ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2004



FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

У меня есть для вас две новости. И обе – хорошие


Удивить – значит победить. Сегодняшний мир настолько переполнен рекламой, что привлечь внимание потребителей, выделить свое сообщение из сотен и тысяч похожих можно, лишь предложив что-то необычное, нестандартное, выделяющееся из общего ряда. Это могут быть использование нетрадиционного рекламоносителя, удачный слоган, забавный сюжет, вызывающий искренний смех. Самое главное – заставить себя преодолеть зашоренность, взглянуть на привычные вещи по-новому. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Как рекламироваться, если денег нет, но очень хочется


18 советов маркетинг-директору

Что хорошо и одновременно плохо в глянцевых журналах – они учат жить. Причем в весьма нехитрой форме. Дают советы. Причем главный совет – не следовать всем советам. Мы пошли тем же путем. Зачем писать длинные и умные статьи, если после их прочтения все равно не совсем понятно, что собственно делать? Советы намного практичней. Сразу ясно, куда идти. Или не идти. :-) Ведь понятно, что делать все одновременно, видимо, не получится. Но это уже личное дело каждого… Читать статью...

Закрытая статья  

Преображение маленького дельфина


Cersanit создал рекламный прецедент на рынке сантехники эконом-класса

До прошлого лета производители сантехники не считали нужным тратить слишком много денег на рекламу своей продукции. С одной стороны, украинский рынок не настолько емкий, как рынок соседних Польши и Чехии (а большинство производителей – иностранные компании), чтобы выделять значительные бюджеты для его завоевания. С другой стороны, конкуренция в Украине не была столь жесткой, как в других странах. Каждая компания занимала свою нишу, и на рынке сантехники хватало места всем желающим. Кроме того, озабоченные своей рыночной позицией оптовые и розничные торговцы рекламировали и тех своих партнеров, чью продукцию продавали.Однако по мере роста рынка он стал привлекать к себе внимание все большего количества производителей сантехники. Польская фирма Cersanit одной из первых уловила эти тенденции и в августе-сентябре 2003 года при участии рекламного агентства ТРК «Люкс» разработала и провела первую комплексную рекламную кампанию сантехники на украинском рынке. Читать статью...

Закрытая статья  

Реклама: лабиринт «газетного супермаркета»


Идея супермаркета родилась в последней четверти ХХ столетия, достаточно быстро распространилась по всему миру и стала ассоциироваться с суперассортиментом, суперкачеством и суперсервисом.Для западного потребителя супермаркет – это больше, чем обыкновенный магазин. Супермаркет – это огромное царство со своими законами, населением и даже особым ароматизированным воздухом. Сюда принято приезжать раз в неделю за покупками. Для многих это место является своеобразным клубом – здесь люди назначают встречи, знакомятся, прогуливаются, приятно проводят время.С зарождением рыночной экономики, как признак свободы выбора, в Украину ворвались и «буржуйские» супермаркеты. Посещение их помогает нам экономить время, там мы приобретаем практически все необходимые в повседневной жизни товары. Впервые в Украине реализовать идею создания уникального «печатного супермаркета» удалось газете «Бизнес». В данном случае «супермаркет» – это огромная универсальная информационно-аналитическая площадка, где реализуется высококачественная и разнообразная информация. Такого комплексного информационно-аналитического издания деловым людям долго не хватало. А теперь оно есть и может доставляться в каждый офис, по всей Украине. И каждый читатель быстро найдет там все, что необходимо ему для работы. Более того, его потребности стараются предвосхитить, о его нуждах – позаботиться. Читать статью...

Закрытая статья  

Вам – сообщение!


Отношение украинцев рекламным письмам

Маркетологи и рекламисты любят спорить об эффективности того или иного вида рекламы. «Новый маркетинг» попытался узнать, как украинцы реагируют на полученные рекламные письма. Почему одно сообщение будет прочитано, а на другое они даже не взглянут. И самое главное – что может побудить потребителей приобрести товар, о котором они узнали из полученного сообщения. Читать статью...

Закрытая статья  

Большое промо при маленьком бюджете


Для достижения успеха на рынке не всегда нужно сорить деньгами

Сегодня большинство украинских компаний обладает мизерными, по сравнению с международными компаниями, бюджетами на продвижение своих товаров и услуг. Но в Украине многие рынки находятся на стадии развития, и порог вхождения на них зачастую не настолько высок, чтобы требовалось вкладывать в продвижение миллионные бюджеты. Так что не стоит бояться малых бюджетов, подобный опыт продвижения может оказаться успешным. И на рынке тому достаточно примеров. Читать статью...

Закрытая статья  

Помочь найти девушку


Организация тизер-кампании дезодоранта для мужчин АХЕ

Большинство рекламных кампаний строится на использовании классического архетипа «Золушка»: у Золушки (потребителя) нет красивого платья для того, чтобы попасть на бал, обратить на себя внимание Принца и выйти за него замуж (эффект от употребления продукта). Но тут появляется Крестная, дарит ей платье (продукт), которое дает бедной девушке возможность сразу же исполнить все свои мечты.Компания Unilever предложила потребителю сразу же «выйти замуж», то есть купить эффект от потребления продукта. Именно на этом была построена тизер-кампания по выводу на рынок нового дезодоранта для мужчин AXE, начавшаяся в феврале 2004 года. Читать статью...

Закрытая статья  

Больше свежего воздуха


Открытые торгово-развлекательные центры – новая тенденция в розничном бизнесе

В последние несколько лет в США, а также ряде других западных стран в моду вошли lifestyle centers (или open-air centers) – торговые центры под открытым небом1. Как показывают различные исследования, преимущества торговых центров под открытым небом перевешивают их недостатки, а следовательно, и затраты, на которые приходится идти ради защиты от плохой погоды. Читать статью...

Закрытая статья  

9P международного маркетинга


Организация экспортных продаж мало отличается от экспансии на внутреннем рынке, если не считать того, что все надо делать на порядок лучше

Продажи за рубеж, особенно продукции промышленного назначения (если компания занимается ими самостоятельно, а не поручает эту задачу посредникам), требуют солидной предварительной подготовки, немалых средств на продвижение товаров на рынке, где их пока никто не знает, тщательной организации процесса сбыта и послепродажного сервиса. Все эти задачи актуальны и при экспансии на внутреннем рынке, но пограничные барьеры ставят перед экспортером ряд новых проблем. На внешние рынки необходимо выходить с уникальной продукцией, не имеющей аналогов в стране-импортере, либо доказывать покупателям, что качество предлагаемых товаров и сервиса ни в чем не будет уступать местным. Читать статью...

Закрытая статья  

За пределами страны


Что делают украинские промышленники на внешних рынках?

Многие украинские компании, работающие на рынке В2В, когда их спрашивают об экспорте, удивляются: «А разве мы экспортируем? Мы просто продаем станки в Россию». Во многом этот ответ отражает внешнеэкономические тенденции последних лет, однако говорить о том, что украинская промышленная продукция присутствует только в странах ближнего зарубежья (и в России, в частности) нельзя.Конечно, большая часть отечественного экспорта – это металлопродукция и сырье, однако украинские предприятия также поставляют на внешние рынки текстиль и бумагу, промышленное оборудование и потребительские товары, грузовики, трубы и многое другое.С какими же проблемами сталкиваются отечественные компании, выходя на внешние рынки? Как проводят мониторинг рынков сбыта? Какие схемы продвижения своей продукции они используют и каковы вообще перспективы Украины на мировом рынке – об этом мы постарались расспросить специалистов ряда экспортеров. Читать статью...

Закрытая статья  

Как с ними сблизиться?


Конференция партнеров как способ увеличения продаж

Какая компания не стремится к тому, чтобы ее дилеры и дистрибуторы разбирались в продаваемом товаре или услуге так же глубоко, как собственные сотрудники? Хорошая подготовка партнеров создает дополнительное конкурентное преимущество: чем больше они знают о продукте, чем лучше понимают политику компании, тем результативнее будут работать.Одним из инструментов сближения с партнерами может стать конференция. Эффект от подобного мероприятия очень высок, и достичь его иным способом довольно сложно. Что же следует знать для проведения успешных партнерских конференций? Читать статью...

Закрытая статья  

Удобство – прежде всего


Магазины формата convenient store завоевывают популярность у покупателей

Специалисты прогнозируют, что в ближайшем будущем в Украине начнется развитие торговых сетей в формате convenient store (удобные магазины), который достаточно популярен на Западе. Это объясняется тем, что вечно занятые потребители предпочитают как можно меньше времени тратить на покупку товаров повседневного спроса, поэтому стараются выбирать магазины, которые находятся по пути с работы домой (чем ближе к дому, тем лучше, чтобы не везти покупки через весь город). Сейчас такие покупки совершаются на рынках (в том числе и стихийных), в киосках, гастрономах. Но постепенно появляются удобные магазины, хотя и не в классическом виде. «Первые ласточки» формата – сеть «Три толстяка» из Кременчуга, сети «Фора» и «Сосед» (Киев), «Экомаркет» (в нескольких городах Украины), «Интермаркет» (Львов) и т.д. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Конверт с окошком: ненужная деталь или дополнительная возможность?


В начале 90-х импортеры конвертов столкнулись с тем, что покупатели просто не понимали предназначения прозрачного окна на конверте. Более того, некоторые даже специально его заклеивали. Сегодня конверт с окошком для адреса – необходимая составляющая прямой адресной рассылки. А крупные производители конвертов пошли еще дальше, и теперь можно приобрести необычные «панорамные» конверты, позволяющие сделать рассылку запоминающейся, а отклики – более высокими. Читать статью...

Закрытая статья  

Несекретные материалы


Что позволяет база данных?

Информация может быть бесценной или бесполезной в зависимости от того, умеем ли мы ею пользоваться. Это не в последнюю очередь касается и баз данных, которые в том или ином виде есть у каждой компании. Зачастую сведения о клиентах используются только для стимулирования объемов продаж. Однако базы данных могут сыграть важную роль также при проведении различного рода исследований, создании программ лояльности, клубов потребителей и т.д. Читать статью...

Закрытая статья  

Дайте потребителю то, что ему нужно


Клиент-ориентированная стратегия в исполнении UMC

Если бы в Украине существовал рейтинг маркетинговой активности, ведущие операторы мобильной связи определенно занимали бы в нем одно из первых мест. Новые рекламные кампании, промо-акции, новые продукты и услуги, предлагаемые конкурирующими компаниями, удерживают внимание потребителей к этому рынку на высоком уровне. Украинский рынок мобильной связи находится на стадии бурного роста – мобильная связь становится доступной для значительной части населения и постепенно утрачивает свой прежний имидж атрибута состоятельных людей. Соответственно в борьбе за клиентов операторам украинского рынка мобильной связи необходимо становиться маркетинг-ориентированными компаниями.Об этом «Новый маркетинг» беседует с Адамом Вояцким, заместителем генерального директора и директором по маркетингу и продажам оператора мобильной связи UMC. Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Открытая статья  

Оригинальные идеи Кобьелла о маркетинге


Известный немецкий мечтатель Клаус Кобьелл, хорошо знакомый украинским читателям по книге «Мотивация в стиле экшн», предлагает свой взгляд и на маркетинг. Называется вторая книга Кобьелла «Виртуозный маркетинг». Хотя написана она была аж в 1995 году, до нас с помощью издательства «Альпина Бизнес Букс» книга дошла только в 2004 году, то есть почти через десять лет. Но это не страшно, поскольку г-н Кобьелл был и остается оригиналом, а значит, его идеи не стареют. Читать статью...

Открытая статья  

Искусство возможного


Реальность – это восприятие. И не давайте фактам вводить вас в заблуждение. Джек Траут

TROUT ON STRATEGY:Capturing Mindshare, Conquering Markets. McGraw-Hill, 2004(«Траут о стратегии: завоевать свое место  в умах и покорить рынки») Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация