ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №6/2003



FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

ЧЕГО ХОТЯТ ЖЕНЩИНЫ?


Открытая статья  

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В КНИЖНОМ БИЗНЕСЕ


Открытая статья  

ФОРМУЛА ПРАВИЛЬНОЙ ЦЕНЫ


МАРКЕТИНГ-МИКС


Открытая статья  

ПОВЫШЕНИЕ БЕЗ ОПАСНОСТИ


Как поднять цены, не потеряв при этом клиентов

Современный бизнес не может обойтись без периодического повышения цен. Даже если инфляция находится на минимальном уровне, все равно у каждой компании постоянно растут расходы на электроэнергию и транспорт, технику и рабочую силу, расходные материалы и услуги поставщиков. Рано или поздно, но всегда приходит время, когда прибыли начинают уменьшаться, и единственным выходом становится перенесение возросших затрат на потребителя - т.е. подъем цен. Однако переписывание ценников - не такая простая операция. Проблема в том, что с повышением могут не согласиться потребители, которые в ответ могут снизить объем покупок, а то и вовсе уйти к конкуренту. Тем не менее этого риска можно избежать, если тщательно подготовить и умело организовать рост цен. Главное - показать клиентам, что заплатив больше денег, они извлекут для себя значительно большую пользу. Читать статью...

Закрытая статья  

ПРОВЕРКА СВЯЗЕЙ НА ПРОЧНОСТЬ


Измерение приверженности - точный барометр будущего потенциала марки

На протяжении последних десятилетий потребительская лояльность остается в фокусе пристального внимания маркетологов. Сегодня широко признано, что определяющей для финансовой успешности компании является деятельность по удержанию существующих потребителей и увеличению их затрат на покупку продвигаемых товаров, а не привлечение новых клиентов. Как же понять, насколько привержены потребители торговой марке? Ответ на этот вопрос может дать методика, которая получила название Conversion Model. Читать статью...

Закрытая статья  

ЛУЧШИЕ ДРУЗЬЯ РЕСТОРАТОРА


Мотивационные программы поставщиков для представителей HoReCa

Торговые точки категории HoReCa в последние годы стремительно набирают вес. Количество ресторанов, баров, клубов и отелей растет как на дрожжах, появляются и крепнут целые сети подобных заведений. Производители и дистрибуторы, уже наладившие свои продажи в местах досуга, имеют теперь серьезный повод для радости. Те же компании, чье внимание до сегодняшнего момента было приковано исключительно к опту и рознице, могут задуматься о перспективах. Реальные и потенциальные возможности HoReCa делают этот сегмент довольно значимым в системе сбыта большинства производителей и импортеров. Более того, продвижение продукта в HoReCa открывает перед компаниями новые горизонты для построения имиджа торговой марки. Читать статью...

Закрытая статья  

МЕТРО СТАНОВИТСЯ ПОПУЛЯРНЫМ


Эксперты уверены, что реклама в метро подходит для решения любых задач компании

За первые пять месяцев этого года бюджеты рекламодателей на рекламу в Киевском метрополитене, согласно данным компании "Мониторинг СМИ Украины", составили почти $3 млн. Сегодня метро занимает достойное место в рекламных кампаниях большинства украинских рекламодателей. По мнению медиадиректора РА Zenithmedia Марины Лядовой, реклама в метро позволяет донести до потребителя подробную информацию о продукте, которую невозможно и нецелесообразно размещать на наружных носителях или ТВ. Читать статью...

Закрытая статья  

ДАЙТЕ БАБУШКЕ ОТДОХНУТЬ!


Компания "Геркулес" брендирует свою продукцию

Украинский рынок замороженных полуфабрикатов выглядит весьма перспективным в глазах опытных маркетологов и рекламистов - объемы продаж на нем увеличиваются ежегодно высокими темпами. В то же время ни одна торговая марка из этого сегмента еще не смогла достичь популярности, сравнимой с популярностью российских марок "Дарья", "Колпинские", "Сам Самыч" или "Равиоли". Поэтому понятно стремление ЗАО "Геркулес" создать полноценный бренд в этом сегменте рынка. Рекламная кампания, разработанная для вареников и пельменей "Геркулес" в 2002 году рекламной группой B.I.T.A., была направлена на создание образа марки как лидера рынка полуфабрикатов. Ролик "Бабушки отдыхают" помог успешно справиться с поставленной задачей: рост продаж торговой марки уже в первый месяц кампании превысил 20%. Это послужило стимулом для развития успеха и закрепления компании на рынке замороженных полуфабрикатов в качестве лидера, а также позволило увеличить лояльность потребителей. И вот после небольшого перерыва стартовал второй этап кампании, "Геркулес-2003". Читать статью...

Закрытая статья  

ПЕНИЕ В УНИСОН


Как достичь взаимопонимания с рекламным агентством?

Сказать, что рекламный рынок в последнее время развивается высокими темпами, значит не сказать ничего. Если еще пару лет назад локальные рекламные агентства пытались попасть "под крылышко" международных монстров, чтобы, представляя в Украине крупную сеть, получить имя, накопленный мировым агентством опыт и сетевых клиентов, то сегодня наметилась обратная тенденция - агентства "выросли", набрались опыта и стараются совсем отделиться от материнской компании либо уйти из-под опеки холдинга. Однако независимо от того, является агентство локальным или сетевым, оно считает себя гуру в вопросах рекламы, с чем не всегда согласны клиенты. Читать статью...

Закрытая статья  

ВЕЧНАЯ ГОНКА


Торговые сети ищут пути повышения своей конкурентоспособности

Говоря о перспективах украинского ритейла, большинство аналитиков сразу же проводит параллели с развитием рынка российского. На этот счет сложился даже определенный стереотип: мол, Украина идет по аналогичному пути, но с отставанием в несколько лет. Действительно, размеры отечественных торговых сетей и скорость прихода на рынок новых игроков заметно отличаются от ситуации, скажем, в Москве. Однако проблемы, с которыми сталкиваются сегодня торговые сети обеих стран, совершенно одинаковы. Украинских ритейлеров волнуют те же вопросы, решением которых заняты сейчас их российские коллеги, поэтому для обмена опытом между нашими державами "Новый маркетинг" побывал на бизнес-форуме Retail Director в Москве (организатор - компания BBPG), где имел возможность обстоятельно побеседовать с ведущими экспертами России на самые актуальные темы. Читать статью...

Закрытая статья  

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ


Выбрана площадка для строительства торгового комплекса, проведено маркетинговое исследование, определены спрос и предложение в торговом районе, обозначен профиль торгового центра (ТЦ). Что же далее? Каким образом планировать размещение тех или иных товарных групп, на каких этажах торгового центра располагать те или иные услуги, какие товарные категории сочетаются между собой? Эти и многие другие вопросы задает себе разработчик при функциональном планировании торговых площадей. Мы попытаемся ответить на некоторые из перечисленных вопросов. Читать статью...

Закрытая статья  

ЕДИНСТВО ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЕЙ


Учет региональных отличий в разработке и продвижении бренда

Историй о превращении человечества в однородное сообщество похожих как по потребностям, так даже и внешне людей фантастами написано огромное количество. Самая страшная и коммерчески успешная принадлежит перу братьев Вачовски и реализована ими в сценарии "Матрицы". Согласно фильму, в будущем люди будут просто одинаковыми компонентами огромной системы. И тогда их желания, стремления и нужды будут удовлетворяться одним большим компьютером. Менее фантастические прогнозы делают профессиональные футурологи и антропологи, которые считают, что к 3000 году все жители Земли перемешаются между собой так, что будут являться почти близкими родственниками. Не останется ни "желтых", ни "белых", ни "черных" - все будут похожими друг на друга и будут жить почти одинаково. Каким бы ни было развитие человека в будущем, пока мы остаемся очень разными. И не только в масштабе всего мира, но и в пределах одной страны, даже региона! Никого не удивляет, что техасец иногда с трудом может договориться с жителем Нью-Йорка на родном "американском", что англичанин относится к жизни не так, как житель недавно еще английской колонии Австралии, или что москвич не поймет сказанное на русском слово "кастрюлить"1. Все это примеры тех особенностей, о которых стоит знать всем маркетологам при работе с целевыми рынками. Читать статью...

Закрытая статья  

БРЕНДЫ ПОД КОПИРКУ


Как обезвредить марку-клон?

Однажды в метрополитене я увидела рекламу вина "Золотой Альтром" компании "Лаванда Плюс". Реклама представляла собой увеличенную копию этикетки известной торговой марки "Золотая Амфора". Причем копия была, что называется, "один в один": те же цвета, символика, ассортимент вин ("Тамянка", "Кадарка" и др.). Единственное изменение - название: вместо амфоры - похожий альтром. Печально, но подобных случаев в практике отечественных производителей немало. Кто-то сравнивает действия компаний-симулянтов с воровством, кто-то - с пиратством либо диверсией. В любом случае, независимо от того, как называются подобные действия, они чаще всего наносят компании либо оригинальной марке довольно ощутимый ущерб: отнимают долю рынка благодаря более низкой цене либо невнимательности потребителей; размывают ценность бренда. Хотя бывают ситуации, когда появление копии или клона оказывается на руку компании - производители копии создают скандальную рекламу, благодаря чему привлекают внимание к оригиналу. Читать статью...

Закрытая статья  

БРЕНД ДЛЯ ВСЕХ


Еще несколько лет назад было очень популярным создавать торговые марки, основанные на некой национальной украинской идее, под которой понимались, как правило, этнические мотивы и исторические корни. С подобными идеями стартовали такие известные торговые марки, как "Гетьман" или "Чумак", но уже в дальнейшем своем развитии для поддержания живой связи с потребителем они вынуждены были вплетать современные мотивы в свой образ. И тут возник вопрос: какие это должны быть мотивы, чтобы они объединяли всех украинцев? Как выяснилось, создать сильный бренд, основанный на современных национальных ценностях, одинаково близких людям, проживающим в разных регионах Украины, просто невозможно. Сегодня многие маркетологи соглашаются с необходимостью учитывать региональные особенности, но предлагают апеллировать при этом к общечеловеческим ценностям. Читать статью...

Закрытая статья  

БРЕНД-РАССЛЕДОВАНИЕ В СТИЛЕ ШЕРЛОКА ХОЛМСА


Что дают компании методики проведения аудита бренда?

Создание сильного бренда - всегда достаточно сложная задача. Это подразумевает поиск эффективной стратегии и позиционирования, правильную идентификацию целевой аудитории, разработку гениальной креативной стратегии и другие не менее важные и сложные элементы. В помощь бренд-менеджерам международными рекламными агентствами и консалтинговыми компаниями разработан ряд методик, позволяющих проанализировать ступень развития, на которой находится бренд, оценить его перспективы и уже на основе проделанного анализа создать успешную стратегию развития. Читать статью...

Закрытая статья  

ПРОДЛЕВАЕМ ЦИКЛ ЖИЗНИ


Влияние концепции цикла жизни продукта на маркетинговую стратегию

Появившаяся в 60-70-х годах теория цикла жизни товара утверждает, что всякий продукт от своего запуска на рынок в качестве новинки до устаревания и снятия с производства проходит через достаточно четко выраженные стадии эволюции, каждая из которых характеризуется своими особенностями рыночной ситуации, своим кругом потребителей и производителей, своими задачами и проблемами. В зависимости от того, на какой стадии цикла находится продукт, меняется стратегия его продвижения на рынок, используются различные методы расширения прибыли и продаж. И хотя почти любой товар смертен, есть способы снова вдохнуть жизнь в сходящий со сцены продукт или теряющий популярность бренд, вернув ему молодость либо продлив благодатную зрелость. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

ELECTROLUX: ОСТАТЬСЯ ДОЛЖЕН ТОЛЬКО ОДИН


Всю свою историю шведская группа коллекционировала различные бренды, а теперь она собирается заменить большинство из них своим

До последнего времени бренд Electrolux не пользовался большой известностью на мировом рынке, хотя эта шведская группа и является крупнейшим в мире производителем пылесосов, кухонного оборудования, техники для ухода за садом и газоном, а также выпускает множество других нужных в хозяйстве вещей. Дело в том, что всего этого группа добилась, как говорится, под чужим именем. В Западной Европе, США, странах Азии ее продукцию можно было встретить под брендами Zanussi, AEG, Frigidaire, Eureka, Husqvarna, Poulan и многими другими, в то время как сам бренд Electrolux означал лишь второстепенного поставщика дорогих и технически совершенных пылесосов, стиральных машин и холодильников. Впрочем, подобная "многосторонность" компании уже принадлежит прошлому. В последние годы руководство Electrolux взяло курс на консолидацию своего портфеля брендов и создание вместо былого разнообразия нескольких международных торговых марок. Читать статью...

Закрытая статья  

ЖИЗНЬ В ОНЛАЙН


Согласно данным ежемесячного омнибуса компании GfK-USM, за год, прошедший с апреля прошлого года, количество пользователей Интернета увеличилось на 4,2% и составило 11,5%, что в абсолютном значении соответствует приблизительно 4,5 млн. украинцев. Читать статью...

Закрытая статья  

ДЕЛОВЫЕ И ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ


От интенсивного роста сегмента бизнес-изданий выиграют и рекламодатели, и пресса

Деловая пресса всегда была "лакомым куском" для рекламодателей, поскольку она охватывает наиболее платежеспособную аудиторию конечных потребителей и широкую бизнес-аудиторию. Этим, в том числе, и объясняется ее бурное развитие в последние годы - появление на рынке новых изданий и укрепление позиций существующих. Кто и в каких объемах использует деловую прессу в качестве рекламоносителя, каковы тенденции развития рынка рекламы деловой прессы? На эти вопросы позволяет ответить исследование, проводимое компанией Media-Box. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация