ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №1/2005



СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ


Закрытая статья  

Какова результативность  маркетинговых действий?


Правильное использование инструментов маркетинга может усилить компанию

Тем, кто ежедневными усилиямиоттачивает приемы рыночной борьбыи хочет усилить свое искусство их использованиядля одержания последующих побед Для оценки эффективности маркетинга разработано множество инструментов и методик, большая часть которых настолько сложна, что это либо отбивает у маркетологов желание их применять, либо приводит к их некорректному использованию. Однако при оценке маркетинговой деятельности можно обойтись и без сложных формул и приемов, если начать с главного – выстроить стратегию и цели компании. Дерево целей, призванное транслировать стратегию компании в конкретные действия, может достаточно успешно помочь в оценке этих самых действий и маркетинга в целом. Читать статью...

Закрытая статья  

Смени точку зрения!


 Тенденции в сегментации: от рынка – к потребителю

О сегментации рынка написано множество книг и статей. Традиционно потребителей принято делить по географическим, демографическим и социальным признакам; на основе выгод; по обстоятельствам применения различных продуктов; по психографическим признакам. Но почему-то каждый раз мы убеждаемся в том, что это уже не работает. Потому что пришло время говорить не о рыночной, а о потребительской сегментации. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Искусство быть экономным


Оптимизация медиабюджета становится все более актуальной для компаний

С проведением тендера на медийное обслуживание как минимум раз в год сталкиваются директора по маркетингу всех серьезных компаний. Принять решение в пользу того или иного агентства очень непросто, так как почти каждое из них предлагает диаметрально противоположные медиастратегии продвижения торговой марки. Ситуация еще более осложняется тем, что каждый участник тендера уверяет: именно его стратегия самая правильная. Понятно, что ведущую роль при принятии решения играют баинговые условия тендерных игроков, но все же вопрос правильного распределения бюджета по всем медиа и его оптимизации остается открытым. Ведь можно получить хорошие финансовые условия, но результат проведенной кампании будет неудовлетворительным. Поэтому такое понятие, как «оптимизация медиабюджета», является довольно актуальным для украинских компаний, ведь главная задача любой рекламной активности – достижение максимальной эффективности при минимальных финансовых затратах. Читать статью...

Закрытая статья  

Promo-акции для регионов


Какие факторы нужно учитывать при планировании общенациональных кампаний

Проводя мероприятия по стимулированию сбыта общенационального масштаба, компании адаптируют их к особенностям каждого отдельного региона. Чтобы гарантировать одинаковый успех промо-кампании во всех уголках страны, нужно не забыть ни об одном из факторов, определяющих региональную специфику. Читать статью...

Закрытая статья  

Во власти эмоций


Мерчандайзинг импульсных покупок

Импульсные покупки открывают огромные возможности для производителей и продавцов товаров импульсного спроса. Однако для того чтобы эффективно воздействовать на потребителя, они должны использовать весь существующий арсенал приемов мерчандайзинга импульсных товаров. Читать статью...

Закрытая статья  

Продать все


Технология организации стоковой торговли

Как известно, на результаты продаж одежды очень влияет  фактор сезонности, а также стремительные изменения моды. Стоит неправильно рассчитать спрос на производимую продукцию, и в конце сезона на руках у ритейлера оказывается определенное количество непроданного товара, в котором заморожены значительные средства и который в следующем году вообще может стать неликвидным. Поэтому оптимальным решением проблемы быстрой реализации сезонных остатков товара является организация собственного магазина стоковой торговли. Читать статью...

МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ


Закрытая статья  

Старый друг лучше новых двух


Почему уходят клиенты и как с этим можно бороться

Клиенты приходят и уходят. И зачастую это совершенно не связано с какими-либо ошибками или внутренними проблемами компании – в каждой отрасли существует некоторый процент «естественного оттока покупателей». Однако любая потеря клиента должна рассматриваться как тревожный сигнал и служить пищей для размышлений о том, как не допустить промахов в сотрудничестве в будущем. При разрыве отношений с клиентом и выяснении причин его ухода закономерно возникает вопрос: можно ли вернуть отказника и стоит ли это делать. Ответом, как правило, служат величина затрат, на которые придется пойти, и долгосрочная прибыльность клиента. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Бренд с человеческим лицом


Британская сеть быстрого питания Pret A Manger сделала своих сотрудников агентами по продвижению бренда

Из чего слагается образ бренда? Безусловно, из самого продукта, каждое приобретение которого является для потребителя положительным или отрицательным опытом. Однако не меньшее, а то и большее значение имеет окружение – реклама и промо-акции, дизайн товара и торговой точки и, конечно, люди, благодаря которым продукт попадает к покупателю. Британская сеть сандвич-баров Pret A Manger в продвижении бренда сделала ставку именно на своих сотрудников. Каждый из них своим трудом и отношением к потребителям создает оригинальный образ компании, сумевшей соединить несоединимое – конвейер ресторана быстрого питания и высокое качество обслуживания, непритязательную концепцию фаст-фуда и полезную еду, подходящую любителям здорового образа жизни, текучесть кадров, доходящую до 90% в год, и высокую корпоративную культуру, которая играет решающую роль в создании бренда Pret A Manger. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Чайные амбиции


ТМ «Аскольд»

Рано или поздно каждый человек  приходит к мысли, что в жизни нужно что-то менять. С брендами происходит то же самое. Создатели и владельцы стремятся сделать свои бренды известнее, привлекательнее, прибыльнее, вне зависимости от того, к какой товарной категории принадлежит их детище. Усовершенствование архитектуры, репозиционирование, изменение слогана, разработка новой упаковки – и все это во имя восхождения на новые вершины бизнеса. Одним из примеров подобных изменений является новая рекламная кампания ТМ «Аскольд» «Терпкість впізнаєш на смак», которая стартовала в конце ноября прошлого года и продлится до марта. Читать статью...

Закрытая статья  

НЕВЕРОЯТНЫЕ ПРИКЛЮЧЕНИЯ "5 КАПЕЛЬ"


Имидж сорвиголовы «взорвал» рынок водки

Помните, как барон Мюнхгаузен охотился на медведя? Он захотел получить его шкуру неповрежденной и, отказавшись от пуль, умудрился вывернуть зверя наизнанку. Похождения барона не имеют никакого отношения к реальности, однако прославленная в них изобретательность может иметь колоссальное влияние на сознание человека. Недаром подвигами краснобая Мюнхгаузена восторгаются из поколения в поколение не меньше, чем достижениями Наполеона или Суворова. Нарушить законы реальности, вывернуть мир наизнанку – такой логики придерживались и создатели ТМ «5 капель». Чем в очередной раз доказали, что значит в рекламе сила воображения. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация