ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2003



FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

ГЛАВНОЕ - ТЕКСТ


Уроки составления успешных писем для почтовой рассылки

Не секрет, что реклама по почте, или direct-mail, - один из самых эффективных методов продвижения. Почему же так много рекламных писем неизменно оказывается в корзинах для мусора? Основная причина неудачи - плохо составленный текст. Чтобы ваш потенциальный клиент прочитал рекламное обращение до конца и принял ваше предложение, такое письмо должно быть захватывающим (привлекать внимание читателей); увлекательным (побудить их читать дальше); мотивирующим (заставить действовать). Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

ТРИ СПОСОБА ДОСТАВКИ


Логистические решения в системах дистрибуции

Не существует единственно правильного логистического рецепта для решения проблем дистрибуции. Одни компании успешно применяют устоявшиеся логистические стратегии и концепции, другие разрабатывают свои собственные решения на основе использования нескольких стратегий. Однако рациональная логистическая стратегия для каждой фирмы может быть определена лишь на основе анализа конкретной сложившейся ситуации. Читать статью...

Закрытая статья  

КРЕАТИВНАЯ РЕКЛАМА ПРОДАЕТ


Как ни прискорбно это признавать, рекламные агентства занимаются не искусством, а тяжелым бизнесом, который требует максимальной активизации творческих способностей в рамках поставленных маркетинговых задач. Каждый день мы, креативщики, убиваем в себе Рафаэля, Леонардо и Донателло, идем на компромисс, выбирая между самореализацией и реализацией товаров народного потребления. Нам не дано воспарить в небе творчества, т.к. крылышки прокладок необратимо тянут нас к расчерченным на земле планам продаж. Поэтому, обложившись исследованиями и результатами фокус-групп, мы ломаем головы над тем, как и чем привлечь потребителя. Читать статью...

Закрытая статья  

КАЛЕЙДОСКОП "ВДАЛОГО ЖИТТЯ"


Креативная идея позволила ТМ "Вдала" завоевать 4% национального рынка

Не секрет, что в общей структуре рынка ликероводочной продукции основные продажи приходятся на нижний ценовой сегмент, который составляет около 70% рынка. Поэтому вряд ли традиционно высокий для этого сегмента уровень конкуренции способен вызвать удивление - слишком уж большие преимущества может дать лидерство в нем торговой марке. Маркетологи ТМ "Вдала", которая вышла на рынок в январе 2002 года, решили вступить в серьезную борьбу за достижение лидирующих позиций на национальном рынке в этом сегменте и привлекли к выполнению этой задачи специалистов рекламного агентства B.I.T.A. Advertising. Причем рекламный бюджет кампании был довольно скромным: невысокий зазор между себестоимостью и розничной ценой водки не позволял тратить на рекламу средства, сравнимые с бюджетами марок из среднего ценового диапазона. Тем не менее рекламные кампании "Вдалої" в 2002-2003 годах смело можно назвать удачными. Благодаря яркой креативной идее, не требующей значительных затрат на воплощение, за полтора года "Вдала" уже завоевала 4% общенационального рынка водки (по данным DIAC). Любая марка с такой долей очень плотно заполненного брендированным товаром рынка уже заслуживает уважения как его полноценный фигурант. А если рассматривать нижний сегмент, в котором ни одна марка не имеет ни достойной национальной дистрибуции, ни внятной коммуникационной поддержки, то уже можно говорить о лидерстве ТМ "Вдала" в своем ценовом диапазоне. Читать статью...

Закрытая статья  

КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ МЕДИАСТРАТЕГИЮ


Хотя грань между медиапланированием и медиабаингом проведена давно, до сих пор часто весь сервис, который оказывает медиаагентство полного цикла, называют медиапланированием. Что нужно знать компаниям о разнице между этими двумя инструментами, каковы основные принципы создания эффективной медиастратегии? Читать статью...

Закрытая статья  

ЗАГЛЯНУТЬ БИЗНЕС-КЛИЕНТУ В ГЛАЗА


Специфика качественных исследований на B2B-рынках

По оценкам экспертов, объем рынка маркетинговых исследований в Украине в 2002 году составил около $6 млн. Причем 90% исследований было проведено по заказу компаний, работающих на рынках B2C. Компании же, ориентированные на бизнес-потребителей, сегодня все еще незначительно используют первичные данные в своей работе. Однако их интерес к исследованиям постоянно растет. Учитывая, что по оборотам и темпам роста рынки B2B и B2C сопоставимы, специалисты прогнозируют активизацию исследований в секторе B2B в ближайшем будущем. Какие же методы исследований чаще всего используются на В2В-рынках? Читать статью...

Закрытая статья  

КОГДА ТОРГОВЕЦ ДОВОЛЕН


Чего ожидают оптовики и ритейлеры от сотрудничества с производителями

Разрабатывая или корректируя политику продвижения товара на рынке, производители нередко забывают поинтересоваться, что думают по этому поводу их бизнес-партнеры - оптовые и розничные торговцы. Как правило, для планирования своих действий и оценки их эффективности компании исследуют в первую очередь потребительские предпочтения и уровень представленности продукта в рознице, однако упускают из вида изучение того, каким образом лучше стимулировать посредников к более результативному сотрудничеству. Узнать об ожиданиях оптовиков и ритейлеров, выявить степень их удовлетворенности работой с конкретным производителем и своевременно исправить ошибки помогают специальные В2В-исследования. Читать статью...

Закрытая статья  

ЕСТЬ ЛИ ПРЕДЕЛ У РАСШИРЕНИЯ?


В отличие от западных производителей, которые уже давно пришли к оптимизации ассортиментных рядов своих брендов, большинство украинских компаний за последние год-полтора значительно расширили свои линейки вкусов и виды упаковок. Производители считают, что на сегодняшний момент у марок есть большие возможности для линейного роста, а полки розницы - попросту "резиновые", и их можно еще долго "растягивать", размещая все новые и новые вкусы и виды упаковок. Однако некоторые компании уже начали сокращать свой ассортимент, понимая, что значительное внутреннее расширение приводит к размыванию бренда и дезориентирует покупателей, которым трудно остановить свой выбор на чем-то конкретном. Читать статью...

Закрытая статья  

OPTIMA И СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ МАРКИ НА РЫНКЕ


Инструмент для управления портфолио торговой марки

Исследовательская методика Optima была разработана Питером Хачинсоном (Peter Hutchinson) и Леном Марчантом (Len Marchant) более 20 лет назад и с тех пор применялась более чем в 300 исследованиях в 37 странах мира. Сегодня Optima, которую представляет компания TNS, - весьма эффективный инструмент определения того, как следует позиционировать торговую марку на рынке. Читать статью...

Закрытая статья  

ЗДЕСЬ НЕТ МЕСТА ФАЛЬШИ


Таков основной принцип создания молодежного бренда

С каждым годом уровень доходов молодежи растет, поэтому споры о том, являются ли молодые перспективными потребителями, уже позади. Молодежь привлекательна для производителей тем, что, освободившись от опеки родителей и не будучи еще обремененной собственной семьей, может тратить деньги по своему усмотрению. Она легче воспринимает новые веяния, чаще склонна к принятию решения о покупке, основываясь на имидже и модности бренда. Так что неудивительно, что количество торговых марок, ориентированных на эту целевую аудиторию, постоянно увеличивается. Читать статью...

Закрытая статья  

ЛОВЦЫ МОЛОДЫХ ДУШ


Известные бренды пытаются завлечь новое поколение потребителей

Многие крупные и вполне благополучные компании в последние годы испытывают все большую тревогу, видя постепенное старение целевой аудитории своих ведущих брендов. Новое поколение Generation Y (1979-1994 годы рождения), которое сейчас набирает силу на потребительском рынке, имеет совершенно иные вкусы, предпочтения, взгляды и интересы, чем их родители и старшие сестры и братья. Нынешняя молодежь с раннего детства росла в потребительском обществе, пресыщенном информацией и рекламой и обеспеченном широчайшим выбором товаров. Это наложило сильный отпечаток на ее покупательское поведение: продать что-либо сегодняшним тинейджерам совсем не легко. Как показывают примеры успешных кампаний, нацеленных на молодых потребителей, бренд должен в первую очередь удивлять и заинтересовывать. Читать статью...

Закрытая статья  

ГОЛОВОЛОМКА ДЛЯ ПЛАНИРОВЩИКА


Сравнительный анализ типов организации торгового пространства

Проектируя торговые центры (ТЦ), разработчик сталкивается с нелегким вопросом о том, какой вид придать торговым отделам. Сделать все пространство открытым (но тогда арендаторы наверняка пожалуются на высокий уровень воровства) или, чтобы избежать такой ситуации, организовать пространство в виде отдельных магазинов со своими витринами и закрываемыми дверями, а может, сочетать оба этих варианта? Чтобы облегчить решение данной задачи, постараемся описать основные типы компоновки отделов в торговых центрах, сравнить их между собой, а также дать несколько практических советов розничным операторам по размещению отделов в торговых комплексах. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

AMERICAN EXPRESS: НОВЫЕ ЦЕНТУРИОНЫ


Как компания экспресс-доставки стала самым известным в мире брендом в секторе финансовых услуг

Рынок финансовых услуг для маркетологов представляет собой, по большому счету, белое пятно. На нем действует огромное количество банков и финансовых компаний, которые предлагают практически одни и те же продукты на сходных условиях. По-настоящему сильные бренды международного масштаба в финансовом секторе можно пересчитать по пальцам одной руки. Один из этих пальцев наверняка придется на American Express - американскую компанию, известную как эмитент дорожных чеков и кредитных карточек (хотя кроме этого она занимается предоставлением и других финансовых услуг). American Express, недавно отметившая свое 150-летие, начала путь к славе, создав инновационный продукт, который на протяжении десятилетий находился в ее практически монопольном владении. Однако когда конкуренция размыла этот островок стабильности, основным ресурсом компании стала интенсивная маркетинговая политика. Читать статью...

Закрытая статья  

НЕ КОЛОЙ ЕДИНОЙ…


Возрастает популярность нетрадиционных вкусов безалкогольных напитков

Вкусовые предпочтения украинцев меняются. Безалкогольные напитки групп "кола" и "тоник" становятся менее популярными, уступая первенство газированной воде со вкусом апельсина, лимона, а также экзотических фруктов. Кроме того, при выборе напитка наши соотечественники все чаще обращают внимание на его полезность, или, как говорят производители, на функциональность. Читать статью...

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА


Закрытая статья  

МОЖНО ЛИ ЗАСТРАХОВАТЬСЯ ОТ НЕКАЧЕСТВЕННОГО РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ?



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация