ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2004



МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Когда королева шутит


Почему «Миргородская» должна быть всегда рядом

В современной культуре давно утвердился введенный Бахтиным термин «карнавализация». В некоторых кругах это слово стало настолько модным, что его первоначальное значение ушло в тень. На самом деле карнавализация – это феномен средневековой культуры, когда один-единственный день в году (перед Великим постом) король превращался в шута, а Папа Римский – в разбойника с большой дороги. Христиане находили распоследнего городского забулдыгу, обряжали его в порфиру, сажали на осла задом наперед и заводили в храм. Как ни парадоксально это звучит, но таким однодневным эпатажем они оттеняли торжественную серьезность, царившую все остальное время. Новая рекламная кампания «Миргородской» чем-то напоминает «карнавальное» явление. «Королева минеральных вод Украины» соизволила шутить. Зачем? Чтобы подчеркнуть свой статус и серьезность намерения оставаться первой. Читать статью...

Закрытая статья  

Рентабельная философия маркетинга


Способы оценки эффективности маркетинговых инвестиций

Упреки в неэффективности, а то и убыточности, долгое время звучавшие в адрес маркетинга, наконец-то стали подкрепляться практичными предложениями. Набирает популярность среди маркетологов измерение рентабельности маркетинговых инвестиций (Return on Marketing Investments), призванное доказать целесообразность маркетинговых мероприятий и обосновать те или иные маркетинговые затраты. ROMI предлагается использовать не только как финансовый показатель, результаты его измерений могут стать основой для принятия стратегических маркетинговых решений. Читать статью...

Закрытая статья  

Дал деньги и забыл?


Практика создания эффективных спонсорских проектов

«У нас к вам очень интересное предложение. Мы проводим концерт/конкурс/мероприятие под патронатом президента/премьер-министра/министерства и т.д.». Каждый день в отделе маркетинга любой компании раздается три-четыре телефонных звонка и приходит четыре-пять писем по электронной почте с похожим содержанием. Многие не выдерживают и говорят себе: «Надо дать денег. В принципе конкурс детских рисунков на тему вырубания тропических лесов – это хорошо. Сам в детстве любил рисовать мелками на асфальте». После этого логотип фирмы появляется в сонме 55 логотипов других компаний, которые обладают статусами технических, официальных, принимающих, угощающих, везущих и других спонсоров. Топ-менеджмент компании с женами посетит вечеринку для спонсоров, может, кто-нибудь из отдела рекламы пойдет на сам конкурс... Денег дали, вроде где-то засветились, даже баннер повесили.Абсурдность вышеописанной процедуры инициализации спонсорских проектов, как нам кажется, все уже давно осознали. Тем не менее 80% проектов по спонсорству в Украине ведутся именно таким образом. Эффект –  сиюминутен и явно не соответствует затратам, если его вообще оценивают. Как же создаются действительно эффективные проекты? Читать статью...

Закрытая статья  

Потребительские корзины наполняются


Структура затрат отечественных домохозяйств

Всегда интересно знать, сколько и на что тратят деньги потребители. Согласно данным компании GfK-USM, за первые шесть месяцев 2004 года, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, расходы украинских домашних хозяйств увеличились на 12,6%. Почти половина их приходится на товары первой необходимости (продукты питания, напитки, чистящие средства и предметы личной гигиены). Читать статью...

Закрытая статья  

Год розничной торговли


Обзор знаковых событий для украинского ритейла

2004 год можно смело назвать важным этапом в развитии розничной торговли в Украине. Впервые аналитики говорили о возможных долгосрочных стратегиях ритейлеров и приоритетных форматах торговли, лидеры рынка начали массовую экспансию в регионы, крупные региональные игроки показали серьезный потенциал и амбиции, иностранные розничные сети, в том числе российские, заявили о возможном выходе на отечественный рынок, а некоторые и успели его осуществить.Эти тенденции свидетельствуют о том, что ритейлеры в Украине вступают в стадию борьбы не за количество точек, а за их качество и профессионализм.  Ведь отечественным торговцам для реализации любой из возможных стратегий – будущей серьезной конкуренции с крупными западными игроками или продажи сети иностранному инвестору – необходимо уже сейчас демонстрировать высокий технологический и маркетинговый уровень развития.Мы предлагаем небольшой обзор знаковых для украинского ритейла событий уходящего года, а также наш прогноз развития данного рынка в следующем году. Читать статью...

Закрытая статья  

Торговое многоточие


Основные тенденции развития розницы в Украине

Компания Target Group LTD1 огласила результаты очередной переписи торговых точек (ритейл-сенсус), осуществленной в августе 2004 года в 30 крупнейших городах Украины. Исследование проводилось для компаний – производителей товаров FMCG-группы и охватывало торговые точки продуктового и смешанного направления, а также сегмент HoReCa. За время, прошедшее с момента проведения переписи в 2002 году, количество розничных точек всех типов выросло, однако наиболее существенный рост наблюдается в сегменте HoReCa. Читать статью...

Закрытая статья  

Как "КИЕВСТАР" олимпийцам помогал


Спонсорство спортивных событий эффективно только при использовании интегрированных маркетинговых коммуникаций

Вряд ли найдется хотя бы одна серьезная компания, которая бы не использовала при формировании своего имиджа такой инструмент, как спонсорство. Создание позитивного образа – процесс длительный и трудоемкий, однако названия компаний-спонсоров наиболее значимых событий известны всем и произносятся с особо уважительной интонацией. Более того, исследования показывают, что деятельности этих компаний действительно доверяют. Олимпийская программа компании «Киевстар» – «Мобильная сборная Украины» – пример того, как благодаря креативу можно создать качественную и эффективную рекламную кампанию спонсора. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Продавать по-иному


Открытие сети фирменных магазинов стало не только серьезным подспорьем в бизнесе компании Apple, но и способствовало подъему популярности ее бренда

Создание сети фирменных магазинов – всегда непростое решение для производственной компании. Не все, кто выпускают хороший товар, обладают необходимой квалификацией для его качественной продажи, кроме того, наличие собственных торговых точек создает проблемы в отношениях с уже существующими дистрибуторами. Компания Apple пошла на этот шаг в условиях снижения доходов и сокращающейся доли рынка, и это, как оказалось, было верным решением. Залогом триумфа стало то, что магазины Apple Stores изначально рассматривались как нечто большее, чем просто торговые точки. Они стали мощными центрами притяжения лояльных потребителей Apple и эффективным инструментом продвижения бренда компании.Появление фирменных магазинов и успешный выпуск на рынок цифрового плеера для музыкальных файлов iPod способствовали новому подъему популярности Apple. Читать статью...

Закрытая статья  

Украинский дебют дискаунтера


«АТБ-маркет» планирует занять 10% рынка ритейла до 2010 года

Чистые форматы, характерные для развитого западного рынка ритейла, в Украине пока еще не прижились. Сегодня большая часть украинских розничных сетей остается неотформатированной», представляя собой микс разных форматов. Один из них – украинский дискаунтер – развивает крупнейшая отечественная сеть «АТБ», объединяющая сотню магазинов по всей Украине. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Акционные «Страсти…»


В последнее время в Украине можно наблюдать значительный подъем рынка BTL-услуг: этот рост вот уже второй год подряд составляет 25–30%. И если раньше BTL-программы, как правило, являлись просто одной из составляющих комплекса продвижения компании (причем далеко не самой главной), то сегодня все чаще можно наблюдать ситуацию, когда весь рекламный комплекс строится вокруг одной масштабной BTL-акции. Одним из таких примеров является акция «Страсти по "3 корочки"», которую в ноябре запустила компания «Бриджтаун Фудз Дистрибьюшн Украина». Читать статью...

Закрытая статья  

Товар, который делает женщину женщиной


История создания ТМ «Интуиция» довольно типична для последнего времени. Первоначально «ОМАКС Интернешнл», производитель «Интуиции», занимался поставками и продажей иностранных марок женских колготок в Украине, а также продавал собственную торговую марку колготок, позиционированную в нижнем ценовом сегменте. Однако по мере роста рынка владельцы бизнеса задумались о строительстве собственной чулочно-носочной фабрики. И в этом году в Обухове под Киевом появилось новое современное предприятие, оборудованное итальянскими линиями. Приняв решение о создании колготочного бренда, компания обратилась за помощью к специалистам – бренд-консалтинговой компании «Следопыт». Цель «ОМАКС Интернешнл» – занять 15% рынка в течение года с момента появления нового бренда в продаже. Читать статью...

Закрытая статья  

Клубная жизнь четвероногих


Рынок кормов для домашних животных в Украине до сих пор неразвит: многие украинцы все еще предпочитают кормить своих питомцев не готовым кормом, а домашней едой. Такая ситуация объясняется низкой покупательской способностью потребителей. По той же причине продажи кормов для котов и для собак в Украине имеют соотношение порядка 70:30, в то время как на Западе картина выглядит с точностью до наоборот. Тем не менее специалисты прогнозируют постепенный рост рынка кормов, а также выравнивание объемов продаж по группам. Одним из показателей для такого рода прогнозов является активизация отечественных производителей: в ноябре ЗАО «Энзим» вывело на рынок сразу три торговые марки сухого корма для котов и собак: «Клуб 4 лапы», «Мяу!» и «Гав!». Читать статью...

Закрытая статья  

Свобода жить красиво


Рынок элитного жилья в Киеве продолжает расти – об этом свидетельствует появление все новых и новых дорогих домов в центральных районах города. Выбирая между предложениями риелторов, потребители особое внимание уделяют их репутации, ведь цена неправильного выбора на этом рынке особенно высока. В подобных условиях продавцам недвижимости крайне важно сформировать свой имидж таким образом, чтобы вызывать у потребителей уверенность в своей надежности и высоком классе предлагаемых услуг. Одним из примеров создания подобного отношения к себе является имиджевая рекламная кампания «Кэпитал Риал Истейт» – компании, входящей в первую пятерку риелторов на первичном рынке жилья Киева. Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Практично – о брендинге


Цикл обзоров полезной литературы и концепций.
Обзор третий


Книга «Новый мир брендов. 8 принципов достижения брендами лидирующих позиций в XXI веке» Скота Бедбюри интересна тем, что написана не консультантом, не исследователем-теоретиком и не преподавателем (пусть даже самой известной школы), а менеджером, сделавшим много для создания брендов-лидеров – Nike и Starbucks. Взгляд практика, по его собственному признанию, отличается от точек зрения консультантов и теоретиков в сфере маркетинга и стратегии, которые он часто встречал во время своей работы в этих двух известных компаниях. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация