ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №6/2004



FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

Подсолнечные игры


Основным конкурентом крупных производителей растительного масла остается нерафинированное «базарное» масло

Несмотря на то, что в последнее время на украинском рынке подсолнечного масла появилось много новых торговых марок, а выход еще нескольких прогнозируется в этом году, резкого усиления конкуренции среди основных игроков не наблюдается. Во-первых, лидеры рынка – «Олейна» и «Чумак» – занимают прочные позиции, посягнуть на которые пока не может ни одна марка. Во-вторых, основные усилия производителей рафинированного масла направлены на то, чтобы отвоевать часть рынка у потребителей нерафинированного масла, которое все еще предпочитает большая часть украинцев. Читать статью...

Открытая статья  

Промо-акция может быть долгосрочной


Как правило, промо-акция представляет собой краткосрочное мероприятие, вызывающее порой довольно заметный, но непродолжительный подъем продаж. Однако несколько канадских компаний задались целью выяснить, могут ли более длительные, частые и регулярно повторяющиеся промо-акции реально содействовать стабильному повышению узнаваемости бренда и долгосрочному росту объемов сбыта. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Клуб для автомобилистов


Компания «ЛукОйл» нестандартно обставила свой выход на донецкий рынок

При помощи программы «ЛукОйл-Клуб» нефтяной компании «ЛукОйл» удалось не просто привлечь внимание автомобилистов к своему выходу на донецкий рынок, но и достаточно быстро сформировать круг постоянных клиентов. Специалисты донецкого «Агентства рекламных технологий» разработали комплексную рекламную кампанию, основной упор в которой был сделан на неценовые преимущества, которые «ЛукОйл» был готов предложить своим постоянным клиентам. Читать статью...

Закрытая статья  

Так возникают тенденции


Фокус-группы с молодыми тренд-сеттерами – еще один способ найти идеи для развития торговых марок

Знают ли компании своих потребителей? Возможно, ваша торговая марка уже не отвечает ожиданиям самых активных потребителей – молодежной аудитории, которая сегодня определяет тенденции развития на многих рынках. Или вы пропустили модный тренд и вовремя не вывели на рынок новый продукт. Зачастую такие проколы обнаруживаются слишком поздно и приходится наверстывать упущенное. Большинство компаний, проводя маркетинговые исследования, фокусируются на проверке собственных предположений относительно товарной категории. И очень немногие интересуются запросами и образом жизни своих потребителей в принципе. А ведь именно такие исследования помогают увидеть новые возможности, которые предоставляет рынок, понять грядущие изменения в предпочтениях потребителей.Чтобы расширить представление компаний о том, как меняется жизнь молодежи, ее ожидания и потребности, компания Synovate в апреле начала международный проект «Ahead of Trends» («Опережая тенденции»). Читать статью...

Закрытая статья  

Репутация на продажу


Оплаченная статья в СМИ – реклама или PR?

Вероятно, каждый PR-специалист в своей практике сталкивался с таким явлением, как заказная статья в прессе или сюжет в телепередаче. В Украине вопрос оплачиваемых статей, которые тем или другим креативным способом маскируются под редакционные материалы, сейчас стоит особенно остро. Допускает ли этика современного PR размещение оплачиваемых статей и сюжетов в средствах массовой информации? Ответ украинского PR на этот вопрос определит стратегию его дальнейшего развития. Читать статью...

Закрытая статья  

Крючки для потребителя


Наиболее распространенные приемы, используемые украинскими рекламистами

Реклама призвана «зацепить» потребителя, привлечь его внимание и заставить приобрести продвигаемый продукт. Но как же выделиться на фоне бурного потока рекламных сообщений, зачастую вызывающих у потребителей лишь раздражение? Существуют типичные приемы, правильное использование которых в сочетании с яркой идеей позволяет достичь требуемых результатов. Читать статью...

Закрытая статья  

Sela: транснациональная сеть step by step


Минувший год обозначился приходом в Украину российской корпорации Sela, производящей одежду casual для всей семьи. За это время Sela открыла в Украине 23 магазина, причем не только в городах-миллионниках, но и в ряде областных центров. Предпосылками для столь быстрого развития стали не только доступные цены на одежду, но и отработанные технологии построения сети, основанные на франчайзинге. Хотя Sela – российская марка, однако она может быть позиционирована как интернациональная, потому что разрабатываются коллекции одежды в Израиле, производятся – в Китае, а продаются – на постсоветском пространстве. Sela в полной мере отвечает стремлению потребителей со средними доходами одеваться современно, но недорого. Ее магазины также соответствуют этому подходу: яркая выкладка одежды, минимализм в дизайне. Так можно померяться силами даже с Benetton. Читать статью...

Закрытая статья  

В поисках лучшей доли продаж


Управление закупками дистрибуторов при помощи системы бонусов и скидок

Система скидок и бонусов при определении отпускных цен для дистрибуторов – на сегодняшний день, по мнению многих производителей, наиболее действенный и доступный метод воздействия на партнера, а значит, и на судьбу продукта в регионе. Ведь даже самый неудачный товар можно достаточно удачно продавать, если разработать такую политику ценообразования, которая позволит и дистрибутору работать с выгодой, и самому производителю на бобах не остаться. Читать статью...

Закрытая статья  

Продать невидимое


В сфере услуг реальными товарами являются нематериальные активы – впечатления, опыт, имидж

Человек приходит в супермаркет, медленно прохаживается вдоль полок, берет с них товары, вертит их в руках, рассматривает, а затем, подумав, кладет обратно или же опускает в свою тележку. Так или почти так происходит процесс покупки материальных продуктов: потребитель буквально держит в руках то, что ему предлагается, и это помогает ему принять решение. Однако в сфере услуг все обстоит совершенно по-другому. Покупатель не может заранее увидеть, как будут выглядеть приведенная в порядок в химчистке одежда, прическа, сделанная в парикмахерской, или туристическая поездка. Услуги, которые он приобретает, «невидимы». Для их успешной продажи требуется придерживаться установленных принципов и правильно применять определенные приемы. Об этом рассказывает в своей книге «Продавая невидимое»1 Гарри Беквит, основатель консалтинговой компании Beckwith Advertising and Marketing, специализирующейся на маркетинге в сфере услуг. Читать статью...

Закрытая статья  

Системный подход


Система скидок, действующая в корпорации «ЭкоЛан»

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Китайское – не значит дешевое


Shanghai Tang за считаные месяцы создал с нуля первый китайский суперпремиум-бренд

Китай заслуженно считается «мастерской мира» – практически все ведущие западные компании, торгующие готовой одеждой, бытовой техникой, детскими игрушками и многими другими товарами, имеют в стране свои производственные мощности или размещают заказы на китайских предприятиях. На качество этой продукции обычно нет нареканий, тем более что вся она продается под западными торговыми марками. Мало кто слышал о каких-либо китайских брендах, зато во всем мире хорошо известна шутка о том, что товары есть хорошие, плохие и китайские. Разрушать стереотипы всегда сложно, и все же гонконгскому предпринимателю Дэвиду Тану удалось это сделать. Благодаря неповторимому стилю и привлекательной легенде фешенебельный бутик Shanghai Tang стремительно ворвался в высокую мировую моду и за какие-то месяцы превратился в один из символов современной китайской культуры. Читать статью...

Закрытая статья  

Показать товар лицом


Сэмплинг при прямой рассылке: преимущества и ограничения

Предоставление потенциальным покупателям бесплатных образцов товаров является одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов – естественно, при условии, что более близкое знакомство с продуктом не станет разочарованием для потребителя. Только американские компании тратят на сэмплинги более $1 млрд. в год1. Немалая часть этой суммы уходит на отправку образцов продуктов по почте компаниями, осуществляющими продажи методом прямой рассылки. Безусловно, далеко не каждый товар может быть вложен в письмо или бандероль, но если такая возможность существует, к этому следует отнестись со всей серьезностью. Читать статью...

Закрытая статья  

Негатива не будет


«Европейский страховой альянс» предлагает физическим лицам концепцию уверенности

Вслед за банками страховые компании начинают присматриваться к физическим лицам. Сегодня это достаточно емкий и совершенно неизученный рынок. Однако обязательное страхование гражданской ответственности, которое вводится с 2005 года, позволяет страховым компаниям заполучить гарантированных клиентов, которые в дальнейшем могут приобретать и другие услуги страховщиков. «Европейский страховой альянс» намерен всерьез побороться за 5% перспективного рынка автострахования и уже сегодня создает агентскую сеть по продаже страховых полисов. Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Как добыть богатые трофеи?


Руководство по использованию идей мерчандайзинга

«Если соединение внутренней планировки, дизайна, выкладки и товаров окажется удачным, все организаторы процесса – производитель, дистрибутор и ритейлер – могут рассчитывать на богатые трофеи», – таково вступление к книге «Мерчандайзинг: искусство тореадора», вышедшей в издательстве «Стандарт» в начале июня (серия «Библиотека журнала "Новый маркетинг"»). Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация