ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №10/2004



МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

Українець купує вухами


Українець зазвичай вірить тому, що чує. Потім дивиться в очі – і вже не вірить. Тому вуха українця – чудовий канал для сприйняття реклами. Головне, аби він довіряв тому, хто каже, і аби те, що сказано, було донесено красиво. А далі українець усе собі домалює. Тому рекламодавцеві треба лише знайти того, кому українець довіряє і хто зможе українцеві все красиво розповісти. Читать статью...

Закрытая статья  

Философия нового поколения


Здоровый образ жизни – свежий тренд на рынке потребительских товаров и услуг

В последнее время среди украинских потребителей все большую популярность приобретает концепция велнесс (от англ. «wellness» – «поддержание хорошей физической и психической формы»). Велнесс – это образ жизни, подразумевающий гармонию тела и духа, оптимизм и позитивное мышление, комплексный уход за кожей, активный отдых и занятия фитнесом, правильное питание. Естественно, что такая мощная тенденция порождает спрос на новые товары и услуги – обогащенные продукты питания и напитки, спортивные коктейли, биодобавки, фреш-бары, а также приводит к изменению структуры потребления внутри традиционных групп товаров. И совершенно естественно, что некоторые отечественные производители, осознав эту тенденцию, начали выводить на рынок новые «здоровые» продукты. Читать статью...

Закрытая статья  

Есть ли у вас план?


В поиске лучшей маркетинговой практики

Как составить маркетинговый план, чтобы он «работал», обеспечивая реализацию стратегии? Как организовать процесс планирования с минимальными затратами времени и  ресурсов при качественных результатах? Как обойти барьеры, препятствующие разработке и внедрению эффективного маркетингового плана? Эти вопросы были и остаются актуальными в профессиональной среде маркетологов, причем, особенно актуальны они сейчас, когда многие компании составляют маркетинговые планы на следующий год. Чтобы узнать, как отечественные специалисты решают эти вопросы, в сентябре 2004 года журнал «Новый маркетинг» провел бенчмаркинговое исследование практики маркетингового планирования в украинских компаниях. Читать статью...

Закрытая статья  

Как создается доброе имя?


Стратегии управления репутацией компании

Еще несколько лет назад разговоры о необходимости управления репутацией для компаний были чем-то совершенно оторванным от реальной жизни, непрактичной «фишкой» западных корпораций. Репутация отечественных компаний формировалась стихийно, и какие-либо действия в этом направлении предпринимались лишь в случае возникновения кризисных ситуаций. Сегодня же наблюдается стойкая тенденция к формированию «правильного» мнения о компании: все больше организаций разрабатывают программы управления репутацией, все чаще появляются такие должности как директор по репутации, а сама репутация начинает восприниматься в качестве одного из ценнейших активов компании. Читать статью...

Закрытая статья  

Когда не поздно пить Borjomi


Отношение украинских потребителей к здоровому образу жизни

Здоровый образ жизни приобретает все большую популярность среди украинских потребителей – это установленный факт. Однако эффективное использование открывающихся в результате возможностей требует предварительного изучения характеристик появившегося тренда. «Новый маркетинг» попытался выяснить, что именно жители Украины понимают под здоровым образом жизни, какие действия они предпринимают для того, чтобы вести здоровый образ жизни, и сколько денег готовы на это потратить. Читать статью...

Закрытая статья  

Все свое ношу с собой


Компактный формат нового шоколада «Світоч» пришелся по вкусу украинским потребителям

Современный образ жизни вынуждает приспосабливаться к бешеному ритму и зачастую заставляет отказаться от всего, что тем или иным образом с ним не совпадает. Даже любимый шоколад в плитках в разгар рабочего дня для многих может стать «непозволительной роскошью». Компания Nestle решила эту проблему, разработав весной этого года компактный формат плитки «Світоч» в новой удобной упаковке. В свою очередь, рекламное агентство Lowe & Partners помощью яркой нестандартной идеи смогло донести до украинских потребителей информацию о новом продукте. Читать статью...

Закрытая статья  

Преодоление барьеров планирования


Что нужно знать о разработке плана маркетинга

Великолепные маркетинговые идеи и смелые замыслы помогают компаниям двигаться вперед. Однако даже самые яркие идеи можно «провалить», если не отлажен процесс маркетингового планирования. Чтобы формировать эффективные планы, маркетологи обязаны иметь представление о структуре процесса планирования, условиях его реализации, а также знать те барьеры, с которыми им, возможно, придется столкнуться при определении заданий. Анализ результатов западных исследований, а также изучение практики маркетингового планирования украинских компаний, проведенное «Новым маркетингом», во многом помогают раскрыть причины возникновения проблем и предлагают механизмы их избежания. Читать статью...

Закрытая статья  

Время профессиональных креаторов


Украинский рынок переживает бум открытия креативных агентств

Этот год был богат на открытие креативных агентств, что ознаменовало новый этап в развитии украинского рынка рекламы. Кто-то прочит креативным агентствам быстрое исчезновение, кто-то – большие успехи и признание. Сами же креатив-шопы (как их еще называют) с оптимизмом смотрят в будущее, утверждая, что «креатив-шопам – быть!». Но заключительное слово скажут следующие год-два. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

Мал золотник, да дорог


Небольшая датская компания Bang & Olufsen нашла прибыльную нишу благодаря сочетанию дизайна, качества и престижа

Маленькой компании трудно выжить в высококонкурентной среде, продавая продукцию массового спроса с относительно высокой себестоимостью. Искать спасение приходится в специализированных нишах, где нет такого давления в отношении цены и объемов производства, но зато необходимо выполнение ряда условий по качеству и престижности. Небольшой датской компании Bang & Olufsen, в 60-тые годы столкнувшейся с конкуренцией мегабрендов на едином европейском рынке, удалось решить эту задачу, превратив свою аудио- и видеотехнику в настоящие произведения дизайнерского искусства. Однако в наши дни компания вынуждена была провести срочную реформу системы дистрибуции: как пришлось убедиться руководству Bang & Olufsen, недостаточно создавать высококлассную технику, ее еще надо уметь правильно продавать. Читать статью...

Закрытая статья  

Законодатель конвертной моды


Благодаря постоянным инновациям компания «Куверт–Украина» смогла стать основным игроком на отечественном рынке немаркированных конвертов

История «Куверт–Украина» – пример того, как компания вовремя определила перспективную и к тому же пустующую нишу на рынке производства немаркированных конвертов. Компания сконцентрировала основные усилия не на конечном потребителе, а предложила свою продукцию на В2В-рынке, предвосхитив потребность украинских компаний уделять большее внимание своему имиджу. Одним из неотъемлемых атрибутов корпоративного стиля являются фирменные конверты, которые производят благоприятное впечатление на клиентов и позволяют выделить информацию компании среди остального потока корреспонденции.Благодаря верно выбранному направлению развития компания «Куверт–Украина» смогла занять ведущую позицию – на сегодняшний день на ее долю приходится треть отечественного рынка конвертов. Не собираясь останавливаться на достигнутом, компания активно развивает новое направление – креативные конверты для ДМ-рассылок. Читать статью...

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ


Закрытая статья  

Попкорн


как символ «хорошей жизни»

С чем у вас ассоциируется понятие «попкорн»? Вероятнее всего, с просмотром фильма в кинотеатре или с детским лакомством. Английская маркетинговая компания MANZARO Global Ventures, выпустив на рынок попкорн BonLife, решила сломать эти стереотипы и показать украинцам, как привычный продукт может предстать перед потребителем в новом амплуа. Отныне попкорн можно приготовить самостоятельно даже в домашних условиях! Достаточно купить BonLife и поместить его в микроволновую печь.Для маркетологов выход на рынок ТМ BonLife интересен также использованием приема ко-брендинга. При разработке нового попкорна компания MANZARO привлекала к проекту всемирно известного производителя бытовой техники – LG Electronics, микроволновая печь которого и изображена на упаковке BonLife. Читать статью...

Закрытая статья  

Качественный китайский бренд? Это–Haier


Если продукт китайский, значит, дешевый и не самого лучшего качества. Такая аналогия часто возникает у украинских потребителей. И с преодолением таких стереотипов пришлось бороться при продвижении на украинский рынок бытовой техники признанной во всем мире китайской компании Haier, эксклюзивные права на дистрибуцию которой принадлежат торговой сети «Фокстрот». В сентябре текущего года компания оказалась перед проблемой налаживания коммуникации с украинским потребителем этого практически не известного для него бренда. Разработка стратегии и вывод бренда на рынок были поручены группе компаний Provid/BBDO, с которой «Фокстрот» активно сотрудничает уже около года. Читать статью...

Закрытая статья  

Коньяк, рождающий чувства


Корпорация «Олимп» выпустила на рынок коньяк ТМ «Марсель». По замыслу создателей этого продукта, новый напиток должен быть «мягким и чувственным». Причем, как заявляют в корпорации, эти его качества должны проявляться не в расслабленном упоении с сигарой около камина, а в ярких, насыщенных переживаниях – революции в сердце. Итак, «Марсель» должен понравиться молодым и активным потребителям. С его помощью корпорация «Олимп» планирует занять в первый год 5–8% среднего ценового сегмента коньячного рынка. Читать статью...

Закрытая статья  

Новая рекламная кампания сети «Интертоп»:


весело и с танцами

Клиент: МTIРекламное агентство: Adell Saatchi & SaatchiКампания: Комплексная рекламная кампания сети «Интертоп» Слоган: «Комфорт в любых условиях»Продакшн-студия: PackShotBoysСроки проведения: Сентябрь 2004 года – февраль 2005 года Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

Кислородная терапия для бизнеса


Майкл Триси  в своей книге «Рост, измеряемый двузначным числом» (Double-Digit Growth: How Great Companies Achieve It, No Matter What), приходит к однозначному заключению о том, что «рост – кислород для бизнеса, ключ к его жизни или смерти». Проанализировав деятельность передовых компаний мира, автор вынужден был сделать неутешительный вывод: с 1997 по 2002 год средний годовой показатель прироста доходов 30 корпораций, входящих в индекс Dow Jones Average, составлял лишь 4,9%, а чистой прибыли – 0,5%. И данные финансовые показатели были обеспечены лишь благодаря таким пяти «монстрам» как Home Depot, Merck, Microsoft, Wal-Mart и CitiGroup. Об увеличении чистой прибыли остальных 25 компаний из списка Dow Jones вообще говорить не приходится (с 1997 года их прибыльность существенно снизилась). «Крупные компании корпоративной Америки, а также Азии и Европы стали жертвами «паралича», выраженного в отсутствии роста, – глубокой, обширной и хронической болезни, которую усугубило нежелание компаний хотя бы признать сам факт ее существования». Читать статью...

Закрытая статья  

Реклама – это ветер, PR – это солнце


«Реклама создает бренд», – заявляют апологеты рекламной индустрии. Федерация рекламы Америки, например, даже проводит рекламные кампании на тему «Реклама – вот способ для брендов стать большими брендами». Однако Эл и Лора Райз – авторы нашумевшей в США книги «Падение рекламы и рассвет PR» (The fall of Advertising and the Rise of PR) – придерживаются иного мнения и предлагают свой, оригинальный подход к созданию брендов и их расширению. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация