ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №7/2004



FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

Пусть покупатель обслужит себя сам


МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Организация впечатлений


Последние тенденции в проведении закрытых вечеринок

Закрытые вечеринки – достаточно новый для Украины инструмент маркетинга. Конечно, корпоративные праздники проводились всегда, однако сегодня многие признали эффективность таких мероприятий для повышения лояльности партнеров, а также для продвижения элитных и специфических товаров (например, оружия). О росте популярности закрытых вечеринок говорит то, что около года назад украинские рекламные агентства стали выделять организацию праздников в отдельное направление.Вместе с ростом популярности вечеринок растут и возможности по их организации. Сейчас практически не осталось ограничений: праздник можно провести где угодно и как угодно. Читать статью...

Закрытая статья  

Праздник, который всегда с тобой


Достаточно только откупорить шампанское «Одесса»

Еще Эрнест Хемингуэй писал, что запечатанная бутылка крепкого напитка – это концентрированное настроение. Стоит человеку открыть бутылку и распить ее содержимое, как он наполняется совершенно определенным настроением. Маркетологи Одесского завода шампанских вин1 после проведенных исследований и анализа истории шампанского «Одесса» решили обратиться к самой естественной теме: с откупориванием бутылки связано настроение праздника. Причем праздник как таковой играет роль непременного результата, а основным является сам продукт. «Где «Одесса» – там и праздник!» – такое позиционирование может показаться кому-то слишком простым, но в этой простоте и заключается его сила. Долгосрочную рекламную кампанию «Одессы», основанную на этой идее, разработало РА «Абрикос». Ее основная задача – создать четкую эмоциональную связь потребителей с брендом. Читать статью...

Открытая статья  

PR и special events: сладкий коктейль


Непрямые рекламные коммуникации становятся все более и более востребованными рынком. Ведь конкуренция между марками становится сильнее и прямая реклама в одиночку уже давно не справляется с комплексом задач по формированию и поддержанию лояльности потребителей, удержанию продаж на высоком уровне. Даже использование в чистом виде таких относительно новых для нашего рынка коммуникационных инструментов, как special events и PR, приносит меньший результат, чем, к примеру, их синтез. Читать статью...

Закрытая статья  

Комфортные покупки


Потребители переключаются на гипермаркеты и супермаркеты

Специально для «Нового маркетинга» компания GfK-USM провела в мае 2004 года опрос, чтобы определить частоту и место покупки украинцами продуктов питания, а также факторы, влияющие на выбор той или иной торговой точки. И конечно же, исследователей интересовали причины, которые могут заставить наших сограждан отказаться от приобретения продуктов в привычном месте. Как показали результаты опроса, снизилось влияние цен товаров на выбор места совершения покупки. Сейчас потребители больше всего ценят удобное месторасположение торговой точки и широкий ассортимент качественной продукции, благодаря чему происходит постепенное смещение потребительских предпочтений от рынков в сторону «комфортных» мест совершения покупок. Читать статью...

Закрытая статья  

Разбирая стену


Стереотипы потребителей зачастую становятся преградой к приобретению продуктов

Со стереотипами и предубеждениями потребителей по отношению к своему продукту сталкивается любая компания. Это связано с тем, что культура потребления постепенно меняется, иными становятся и предпочтения потребителей – люди слишком капризны и быстро переключаются на новые марки. Специалисты советуют постоянно исследовать отношение к продукту и марке и своевременно выявлять скрытые барьеры, мешающие компании продавать больше своей продукции. Читать статью...

Закрытая статья  

Застолье под угрозой


На украинском рынке возникла необходимость в возрождении национальных алкогольных традиций

В начале июня на украинском алкогольном рынке появился новый игрок – «Национальные алкогольные традиции» (НАТ). Новая компания выросла из «Баядеры Дистрибьютор», которая с 2002 года занималась производством, продажами и продвижением четырех торговых марок: «Коблево», «Хлібний Дар», «Козацька Рада», «Перша гільдія». Сегодня эти марки составляют основу портфеля брендов НАТ, однако у компании есть амбициозные планы по охвату всех емких ценовых и товарных сегментов рынка. Компания НАТ намерена задействовать все возможные каналы сбыта, которые позволят ей быть интересной для дистрибуторов с точки зрения комплексного и разнообразного товарного и ценового ассортимента в алкогольной группе. Читать статью...

Закрытая статья  

Операция по смене имиджа


Что делать, если потребители негативно относятся к вашим продуктам

Почему люди не покупают те или иные продукты? Это может быть вызвано многими причинами, но часто проблема заключается в том, что потребители предубежденно относятся к самому продукту или к бренду. Преодолеть негативное восприятие нелегко, поскольку на рынке, в отличие от юриспруденции, существует «презумпция виновности» – поставщик должен доказывать, что его товар способен удовлетворить потребности покупателей. Skoda, Nivea и American Bakers Association в разное время столкнулись с проблемами восприятия своих продуктов потребителями и для преодоления этой ситуации использовали инструменты PR, рекламы и директ-маркетинга. Читать статью...

Закрытая статья  

С чистого листа


Пора избавляться от мифов и иллюзий в маркетинге

Ежегодно на полках магазинов появляются десятки тысяч новых торговых марок. Например, в 1995 году на рынок США было выведено 22572 новых продукта (по сравнению с 1988 годом их количество увеличилось в два раза). Подобные тенденции характерны и для других индустриально развитых стран. Однако выведение на рынок большей части новых товаров зачастую приносит производителям не прибыль, а миллионные убытки. Согласно результатам многих исследований, всего 30% запусков товара на рынок успешны, пессимисты же и вовсе полагают, что количество удачных проектов составляет лишь 10%. Казалось бы, процесс создания нового продукта осуществляется по накатанной схеме: маркетологи исследуют рынок, определяют уровень спроса, тестируют продукцию до вывода на рынок, а запуск торговой марки сопровождается серьезной рекламной кампанией и значительными финансовыми вливаниями. Но почему-то многие новые бренды терпят провал. Возможно, ответ следует искать в ошибочности основополагающих предпосылок, в так называемом мифологическом сознании, которое свойственно всем людям, в том числе и маркетологам. Бестселлер американских исследователей Кевина Кленси и Роберта Шалмана «Мифы о маркетинге, которые разрушают бизнес: исцеление для маркетолога-камикадзе»1 опровергает многие из самых популярных и, казалось бы, не подлежащих сомнению истин в сфере маркетинга. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Innocent Drinks: бизнес в самом соку


Благодаря «партизанскому маркетингу» и юмору компания-новичок буквально взорвала премиум-сегмент британского рынка соков

Вы бы могли заплатить более трех долларов за 0,25 л сока в пластиковой бутылочке? Нет? Тогда давайте немного изменим условия задачи. Представьте, что вы живете в Лондоне, зарабатываете несколько тысяч фунтов стерлингов в месяц, в принципе выступаете за здоровый образ жизни, но у вас катастрофически не хватает времени, чтобы его вести. А вам предлагают продукт, не содержащий ни воды, ни сахара, ни консервантов, – свежевыжатый фруктовый сок с мякотью половинки банана и парой небольших булыжников (шутка). Тогда, тогда… Да нет, тут нет никаких сомнений – сможете и заплатите, особенно если такие соки выпускает компания, предлагающая потребителям только натуральные чистые и вкусные продукты, и притом делает это с отменным вкусом и неподражаемым британским юмором. По крайней мере, основанная в 1998 году тремя молодыми людьми фирма Innocent Drinks, достоинства которой только что были перечислены, в рекордный срок превратилась в крупнейшего в Великобритании поставщика свежевыжатого сока с годовым оборотом свыше 11 млн. ф.ст. Читать статью...

Закрытая статья  

Прогрессивный диван, или Диванный прогресс


«Прогресс» хочет стать законодателем мебельной моды в Украине

Прошло девять лет с тех пор, как днепропетровский завод «Прогресс» был реконструирован и переориентирован на производство мебели. За это время ОАО «Прогресс» вошло в число крупнейших украинских производителей этой продукции. Сегодня «Прогресс» предлагает доступные по цене изделия, по качеству не уступающие зарубежным аналогам. Самые большие в Украине объемы продаж мягкой мебели подтверждают то, что «Прогресс» занимает лидирующие позиции в отрасли. Все это стало возможным благодаря ориентации на развитие собственной торговой сети и постоянное совершенствование продукции. В 28 городах Украины работают 42 фирменных магазина, а на производстве занято более тысячи человек. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация