ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №1/2004



FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

Мобильный маркетинг


МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

НEвероятные приключения


Имидж сорвиголовы взорвал» рынок водки

Помните, как барон Мюнхгаузен охотился на медведя? Он захотел получить его шкуру неповрежденной и, отказавшись от пуль, умудрился вывернуть зверя наизнанку. Похождения барона не имеют никакого отношения к реальности, однако прославленная в них изобретательность может иметь колоссальное влияние на сознание человека. Недаром подвигами краснобая Мюнхгаузена восторгаются из поколения в поколение не меньше, чем достижениями Наполеона или Суворова. Нарушить законы реальности, вывернуть мир наизнанку – такой логики придерживались и создатели ТМ «5 капель». Чем в очередной раз доказали, что значит в рекламе сила воображения. Читать статью...

Закрытая статья  

Добро-соседские отношения


Придайте вашему корпоративному «дому» человеческий облик

Великие бренды и компании создаются с помощью сочетания двух вещей: постоянно высокого качества товаров и услуг и завоевания доверия потребителей, сотрудников и общества, в котором они работают. Это – формула для постоянного успеха в бизнесе. Роберт Хаас, глава правления Levis Strauss & Co Хорошая филантропия – хороший бизнес.Из корпоративной брошюры IBM Читать статью...

Закрытая статья  

НЕБОЛЬШАЯ РОСКОШЬ


Украинцы все чаще приобретают шоколад премиум-класса

Рынок шоколадных изделий в Украине развивается сейчас не так интенсивно, как еще год назад. Снижение объемов потребления коснулось в основном плиточного шоколада и развесных конфет. При этом наблюдается увеличение спроса на дорогие шоколадные конфеты в коробках. Данный сегмент считается одним из наиболее перспективных, и в 2004 году крупнейшие украинские производители шоколадных изделий планируют его освоить. Читать статью...

Закрытая статья  

Письмо миллионным тиражом


Использование почтовых рассылок для продвижения товаров массового спроса

Повышенную активность в сфере директ-мейла начали проявлять в последние годы не только компании, выпускающие специализированные или нишевые продукты, но и производители товаров массового спроса. Благодаря современным информационным технологиям компании с миллионами покупателей могут эффективно использовать почтовые рассылки для увеличения объема продаж, представления на рынке новинок, продвижения торговых марок, развития программ поддержки лояльности. При этом залогом успеха становится создание подробных баз данных по своим клиентам, что позволяет определять потребительские предпочтения и формировать персонализированные предложения для целевых групп покупателей. Читать статью...

Закрытая статья  

Все ли то маркетинг, что SMS?


В поисках новых каналов коммуникации с потребителями маркетологи не могли не обратить внимания на возможность использования в своих целях мобильных телефонов. Так появилось направление SMS-маркетинга, сначала в Европе (родиной SMS-маркетинга считается Великобритания, которая одной из первых успешно освоила дополнительные возможности сотовой связи), затем в Америке и Азии. Читать статью...

Открытая статья  

ПРОЩАНИЕ С БРЕНДОМ


Вывод с рынка не оправдавших себя новинок и потерявших популярность торговых марок

Ежегодно на потребительском рынке появляются сотни новых продуктов, суббрендов и брендов, и это естественно, ведь внимание покупателей необходимо постоянно поддерживать чем-нибудь новеньким. Однако параллельно с процессом внедрения новинок компаниям приходится выводить из ассортимента продукты и бренды, так и не принесшие желаемой отдачи и не имеющие шансов на подъем. Если речь идет о ликвидации последствий неудачного запуска нового товара, особых проблем возникнуть не должно. Продукты, не сумевшие выделиться из «массовки», уходят по-английски – тихо и не прощаясь – и тут же прочно и навсегда забываются потребителями. Но бывает, что компании приходится отказываться от производства продукта, на раскрутку которого были потрачены значительные средства, или же выводить с рынка бренд, худо-бедно просуществовавший не один год и уже успевший приобрести определенное число приверженцев. Тогда прощание с брендом становится многоходовой операцией, в которой должен быть просчитан каждый шаг. Читать статью...

Закрытая статья  

Сум бурное развитие


Проблемы роста украинских торговых сетей

Основные усилия отечественных ритейлеров в 2003 году были направлены на расширение своего присутствия на рынке. Предчувствуя приход иностранных операторов, украинские компании стараются занять наиболее привлекательные торговые объекты и земельные участки. Одновременно с этим продолжается внедрение современных технологий торговли. Читать статью...

Закрытая статья  

С глаз долой!


Тактические приемы при выводе продукта с рынка

Когда продажи товара по каким-либо причинам идут на спад, компания пытается всеми возможными способами эти причины устранить: увеличивает рекламную поддержку, корректирует позиционирование марки или даже решает кардинально ее репозиционировать. Словом, проводит частичное оздоровление, а порой и полную реанимацию марки. Но если все попытки вдохнуть в нее жизнь остаются безрезультатными, компания приходит к выводу, что марку нужно вывести с рынка. И здесь перед руководством фирмы возникает вопрос, каким образом провести эту операцию наиболее безболезненно и с минимальным ущербом – как для самого производителя, так и для дилеров, розницы и лояльного потребителя. Читать статью...

Открытая статья  

Compete or not compete?


Нужна ли производителю конкуренция между дилерами?

Придя к мысли о развитии сети дистрибуторов, производитель оказывается перед выбором: предпочесть систему со множеством конкурирующих и иногда демпингующих дилеров, тем не менее, помогающих ему быстро войти в максимальное количество розничных точек, или же эксклюзивного дистрибутора на ограниченной территории, который сильнее сфокусирован на продвижении данного бренда, но в один «прекрасный» день может выдвинуть свои требования – и с ними придется считаться. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

с земли – в небо, с неба – на землю


Главным конкурентным преимуществом баварской компании стал самый узнаваемый бренд на мировом автомобильном рынке

Компания BMW занимает уникальное положение на мировом автомобильном рынке. Ее образ, безусловно, ассоциируется со скоростью и престижностью, но у BMW нет ни элитарности Ferrari, ни несколько тяжеловесной роскоши ее главного конкурента Mercedes. Со своим объемом производства порядка 1 млн. машин в год (около 2,5% мирового) BMW находится где-то между массовыми и эксклюзивными моделями и при этом ухитряется соединять в себе многие преимущества этих категорий, будучи свободной от многих их недостатков. Все дело в том, что BMW, в отличие от большинства автомобильных брендов, имеет свое лицо, узнаваемый и неповторимый образ. Не удивительно, что основные успехи и неудачи в современной истории BMW были связаны именно с ее маркетинговой политикой и имиджем. Читать статью...

Закрытая статья  

Решительные перемены


Купив убыточную сеть магазинов, корпорация «ЭкоЛан» за два года смогла сделать ее прибыльным бизнесом

Корпорация «ЭкоЛан» объединила под своим брендом различные бизнес-направления – начиная с производства всевозможных товаров и заканчивая самой большой во Львове торговой сетью.Как заявляет руководство предприятия, секрет его быстрого развития – в отказе от излишней диверсификации, сосредоточении основных усилий на внедрении передовых систем управления: мониторинга основных параметров работы, постоянного контроля качества продукции, перманентного контроля остатков продукции в торговой сети, а также во введении унифицированных стандартов обслуживания покупателей. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация