оператору «Джинс» удалось скорректировать свой образ и привлечь к себе внимание украинцев

С лета 2005 года Украину охватила настоящая «джинсомания». Кто из нас не сообщал друзьям или не слышал от них: «А я на морі!» Позже, осенью, не характеризовал положение своих дел словом «нАрмально», а с начала зимы не просил: «Чаю! Чаю! Чаю!» Тотальное увлечение украинцев этими фразами – один из результатов, подтверждающих успех рекламных роликов ТМ «Джинс», которые призваны не только сообщить о новых тарифных предложениях, но и скорректировать образ бренда, устранив присущие ему излишнюю агрессивность и необщительность. Читать статью...

Открытая статья  

Слышен голос из прекрасного далека


В конце 2005 года группа компаний AVentures Group вывела на рынок новый проект – ориентированную на молодежь сеть магазинов мобильной связи melofon. При разработке концепции и формата этой сети компания использовала результаты работы сети «Пятачок», также принадлежащей AVentures Group и недавно прекратившей свою работу. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

Денежные отношения


Общение украинцев с банками уже не ограничивается оплатой коммунальных услуг

За последние несколько лет отношение украинцев к банкам кардинально изменилось. Раньше наши соотечественники обращались в финансовые учреждения лишь для того, чтобы оплатить коммунальные услуги, отправить денежный перевод или обменять валюту, полагая, что в других случаях связываться с банком невыгодно и опасно. Однако финансовым учреждениям удалось разрушить стереотипы и уменьшить недоверие потребителей – по состоянию на конец 2005 года около 20% взрослых украинцев не только оплачивали коммунальные услуги, но и брали кредиты на приобретение необходимых товаров или размещали свободные средства на депозитные счета. Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Невозможно объять необъятное, или Знай свою цель


Джек Траут о восприятии потребителя и правильном маркетинге

Закрытая статья  

Этапы разработки позиционирования бренда



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация