ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №9/2005



СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

В поиске своего сегмента


Сегментация рынка как фундамент для дифференцированного продвижения

Для любой компании, заинтересованной в эффективном продвижении своей продукции или услуг, сегментация является тем фундаментом, на котором основывается дальнейшее изучение и освоение рынка. Однако в современных условиях сегментация может быть эффективной, только если при ее проведении не ограничиваться одним-двумя критериями. Она должна предусматривать выделение каждого сегмента на основе социально-демографических характеристик потребителей, особенностей их восприятия продукта и его свойств, а также потребительских ценностей, особенностей принятия потребительского решения и, шире, особенностей стиля жизни потребителя. Такой подход позволяет более четко определить наиболее перспективные и выгодные для компании сегменты. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Ценные советы


Оцените свой товар по достоинству

В основе успеха любой компании лежит то или иное преимущество, которое отличает ее от других организаций и позволяет получать прибыль. Это может быть превосходство в системе дистрибуции, технологиях, инновациях или обслуживании клиентов – каждому свое. Но все абсолютно компании могут создать одно необыкновенно мощное и действенное преимущество, которое на самом деле используют единицы, – эффективное ценообразование. Читать статью...

Закрытая статья  

Светлый образ капитала,


или Взгляд эксперта на проблему эффективной коммуникации в печатных СМИ

PR – это профессиональная работа по созданию, увеличению, корректировке и направлению определенного информационного потока или поля. Это функция менеджеров, направленная на установление и углубление взаимопонимания между двумя или несколькими сторонами, одной из которых обязательно является общественность, общественное мнение. Читать статью...

Закрытая статья  

Тест на профпригодность


Что нужно учитывать при выборе дистрибьютора

Производители часто интересуются, существуют ли методические разработки, пособия, тесты или другие инструменты, которые позволят им оценить потенциального дистрибьютора (партнера). Таких пособий и инструментов предостаточно. Другое дело, что многие из них не дают истинного представления о качестве работы дистрибьютора и иногда подталкивают компанию к неправильному выбору партнера. Так по каким же критериям оценивать дистрибьютора, чтобы обезопасить себя от нежелательных последствий и получить налаженную систему дистрибуции? Читать статью...

Закрытая статья  

Интуиция должна подкрепляться исследованиями


Технологичный подход к выбору рекламных плоскостей

Несмотря на рост популярности наружной рекламы, большинство компаний выбирают месторасположение плоскостей и тип конструкций интуитивно, на основании собственных наблюдений. Таким образом можно выбрать удачное место для установки 5–10 щитов, но что делать, если речь идет об общенациональной рекламной кампании на сотнях плоскостей? В этом случае необходимо использовать показатели, позволяющие объективно оценить и спланировать наружную рекламную кампанию. Читать статью...

Закрытая статья  

Руководитель: символ компании или серый кардинал?


Технологии продвижения первого лица компании

Быть руководителю компании публичным или нет – один из наиболее сложных и стратегически важных вопросов. Публичность подразумевает постоянную готовность к взаимодействию с общественностью и доступность для СМИ. Принимая решение о публичности руководителя, PR-специалистам компании необходимо учитывать факторы, которые влияют на формирование репутации компании и руководителя, и роль в этом процессе коммуникации с общественностью. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Кто поможет разобраться с компьютерной техникой?


Результаты исследования качества обслуживания в компьютерных магазинах

Розничный рынок компьютеров – один из самых молодых и динамичных как в мире, так и в Украине. Трудно поверить, что в 70-х годах ХХ века специалисты в США оценивали емкость рынка компьютеров IBM на уровне 100 единиц в год и предназначались они для самых крупных НИИ, армии, метеорологической службы и прочих государственных учреждений. Сегодня компьютер пришел почти в каждый дом. Соответственно, вопрос его приобретения или «апгрейда» периодически становится актуальным для каждого из нас, как и вопрос обслуживания в процессе покупки. Сервису в магазинах, торгующих компьютерами и компьютерной периферией, посвящена четвертая волна ReSQ Index 20051. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Коктейль-пати для рома Bacardi


Легенда, создававшаяся десятилетия, помогла компании Bacardi-Martini стать одним из лидеров мирового рынка алкогольных напитков

Джон Гомес, маркетинг-директор Bacardi USA, однажды сравнил современный рынок алкогольных апитков с миром высокой моды. «Вкусы молодых потребителей весьма изменчивы, – заметил он, – поэтому вы должны постоянно поддерживать современный имидж вашего бренда, используя всю силу своей рекламы и промо-акций»1. Компания Bacardi-Martini, пятый по величине производитель спиртных напитков в мире, не только хорошо усвоила этот принцип, но и мастерски применяет его на практике. В конце 90-х годов ХХ века она значительно укрепила свои позиции на ключевом для нее рынке США, пособствовав росту опулярности своего основного напитка – рома – среди молодых потребителей. Такого успеха она смогла добиться благодаря уходу от «пляжного» имиджа своего продукта и использованию юмора в рекламных кампаниях. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Зубная щетка для метросексуалов


Позиционирование нового продукта как gadget позволило обеспечить ему удачный выход на рынок

Сложно ли продавать зубные щетки? На первый взгляд может показаться, что нет, ведь это продукт ежедневного пользования. Но как обеспечить новой электрической зубной щетке стоимостью $100 удачный выход на рынок страны, большинство жителей которой пользуются мануальными щетками за 5–10 грн.? И к тому же если кампания по ее продвижению не предусматривает большого бюджета. Как показывает опыт выведения зубной щетки Oral-B Professional Care, выходом в данной ситуации может стать удачное позиционирование продукта. Читать статью...

Открытая статья  

Реклама как кино


Выделиться в потоке рекламных материалов украинским компаниям становится все сложнее. Компания «Киевстар» утверждает, что один из способов привлечь внимание потребителей к своей рекламе – снять ее в виде короткометражного фильма с интересным сюжетом и жизненными персонажами. Следуя этому подходу, «Киевстар» запустила новую рекламную кампанию услуги «СтарСвіт», которая показывает жизнь настоящей итальянской семьи. Читать статью...

Открытая статья  

Место встречи для акул рекламного мира


В этом году исполняется пять лет интернет-порталу «РеклаМастер», который создали и поддерживают сотрудники рекламного агентства DIALLA Соmmunications. Согласно данным Bigmir.net, сегодня «РеклаМастер» – самый посещаемый рекламный портал Украины, он занимает первую позицию в рейтинге интернет-ресурсов о рекламе. Спустя пять лет создатели сайта решили концептуально изменить его структуру и внешний вид. Читать статью...

ИССЛЕДОВАНИЯ


Закрытая статья  

ФОБИЯ платежных карт


В чем причина медленного развития рынка платежных карт?

Жизнь европейца, как, впрочем, и американца, немыслима без платежных карт. Однако то, что на Западе норма, в Украине отдаленная перспектива, в первую очередь в силу неразвитости отечественного рынка платежных карт и неготовности самих потребителей к их активному использованию. Корень проблемы – неуверенность наших соотечественников в безопасности этого средства платежа и отсутствие опыта использования платежных карт. «Новый маркетинг» и исследовательская компания GfK-USM попытались выяснить, почему потребители боятся пользоваться карточками. Читать статью...

Закрытая статья  

С чего начинается утро?


Большинство украинцев отдают предпочтение кофе

Еще несколько лет назад большинство украинцев предпочитало чаевничать. Сейчас же ситуация меняется: многие не только начинают утро с чашки кофе, но и пьют его в течение всего дня. Постоянный рост популярности этого напитка привел к тому, что в конце прошлого года его доля в общем объеме горячих напитков, потребляемых украинцами, превысила 50% и по прогнозам экспертов продолжит расти. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация